Description

Sophie Berg, nouvelle directrice générale déléguée du groupe Daniel Féau Belles demeures de France est au micro d’Ariane Artinian. Elle raconte comment on passe la musique à l’immobilier de prestige, et dévoile les secrets de la maison Daniel Féau : exigence, discrétion, et passion de la pierre. Elle analyse la reprise du marché du luxe, le retour des acheteurs étrangers – notamment américains – et partage sa vision du management au féminin. À écouter si vous vous intéressez à l’immobilier de prestige, au leadership féminin ou aux coulisses d’un groupe emblématique.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier à écouter sans modération.
📍 Animé par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
🎙️ Produit par le Studio MySweetImmo.
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Transcription

• Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans Mon Podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, fondatrice de MySuite IMO. Et aujourd'hui, j'ai l'immense plaisir de recevoir Sophie Berg. Elle vient d'être nommée directrice générale déléguée de Daniel Feo Conseil Immobilier et directrice générale de Daniel Feo Immeuble. la filiale du groupe dédiée aux clients institutionnels. Bonjour Sophie.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci d'être avec nous. Pour débarrer, vous nous racontez votre parcours. Vous avez une formation de juriste, vous avez travaillé dans la musique et vous atterrissez dans l'immobilier.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Absolument, merci de me recevoir Ariane. Je suis effectivement juriste de formation, diplômée de l'université d'Assas. J'ai exercé, comme je le dis, dans une grande maison de disques, dans un label connu qui s'appelle Columbia, qui a des artistes tels que Céline Dion, Cabrel, Goldman. Et donc je m'occupais de la négociation des contrats, de la vie d'un artiste au sein de ce label. En 2005, l'immobilier croise mon chemin. Et depuis 2005, donc depuis 20 ans, c'est dans ce domaine que j'exerce effectivement avec passion. Cinq premières années en Belgique, après un diplôme de gestion de patrimoine. Cinq années dans l'immobilier en Belgique auprès des clients fortunés des banques privées.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dans ces clients fortunés, il y avait des artistes dont vous vous occultiez ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Forcément, forcément un petit peu. Je rentre en France en 2010 et assise dans un café de l'avenue de la Grande Armée. Je feuillette le Figaro et je vois une petite annonce. Daniel Féo cherche des négociateurs. Je postule et 15 ans après, je suis toujours dans cette maison que je connais maintenant très bien et qui coule dans mes veines.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc c'est une maison où vous avez démarré en tant que négociatrice à Paris. Aujourd'hui, vous êtes directrice générale déléguée. Votre ascension, comment elle s'est passée ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Avec la passion, le travail. Je crois, j'ai commencé dans une agence qui s'appelle Belle Demeure de France, qui est une agence du groupe Daniel Feo, qui est dédiée à la clientèle étrangère et à la clientèle très haut de gamme. J'ai ensuite travaillé au sein du département immeuble, dont effectivement, comme vous le disiez, je suis aujourd'hui directrice générale, qui est dédiée aux mandants professionnels, institutionnels. Et je suis ensuite repartie sur le terrain. dans le 16e comme négociatrice, puis comme directrice d'agence. Et j'ai rejoint le siège, la direction, il y a deux ans, comme directrice des opérations, et aujourd'hui comme directrice générale déléguée du groupe.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, une personnalité féminine à la tête d'un grand groupe immobilier, on sait qu'il y a beaucoup de femmes dans l'immobilier, des postes de direction générale, il y en a beaucoup moins.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Écoutez, je suis ravie d'en être, d'en faire partie. Caroline Merlin a été récemment, comme moi, nommée secrétaire générale du groupe. Et je crois que l'ADN de Daniel Feo, la passion que nous avons pour la pierre et pour nos clients, fait que nous sommes là aujourd'hui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce que vous pensez que le fait d'être une dirigeante, ça influe sur votre vision ou c'est un sujet un peu daté de voir les choses comme ça avec des modèles de genre ? peut-être un peu dépassé ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Nous n'avons forcément pas les mêmes visions entre un homme et une femme, mais je crois qu'à ces postes-là, on se rejoint sur les décisions stratégiques.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors justement, c'est quoi vos priorités pour les prochains mois ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Alors, chez Daniel Feuille, nous allons continuer, nous sommes leaders sur le marché du luxe et nous allons continuer à faire vivre notre ADN puisque c'est ce qui fait aujourd'hui notre... différence et c'est ce qui fait notre succès, nos équipes, notre ADN et donc nous allons continuer à nous développer comme nous l'avons fait. Nous avons un maillage Paris-région parisienne qui est déjà très dense, mais nous pouvons encore nous installer dans certains secteurs où nous sommes peut-être un peu moins présents. Et puis nous avons...

