ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente.  Bonne écoute ! Steph & Sarah  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job. Quelles sont les racines de ta motivation ? Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ? Comment mettre de la motivation dans la prospection (ou toute autre activité que tu considères "répétitive" ?)  Dans cet épisode on te livre des clés dont tu te serviras toute ta vie pour être, et rester motivé.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer. Et contrairement à ce qu’on pense :  Ce n'est pas un gros mot  Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire.  Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir meilleur et créer de la valeur. Bonne écoute. Steph et Sarah. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency (https://clintagency.com/), vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton. On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière. Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi. Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ? Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ? Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi ! Bonne écoute Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer. Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 : parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène et pas seulement à la ligne d’arrivée ? comment se rendre compte quand on s’est fixé trop d’objectifs ambitieux à la fois ? qu’est ce qui est cohérent de faire : de l’ambition, du focus, de l’action ? le moment des objectifs c’est souvent effrayant car on a l’impression de repartir à zéro chaque année, et si on arrêtait le “new year, new me” ? Dans l’épisode on aborde tous ces sujets et notamment les questions : comment non seulement se fixer les bons objectifs, un plan qui permet de les atteindre en étant confiant mais aussi avoir le sentiment de victoire une fois qu’on les a atteint ? Et bien sûr, si tu veux l’épisode sur les fondamentaux des objectifs c’est le #1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs. (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/objectif-2021-stop-les-resolutions)  Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises. Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN. Et dans cet épisode c’est pas moi qui vous le dit, ça vient du coeur de ceux qui vivent cette transformation chaque jour. Place aux personnes géniales que nous avons le plaisir de coacher et de voir grandir toute l’année chez JAB : nos clients.  Belle écoute.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées.  Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réalises. Pour prendre le recul nécessaire et te ressourcer, on te propose cet épisode pour faire un bilan simple, puissant et assez rapide à faire.  On a adoré faire cet épisode, cette période de l'année nous est chère parce qu'on sait à quel point faire un bon bilan donne de la force et du carburant pour l'année à venir.  Utilise le, réécoute le, partage le, on t'envoie plein de good vibes en cette fin d'année. Bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ? Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Review The Alter Ego Effect, de Todd Herman (https://g.co/kgs/HkL11q).  On t'invite à te projeter dans ton super-toi, en créant ton Alter Ego, cet autre toi que tu vas activer lorsque tu devras performer.  C'est parti pour un voyage où tout est possible !  Bonne écoute,  Steph et Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes.  Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes écouteurs et prends note !  Bonne écoute,  Steph et Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.