Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Aujourd'hui, on va parler viager et j'ai le plaisir de retrouver Sophie Richard. Bonjour.

• Sophie Richard

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Sophie, vous êtes fondatrice du réseau Viagimmo. Vous accompagnez les agents immobiliers évidemment sur des problématiques de Viager. Vous nous présentez Viagimo pour commencer ?

• Sophie Richard

  Viagimo, c'est le premier réseau national des agences immobilières spécialisées dans la vente en VIAG et NU propriété. Ce sont des agences physiques réparties sur l'ensemble du territoire. Et les trois prérequis pour intégrer la franchise, c'est être titulaire ou éligible à la carte professionnelle. Je pense qu'on fait attention à ce qu'on dit et ce qu'on fait quand on exerce. sous sa propre responsabilité, c'est d'avoir une agence physique, une agence vitrine. C'est un lieu de convivialité, d'autant plus avec nos vendeurs, nos grands-parents. C'est un lieu de lien social qui va générer des rencontres. Et puis, c'est d'être spécialiste 100% sur la vente en viagé et une propriété. Pourquoi ? Parce que je pense qu'on fait confiance, on crédibilise la spécialité. Voilà, donc ce sont les trois prérequis pour intégrer la franchise.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, vous avez fait... il y a quelques mois, le choix de devenir entreprise à mission. Dites-nous en plus.

• Sophie Richard

  C'est vrai que Biagimo a opéré un tournant majeur dans sa stratégie d'entreprise en faisant le choix d'adopter le statut de société à mission depuis le 1er septembre 2024. C'est un projet qui intellectuellement et humainement m'enthousiasmait beaucoup. Donc je suis très heureuse aujourd'hui d'être officiellement société à mission. Une société à mission, c'est quoi ? C'est une reconnaissance légale de l'intérêt social de l'entreprise. en mettant au cœur de ces actions des objectifs sociaux et environnementaux. Et c'est vrai que pour moi, c'était dans le sens de l'histoire que d'évoluer en société à mission à travers l'univers du viagé. Pourquoi ? Parce qu'on va aider nos grands-parents à vivre plus sereinement, voire plus dignement, malheureusement encore en 2024, pour nos grands-parents. Et c'est d'accompagner les plus jeunes à devenir propriétaires de leur logement, ces primo-accédants, en toute tranquillité et à faible coût.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça vous oblige ?

• Sophie Richard

  Ça nous oblige. Moi, la tête de réseau et les franchisés qui sont sur le terrain et qui vont porter ce message, depuis qu'on est société à mission, on se rend compte qu'on a de plus en plus de contacts. Ça a du sens pour beaucoup. C'est dans le sens de l'histoire. Et ça devient pour moi une évidence que le VIAG est une nouvelle forme de retraite par capitalisation. On sait que notre système de retraite actuel par répartition est complètement obsolète. Il a été... penser au sortir de la guerre et il est urgent de réfléchir à un nouveau modèle de prospérité. Et j'ai l'intime conviction que le Viagé peut participer à un plan de relance économique et accompagner les plus jeunes et les moins jeunes à vivre tranquillement leur troisième et quatrième âge.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Économiquement, qu'est-ce que ça a comme impact d'être société à mission ?

• Sophie Richard

  Alors, il y aura effectivement une accélération... économique pour les franchisés qui porteront ce projet, puisqu'il y aura peut-être plus de reconnaissance de la part des clients, des enfants, des vendeurs, pour qui c'est un sujet d'utilité sociale, d'intérêt général, mais également pour les notaires. Et je pense que ce n'est pas d'abord le volet économique qui nous a animés, c'est d'abord s'inscrire dans la réalité de nos convictions et de porter haut et fort ce discours, de faire ce qu'on dit. que de participer à réformer, comme c'est le cas depuis plusieurs années, cette réforme des retraites, mais d'accompagner tout un chacun à être propriétaire. C'est plus de 60% quand même, quasiment 60% de propriétaires en France. Donc on voit que l'ADN des Français, c'est le Graal, c'est être propriétaire de son logement. Malheureusement, tout le monde ne peut pas le faire. Et le financement de la dépendance par ailleurs concerne tout un chacun.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Sophie, il y a combien de transactions ? en vie âgée par an en France. Est-ce qu'on a des chiffres précis là-dessus ?

• Sophie Richard

  J'aimerais tellement avoir un chiffre précis, Ariane, ça fait des années que j'espère avoir ce chiffre-là, mais malheureusement les notaires n'ont pas encore l'obligation de répartir l'option de vente en vie âgée. Donc on parlerait de 10 000 transactions par an. Donc certains, si vous pianotez sur Internet, vous verrez 1% des transactions. Maintenant c'est un chiffre qui est sorti du chapeau d'un journaliste il y a plusieurs années. Mais on ne peut pas encore l'authentifier, donc environ 10 000 transactions par an.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors vous, votre cible, c'est aussi les agents immobiliers. On est là au congrès FNIM, au congrès IMO, au Carousel du Lourd. Qu'est-ce que vous leur apportez aux agents immobiliers avec l'enseigne Viagimo aujourd'hui ?

• Sophie Richard

  Alors pour les professionnels de l'immobilier, il y a deux leviers possibles. Soit pour celles et ceux qui veulent s'inscrire, qui ont cette conviction comme nous l'avons, tous les membres de Viagimo. Sur l'univers du Vierge, ils veulent être spécialistes de cette vente, ils peuvent ouvrir la franchise Vierge Imo. Une franchise, c'est une mise à disposition d'un savoir-faire, un accompagnement, des centres de formation Calliope. On a un service juridique intégré. C'est d'ailleurs l'un des sujets les plus importants pour les franchisés qui nous rejoignent, parce que c'est généralement sur le terrain qu'on a tous les cas d'école et qu'on a besoin d'un appui métier juridique. Donc on a une équipe de juristes au siège. c'est être accompagné sur la communication et le marketing parce qu'on communique différemment dans l'univers du viager que celui de la transaction. C'est d'avoir l'appui de l'alliance aussi fédératrice du réseau, c'est qu'on entreprend mais pas seul, c'est le principe même de la franchise. Et pour ceux qui sont hésitants, qui font déjà les trois métiers ou de la transaction traditionnelle, ADB, syndic, et qui se disent j'aimerais bien avoir aussi cette spécialité viagère, mais j'ai pas encore... les finances ou le potentiel, le temps d'ouvrir une agence spécialisée 100% Viagé, on peut travailler sur de l'apport d'affaires, de l'indication d'affaires. Donc, si vous avez un client qui vous sollicite sur l'univers du Viagé, généralement vous dites je ne sais pas faire et vous perdez le client, c'est fort dommage. Ou pire, je sais faire et c'est mal fait. Donc, il y a un enjeu de responsabilité professionnelle, il y a un enjeu sur la notoriété de votre enseigne. Et donc, l'idéal dans ce second cas, c'est de passer la main à un expert viagériste et on fera un contrat de partenariat d'indication d'affaires.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Eh bien, voilà, c'est très clair. Merci beaucoup, Sophie Richa, fondatrice de Viagimmo.

• Sophie Richard

  Mon podcast Immo.