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Pensez à quel secteur ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Certains quartiers.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Certains quartiers de Paris.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Absolument. Et puis peut-être l'ouest parisien aussi. On a ouvert l'agence de Versailles, de Saint-Germain-en-Laye. Il est possible que nous continuions à ouvrir dans ce secteur-là.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Combien d'agences, combien de collaborateurs, Daniel Féo, aujourd'hui ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  On a 29 agences en tout et à peu près 180 collaborateurs.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous dites que vous voulez préserver l'ADN de la maison, mais comment on le qualifie cet ADN ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  C'est une maison familiale. C'est un ADN qui passe par des valeurs qui sont portées par toutes nos équipes. Le recrutement est quelque chose de très important chez nous. C'est un accompagnement sur mesure pour nos clients. C'est le sens du service. C'est toutes ces qualités qui font notre ADN.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Maintenant, on va peut-être parler du marché du luxe, de l'appétit qu'ont de plus en plus d'enseignes pour se positionner sur ce segment aujourd'hui. Ça vous inquiète ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Ça ne m'inquiète pas. La concurrence est là et nous continuons, comme je vous le disais, à travailler avec notre spécificité. Il est vrai que nous venons de traverser deux années où le contexte politique français et géopolitique a pu déstabiliser une certaine partie de la clientèle et impacter le marché. notre maison avec la qualité des biens que nous proposons avec notre clientèle tant française qu'internationale, que nous connaissons bien, et la qualité de nos équipes, nous avons été un peu protégés de ces turbulences. Et nous constatons depuis le début de l'année, depuis janvier 2025, une certaine reprise.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça veut dire que les acquéreurs sont revenus ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Ça veut dire que la baisse des prix, la baisse des taux, ont permis de fluidifier le marché, notamment sur le segment bourgeois. je dirais entre 1 et 3 millions d'euros, qui avaient été plus touchés par le ralentissement ces dernières années. On retrouve un niveau qui rééquilibre un petit peu le rapport de force entre les acheteurs et les vendeurs. Nous pouvons noter aussi ces dernières semaines et ces derniers mois une augmentation des offres au prix, qui est un bon signe de reprise pour le marché et une baisse de notre stock. qui est également un signe positif puisque ça veut dire que le nombre de ventes réalisées par nos agences est supérieur au nombre de mandats qui rentrent. Concernant le luxe et l'exceptionnel, nous avons et on a tous lu qu'il y avait eu une baisse de volume sur ces transactions. Néanmoins, Paris est une ville, je dirais la plus belle ville du monde. Avec un parc immobilier, puisqu'on ne construit plus à Paris, donc le parc immobilier est figé, et donc pour cette clientèle du luxe, qu'elle soit française ou étrangère, quand vous avez votre appartement, un dernier étage, une vue, une terrasse, vous savez que si vous ne vous positionnez pas tout de suite, vous risquez d'attendre encore longtemps pour avoir le bien de vos rêves. Et donc ça, c'est quelque chose qui soutient ce segment. du marché. Nous avons d'ailleurs vendu récemment un hôtel particulier dans le quartier du Luxembourg à des clients américains. 20 millions d'euros, on est près d'un peu plus de 49 000 euros du mètre. Des gens qui cherchaient depuis longtemps et qui ont trouvé leur trésor, leur pépite. Au-dessus de 5 millions d'euros, nous avons à peu près 36% de nos transactions qui sont réalisées avec des étrangers. Et dans ces étrangers, c'est 34% qui sont des acquéreurs américains. Les clients du Golfe également et les Asiatiques. Mais les Américains sont très présents et ces derniers mois très présents à Paris.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Avec la réélection de Trump, il y en a beaucoup qui viennent s'installer à Paris, aussi en vocation j'ai l'impression.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Absolument, Trump. Et ce que nous avons pu constater récemment... C'est des clients américains qui ont été traumatisés par les incendies de la côte ouest et qui viennent s'installer en Europe et notamment à Paris, un peu effrayés par tous les sujets climatiques qui ne vont pas aller en s'arrangeant malheureusement.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  J'ai une autre question, vous parliez de musique tout à l'heure et je pense que c'est le même problème. Ce pose-à-vous dans l'immobilier de prestige, c'est le besoin de discrétion des clients. Comment vous gérez ça ? Parce qu'à la fois, vous nous racontez des choses et on sent que vous en retenez pas mal aussi.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  C'est toute la force de nos équipes et ce qui fait le luxe. La confidentialité est un élément primordial dans notre métier.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment vous brifez vos équipes sur ce sujet-là ? Le recrutement.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Le recrutement est vraiment au cœur de notre activité et c'est ce qui fait en majeure partie le succès de notre maison depuis 80 ans maintenant. C'est ce talent de savoir accompagner ses grandes fortunes, de savoir accompagner ses clients, tout en gardant confidentiel, tout en étant discret, tout en sachant respecter l'intimité. Quand on parle d'immobilier, on touche au cœur, puisqu'on touche aux projets familiaux, quand on touche à la résidence secondaire, on touche au plaisir. Et donc cette discrétion est un impératif. pour nos équipes.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, si vous deviez adresser un message aux jeunes femmes qui souhaitent faire carrière dans l'immobilier, et plus précisément dans l'immobilier de prestige, de luxe, qu'est-ce que vous leur diriez ?

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Je leur dirais d'aimer, d'aimer ce qu'elles font, de travailler, parce que c'est aussi beaucoup de travail, et d'aimer la pierre, d'aimer les gens. Dans notre métier, l'émotionnel est au cœur de l'activité. Et donc, je leur dirais d'être vrai.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup Sophie Berg pour ce moment de vérité.

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  Merci beaucoup Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et à tous ceux qui nous écoutent, je n'ai qu'un seul conseil à vous donner. Abonnez-vous à mon podcast IMO sur votre plateforme préférée Deezer, Spotify, Apple Podcasts et rendez-vous sur My Sweet IMO,

• Sophie Berg (Daniel Féau)

  mon podcast IMO.