Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends.  𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 ! 🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client.  🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée. De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à :  Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi. Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise. Résultat : ton prospect devient un client.  Bonne écoute !  Steph et Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret. En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre. Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste ! Grâce à quelles opportunités ou personnes je pourrais atteindre mes objectifs ? Qui sont les clients qui me permettront de grandir ? La liste c’est l’incarnation concrète de ta stratégie. On en parle dans cet épisode ! Bonne écoute Steph et Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ? Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4 (https://podcast.ausha.co/radio-jab/les-questions-qui-font-gagner)).  Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l’impression d’un interrogatoire, et on veut vite passer à autre chose. Non seulement on reste très descriptif : "quels outils vous utilisez ? combien vous êtes ? qui prend les décisions ? " ... Mais on est orienté vers soi au lieu d’être orienté vers l’autre : j’essaye de voir comment je peux placer mon produit ou service et pas vraiment de m’intéresser pour de vrai et comprendre l’autre. La différence entre un échange qui ressemble à un questionnaire ou à une vraie conversation c’est le type de questions qu’on pose. Dans cet épisode, on te propose de différencier les questions comment et les questions pourquoi. Notre but est de t’aider à mieux engager ton interlocuteur dans l’échange, construire une conversation plus profonde et riche qui challenge vraiment. Alors pour oublier ta montre, écoute cet épisode. Bonne écoute et happy conversations ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente.  Bonne écoute ! Steph & Sarah  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job. Quelles sont les racines de ta motivation ? Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ? Comment mettre de la motivation dans la prospection (ou toute autre activité que tu considères "répétitive" ?)  Dans cet épisode on te livre des clés dont tu te serviras toute ta vie pour être, et rester motivé.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer. Et contrairement à ce qu’on pense :  Ce n'est pas un gros mot  Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire.  Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir meilleur et créer de la valeur. Bonne écoute. Steph et Sarah. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency (https://clintagency.com/), vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton. On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière. Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi. Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ? Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ? Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi ! Bonne écoute Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer. Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 : parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène et pas seulement à la ligne d’arrivée ? comment se rendre compte quand on s’est fixé trop d’objectifs ambitieux à la fois ? qu’est ce qui est cohérent de faire : de l’ambition, du focus, de l’action ? le moment des objectifs c’est souvent effrayant car on a l’impression de repartir à zéro chaque année, et si on arrêtait le “new year, new me” ? Dans l’épisode on aborde tous ces sujets et notamment les questions : comment non seulement se fixer les bons objectifs, un plan qui permet de les atteindre en étant confiant mais aussi avoir le sentiment de victoire une fois qu’on les a atteint ? Et bien sûr, si tu veux l’épisode sur les fondamentaux des objectifs c’est le #1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs. (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/objectif-2021-stop-les-resolutions)  Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises. Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN. Et dans cet épisode c’est pas moi qui vous le dit, ça vient du coeur de ceux qui vivent cette transformation chaque jour. Place aux personnes géniales que nous avons le plaisir de coacher et de voir grandir toute l’année chez JAB : nos clients.  Belle écoute.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.