Transcription

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Mon podcast imo. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. On est en live du Salon Rennes et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Xavier Belvaux.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Bonjour Ariane, comment ça va ?

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Très bien, Xavier. Xavier, patron de WeInvest France.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Exactement.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Un réseau hybride.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Tout à fait, un réseau qui mène à la fois des agences vitrées, non vitrées, défranchisées et des mandataires immobiliers dans un écosystème qui fait que les deux populations se rejoignent et travaillent et collaborent ensemble.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et ça c'est ambitieux dans le contexte de l'immobilier traditionnel français.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Alors quand j'ai quitté mon poste d'une coopérative assez importante, on m'a dit que j'étais fou. Et en réalité je pense que je suis un garçon un peu foufou. Mais j'avais une conviction forte, c'était de dire qu'au lieu de travailler les uns contre les autres, on devait travailler ensemble. et plutôt faire baisser la part du marché du particulier qui est la seule qui ne baisse pas depuis 10 ans. Et dans les faits, ça fonctionne bien parce qu'on a aujourd'hui ouvert une cinquantaine d'agences en 12 mois et une centaine de mandataires. Et dans la période qu'on a connue avec des taux à 4% quand j'ai ouvert, avec tout ce qu'on a connu ministériellement dans l'immobilier, etc., c'est assez exceptionnel. Donc, on est vraiment content.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment vous voyez la suite, les perspectives de développement du Invest ?

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Alors, je dirais comme tout le monde, parce que tout le monde dit toujours « bien, ça va super bien » . En réalité, je pense qu'on les voit correctement, intelligemment, parce qu'il faut aussi être très vigilant quand on grandit, de ne pas vouloir grandir trop vite, de ne pas vouloir incorporer trop vite et de rester en fait à l'écoute de nos clients. Car quand on oublie le terrain, quand on oublie d'écouter nos clients, on les perd. Donc voilà, je veux dire que ce sera un développement qui sera mesuré et quantifié.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, Xavier. Je veux travailler avec vous. Comment ça se passe ? Quel statut je choisis ? Comment vous... Vous aiguillez les gens, mandataires, acheteurs ? Alors, en réalité,

• Xavier Belvaux (We Invest)

  je pense que c'est plutôt les personnes qui nous contactent directement ou sur les réseaux sociaux, ou sur notre site Internet, ou qui nous appellent. Et en fonction du profil du collaborateur, en fait, on a notre équipe développement et customer success, on arrive à affiner si le client est plutôt fait pour être mandataire immobilier et aussi ce que le client souhaite, en réalité, parce qu'on s'adapte à chaque entrepreneur. Mais voilà, c'est un peu le client qui, en fonction de son projet, Et nos capacités, on va matcher sur un élément ou un autre.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup, Xavier, patron de WeInvest France, réseau hybride.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Exactement.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Qui casse les cloisons.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Qui casse les codes.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Qui casse les codes. Et nous, on adore ça chez Maïs. Merci à vous.

• Xavier Belvaux (We Invest)

  Merci, en tout cas.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Mon podcast immo.