Transcription

• Speaker #0

  Imagine, t'es à une soirée et alors que tu t'apprêtes à saluer Jules qui fête son anniversaire, un inconnu se plante devant toi et te déroule son CV, ses 15 ans d'expérience, ses diplômes. Il n'en finit pas, il te met un tunnel, comme disent les jeunes. Et toi, qu'est-ce que tu fais ? Tu localises le buffet en vision périphérique et tu fuis. C'est normal. C'est exactement ce qui se passe quand tu écoutes un épisode de podcast et que l'autre s'écoute parler pendant 3 minutes avant même de te donner l'idée de ce dont il va te parler. Aujourd'hui, on va parler de comment bien introduire ton média, parce que, même si sur le papier, ton message est génial, si tu n'ouvres pas correctement la porte, personne ne va rencontrer tout le sel de ton expertise. Bienvenue dans Oser l'Efficacité, je suis Perrine Thiébaut, architecte de Système Média pour experts industriels. Mon métier, transformer ton expertise en infrastructure de vente automatisée. Ici, on ne crée pas du contenu, on bâtit des usines à l'île pour les dirigeants et entrepreneurs qui n'ont pas de temps à perdre. Ton savoir est ton meilleur actif. et il est temps de le mettre au service de ton acquisition client. Ici, tu trouveras tous les conseils pour les transformer en médias performants à produire sans t'épuiser. Tu as déjà tout ce qu'il faut pour convertir efficacement. Ce qu'il te manque, c'est le système pour y parvenir. Pendant longtemps, j'ai cru que passer dans les médias, c'était un métier à part. Même un monde à part. Un truc de journaliste, de créatif ou de bac L en sarouel à la récré. Moi, j'avais choisi des études nobles. J'ai un diplôme d'ingénieur. Ça pèse quand même. Et puis le monde a changé. Le média s'est démocratisé. Aujourd'hui, n'importe qui peut appuyer sur play sur son dictaphone et le diffuser. Massivement. N'importe qui peut devenir un média. Alors j'ai commencé à écouter, à vraiment écouter ce qui se faisait, et à analyser ce qui se faisait de mieux, ce qui retenait l'attention. Les épisodes qu'on se refilait entre nous comme des cartes panini en double. Et puis j'ai découvert la barrière. La barrière qui se dresse entre des experts qui sont peut-être intéressants, qui ont peut-être des solutions géniales pour transformer l'industrie ou pour dépolluer la planète, mais que personne n'écoutera jamais. Ils sont tombés dans le piège de l'obsession de la crédibilité. Tu vois ce sentiment de vulnérabilité ? Celui qui t'empêche même d'enregistrer ton premier épisode ? Tu as peur de ne pas être légitime. Alors pour compenser, tu sors ton CV comme un bouclier. Tu te justifies. Tu parles de toi pour convaincre de pourquoi il faut t'écouter, toi. Tu veux rassurer ton audience, mais au fond, c'est surtout toi que tu rassures. Et au passage, tu perds tes auditeurs. C'est normal de ressentir ça. On veut tous être aimés, reconnus. Mais ton auditeur, lui, il est dans sa voiture, il fait son footing ou il est entre deux réunions. Et surtout, il a une problématique. Sa production au ralenti, son taux de qualité qui se casse la gueule ou sa trésorerie qui s'étouffe. Il n'est pas là pour entendre ta biographie. J'ai fait cette erreur aussi. Je pensais que ma structure d'épisode devait suivre une logique très formelle. Mais le podcast, c'est de l'intimité brute. C'est une discussion au creux de l'oreille. Un tête-à-tête entre toi et ton auditeur. Et si tu rates l'entrée, tu finis par rater la vente. Ça a été mon déclic avec une bonne méthode. Une structure industrielle appliquée aux médias, n'importe qui peut devenir un aimant à prospect. Pas la peine d'être né avec un micro dans la main, il faut juste arrêter de se regarder dans le miroir. Je ne te fais pas languir plus longtemps, si tu veux que ton auditeur reste, il faut lui donner une raison de ne pas appuyer sur ce qui. Et je te propose trois types d'introductions qui permettent de garder ton prospect vissé à ses écouteurs. En premier, je te présente l'intro « J'ai raté un truc » ou « Le saut dans le train en marche, c'est comme tu préfères » . C'est ma préférée pour casser les codes. Imagine. L'épisode commence et on est déjà au cœur d'une discussion animée et passionnante. Pas de jingle, pas de bonjour, tu es directement à paix dans le cœur du sujet. C'est comme arriver à une soirée où la discussion est déjà bouillante. Tout le monde rigole, tout le monde débat et toi, t'essayes de t'intégrer, de savoir ce qui se passe. Et finalement, tu restes un peu plus longtemps que ce que t'avais prévu parce qu'il faut que tu comprennes de quoi il retourne. On ne te l'a pas fourni tout fait, c'est à toi de chercher. Le temps que ton auditeur comprenne ce qu'il se passe, il a déjà passé deux minutes avec toi. Ce qui est beaucoup dans la tension d'aujourd'hui. Si l'énergie est là, il est ferré et il va rester. Si tu veux atteindre le niveau pro de cette introduction, tu peux présenter ton invité bien plus tard, parfois 5 à 10 minutes. C'est la méthode de Mathieu Stéphanie dans Génération Do It Yourself. C'est particulièrement puissant si ton invité est plus connu que toi. Tu montres l'alchimie qu'il se passe dans l'épisode, avant même de