L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé.  En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats. Pour beaucoup, cet élan a perdu de son sens depuis les innombrables confinements. Et si on remettait de la vie, de l'envie de se mettre à l'action, du vouloir plus pour soi, pour le monde ?  Et si au lieu de se dire que c'est bien finalement de se satisfaire de ce qu'on a, on se disait "c'est que le début" ? Bonne écoute Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi.  Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus). En réalité, toute cette période est assez anxiogène :Peut-être que je suis encore un peu en train de faire mon bilan ?Peut-être que je suis encore dans le flou sur ce que je veux pour l’année ?Peut-être que je suis un peu lasse de faire une liste de résolutions que je sais que je ne tiendrai pas ?Peut-être que je sens pas l’énergie du début d’année dès le 1er janvier, ni même le 10 ? Bref, si tu sens que devrais être à fond mais que ça te génère plus de stress que d’enthousiasme : cet épisode est pour toi. On te propose un grand écart entre intention zen digne de Bouddah et des actions “sniper” en mode productivité. On ne t’en dit pas plus et on te laisse écouter. Bonne année ! Steph et Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.” Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.   Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-mortem et un ajustement régulier de tes KPIs, ce dernier épisode de Radio JAB  2022 te donne les clés d’un bilan qui va au delà des chiffres. J’invite tous les sceptiques à se prêter au jeu, et si vous ne tirez aucune valeur de cet épisode, je coupe tous mes cheveux ! Belle écoute ! Steph 📝 Le template de bilan promis (https://jab101.notion.site/Perf-Review-skills-development-abc8618ba71a4c92934061f08fe23617) ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospecter au téléphone quand ça te met mal à l'aise : pourquoi l'appel reste plus efficace que le mail. On s'expose plus au téléphone que par écrit — et c'est précisément ce qui le rend efficace. Un appel est spontané, direct, immédiat, et il ne dépend pas du bon vouloir de l'autre pour obtenir une réponse. L'inconfort n'est pas un signal d'arrêt : c'est le prix du seul canal qui ne te laisse pas attendre. Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB, pour les fondateurs et les commerciaux qui vendent leur propre expertise. Ce que tu vas apprendre : — Pourquoi l'appel expose plus que le mail, et pourquoi c'est un avantage — Sortir de l'attente permanente d'une réponse écrite — Décrocher avec l'inconfort, sans attendre d'être « prêt » — Ce que la prospection téléphonique change dans un cycle de vente — Réutiliser le réflexe au-delà du cadre professionnel Questions fréquentes : La prospection téléphonique fonctionne-t-elle encore ? Oui : c'est le seul canal où la réponse arrive dans la minute au lieu de dépendre du bon vouloir de l'autre. Comment dépasser la peur d'appeler ? En acceptant que l'exposition fasse partie du canal, plutôt que d'attendre d'être à l'aise pour composer le numéro. Si ce thème te parle, écoute aussi : Vendre aux grands comptes intouchables (Radio JAB #80) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/vendre-aux-grands-comptes) Vendre à un interlocuteur fermé, c'est possible ? (Radio JAB #84) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/vendre-a-un-interlocuteur-ferme) Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB. (https://www.speakpipe.com/radiojab) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Performer sans se réformer soi-même : réduire les frictions de ton environnement avant tes compétences. Quand ça devient dur, le réflexe est de se regarder en face : qu'est-ce que je peux travailler ? L'introspection a de la valeur, mais elle masque le facteur le plus déterminant de la performance — l'environnement. Avant d'augmenter tes compétences ou ta volonté, réduis les frictions autour de toi : c'est le levier le moins coûteux et le plus rapide. Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB. Ce que tu vas apprendre : — Pourquoi l'introspection seule finit par plafonner — Repérer les frictions qui coûtent de l'énergie sans qu'on les voie — Aménager son environnement plutôt que forcer sa volonté — Ce qui change quand l'effort n'est plus le premier levier — Les clés concrètes à mettre en place dès cette semaine Questions fréquentes : Comment améliorer sa performance sans se surmener ? En réduisant d'abord les frictions de son environnement, avant de travailler ses compétences ou sa discipline. L'environnement compte-t-il plus que la volonté ? Il agit en continu, là où la volonté s'épuise. Si ce thème te parle, écoute aussi : Performer sans se prendre au sérieux (Radio JAB #70) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/sans-se-prendre-au-serieux) Rentrée commerciale : 30 jours qui font ton année (Radio JAB #78) (https://smartlink.ausha.co/radio-jab/rentree-commerciale-30-jours) Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi”  Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le). Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ?  Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questionner sur tes croyances liées à ta personnalité. Un introverti super sales, ça te paraît suranné ? Écoute ce Radio JAB ! Si tu veux aller plus loin sur la dichotomie introverti / extraverti (et surtout comment la dépasser) :  Références de l'épisode  Podcast [Modern Wisdom #523 avec le Dr Christian Jarrett](https://modernwisdom.libsyn.com/523-d...) Belle écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu arrives au bout du  sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée  ... devine quoi : it doesn't have to be like that. Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ?  La réponse dans cet épisode !  Bonne écoute!  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi. Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner".  Pas si simple hein ?  On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vouloir gagner et en être fier. Tu peux vouloir gagner en apportant autant de valeur à ton client qu'à toi-même.  On te laisse avec l'épisode pour découvrir comment.  Belle écoute !   Sarah et Steph Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ? Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare. Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible. Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible. … Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB ! NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de lecture de l'épisode Peaceful Warrior, Dan Millman (https://livre.fnac.com/a2759594/Dan-Millman-Le-guerrier-pacifique#omnsearchpos=1) Shoe Dog, Phil Knight (https://livre.fnac.com/a11093635/Phil-Knight-L-art-de-la-victoire-Autobiographie-du-fondateur-de-NIKE#omnsearchpos=1) Creative Inc, Ed Catmull (https://livre.fnac.com/a14653610/Ed-Catmull-Creativity-Inc#omnsearchpos=1) Play Bigger, Christopher Lockhead, Kevin Maney, Dave Peterson, Al Ramadan, (https://www.fnac.com/livre-numerique/a9079420/KEVIN-MANEY-Play-Bigger#omnsearchpos=2) Trust me I’m Lying, Ryan Holiday (https://www.amazon.fr/Croyez-moi-vous-mens-Confessions-manipulateur/dp/2211219179/ref=sr_1_1?crid=1LX89VVX8774F&keywords=croyez+moi+je+vous+mens&qid=1658750409&s=books&sprefix=crpyez+%2Cstripbooks%2C54&sr=1-1) Everything is Figureoutable, Marie Forleo (https://livre.fnac.com/a16345915/Marie-Forleo-Tout-est-possible#omnsearchpos=1) The Power, Naomi Alderman (https://livre.fnac.com/a11104242/Naomi-Alderman-Le-Pouvoir#omnsearchpos=2) Femmes puissantes, Léa Salamé (https://livre.fnac.com/a14112768/Lea-Salame-Femmes-puissantes#omnsearchpos=1) En tenue d’Ève, Delphine Horvilleur (https://livre.fnac.com/a11093640/Delphine-Horvilleur-En-tenue-d-Eve-Feminin-pudeur-et-judaisme#omnsearchpos=1) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.