savoir ce dont on va réellement parler. Ton auditeur a envie de faire partie de la bande, il s'installe avec toi, il restera jusqu'au bout. Deuxième intro, je l'ai tout simplement appelée Oh Wow ou La Curiosité du Vide. Ici, on joue sur le teasing, on diffuse des morceaux choisis de l'épisode pour créer l'envie d'entendre ce qui se passe entre. On choisit des moments clés de l'épisode, des moments de haute tension, des révélations, des punchlines qui font mouche, des croyances désinguées à grands coups de fusil à pompe. Mais attention à ne pas tomber dans la bande-annonce du film creux. Tu sais, celle où au bout d'une minute, t'as l'impression d'avoir tout compris et que ça ne sert à rien de payer 14 balles pour voir un film d'une heure et demie. C'est un peu l'erreur fatale de ce type d'introduction. Ton intro, oh waouh, elle doit créer des trous dans le cerveau de ton auditeur. Des trous qu'il va avoir envie de combler. La cerise sur le gâteau, c'est de lancer une info capitale. En faisant ça, j'ai économisé... Si t'es exactement dans la... problématique de ton auditeur, il va vouloir savoir ce qu'il y a derrière ce bip. Et puis, si t'es pas dans ces problématiques, c'est que c'était pas un prospect potentiel et c'est pas grave qu'il passe son chemin. Tu viens de créer une frustration béante et le cerveau humain déteste ça. Ma troisième intro, c'est l'intro T'inquiète-c'est-moi ou Le repère de confiance. C'est l'intro classique mais optimisée. Une présentation rapide du sujet, un rappel éclair de qui tu es et de ce que tu fais dans la vie. Toujours la même structure, d'épisode en épisode. Attention, c'est là que le danger du moi-jeu guette. Si tu commences à raconter ta vie, tu perds tes auditeurs. Pense à cette intro comme la couverture d'une série de bouquins. Si t'achètes le tome 4, tu veux avoir exactement les mêmes codes que le tome 1 pour pouvoir le trouver facilement. Ça rassure, ton auditeur sait où il en est. Pour un auditeur fidèle, c'est un peu un cocon. Il est content de te retrouver. Pour un nouveau, c'est une poignée de main ferme mais brève qui lui dit « tu es au bon endroit, tu peux rester ici, tu retrouveras toujours ce qui t'a plu à la première écoute » . C'est une intro sans friction, idéale pour tes épisodes solos où tu délivres de l'expertise pure. Et un peu celle que j'ai utilisée pour cet épisode d'ailleurs. On te répète sûrement souvent que n'importe qui peut créer un podcast aujourd'hui. Et c'est vrai, techniquement, c'est un jeu d'enfant. Mais n'importe qui ne le fera pas avec une structure qui retient et qui convertit. La plupart des gens font du bruit. Toi, tu dois émettre un signal audible pour tes prospects. Si tu ne maîtrises pas tes 60 premières secondes, tu perds ton audience. Tu n'es qu'une notification de plus qu'on balaye d'un revers de doigt. Alors, est-ce que tu vas continuer à délivrer ton expertise en te cachant derrière ce qui t'a amené ici ? Ou es-tu prêt à casser les codes ? pour attirer l'attention vers la valeur que tu as réellement à délivrer. Aujourd'hui, tu as compris qu'il y a trois portes d'entrée vers l'attention de tes auditeurs. Le saut dans le train en marche, la curiosité du vide ou le repère de confiance. L'objectif n'est pas de faire joli, l'objectif est de rassurer ton prospect et qu'il ait envie de se dire, cette personne me comprend, je dois passer les X prochaines minutes avec elle. Une fois que tu as fait de la place dans son oreille, tu peux lui montrer ton expertise. Tu peux lui montrer pourquoi travailler avec toi est une évidence. Mais pour ça, il faut d'abord que tu acceptes de te faire confiance et ne plus justifier ta présence derrière le micro. Si ce que je te dis résonne, si tu sens qu'il y a un problème dans la manière dont tu acquiers tes clients, ne reste pas sur ce constat. Passe à l'action. Créer un système média qui remplit tes objectifs, c'est exactement ce que je fais pour mes clients dans les journées VIP. Pendant une journée, on se pose, on décortique ta stratégie actuelle et on remonte une machine de guerre. On définit ton concept phare, celui qui va toucher ta cible en plein cœur. Et on structure tous tes contenus pour qu'ils orientent vers cet espace de liberté. dans lequel tu te glisses dans l'oreille de tes prospects. C'est une méthode, un système, et on le construit ensemble pour que tu ne sois jamais perdu. Je ne prends que trois personnes par mois pour ces journées VIP parce que je veux du sur-mesure, de la précision industrielle. Je veux que tu ressortes de là avec un plan de vol où il ne te reste qu'à piloter. Si tu veux arrêter de subir ton acquisition et construire un actif qui dure, tu peux prendre rendez-vous avec moi dans les notes de cet épisode ou sur digetik.fr/VIPday On réserve un créneau, on discute de ton projet et on regarde si le média est la solution à ton problème du moment. L'industrie mérite d'être entendue, toi tu mérites d'être celui qu'on écoute. Prends rendez-vous et on commence à structurer tout ça. On se retrouve la semaine prochaine pour une nouvelle vidéo. En attendant, n'oublie pas de t'abonner pour ne pas la rater et surtout n'oublie pas d'oser l'efficacité.