Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans Riche d'expérience. Vous souhaitez vous enrichir en partant de zéro avec un salaire moyen et sans attendre 20 ans pour voir le résultat ? Vous êtes au bon endroit. Nous sommes Nico et Mehdi, deux entrepreneurs au parcours différent mais avec une vision commune, l'indépendance financière. Chaque jeudi, nous parlerons IMO, bourse et entrepreneuriat pour vous partager les stratégies et techniques qui auparavant étaient réservées à une élite. Avec nous, vous découvrirez comment débuter, même avec un petit budget, en ayant des astuces pour éviter les pièges, maximiser vos gains et apprendre à investir intelligemment, même si vous n'y connaissiez rien, car nous sommes à votre image. Alors oubliez le mythe des années de galère, il est temps de passer à l'action et de construire enfin votre richesse. C'est parti pour l'épisode du jour. Bienvenue sur Riche d'expérience, merci à tous. Salut mon Nico, comment tu vas ?

• Speaker #1

  Bonjour à tous, j'espère que vous allez bien. Moi ça va, comme d'habitude. Ouais,

• Speaker #0

  yeah.

• Speaker #1

  Avec le jour. Yeah,

• Speaker #0

  tenez ton beau sourire.

• Speaker #1

  Le plus beau sourire. Ça commence bien. Là vous ne nous voyez pas mais On est bon là On est bon pour un bon podcast Je le sens bien Ressaisis-toi mon bête

• Speaker #0

  Il faut que je parle d'une anecdote mec Bon avant que je ne commence Quand j'étais au séminaire Ah non vas-y il faut que j'y aille là Quand j'étais au séminaire Avec les G.I. Un moment, on était avec Justyve, Sarah et Yann, et je leur dis Putain, les mecs, je suis sûr que vous n'avez pas pensé, j'ai une idée de bâtard. On va faire des séminaires pour ceux qui n'ont plus de cheveux sur la calvitie et pour les mecs qui n'ont pas de chico. Et pour ça, on va aller en Turquie, mec. Et si vous voulez ramener vos meufs, on fera aussi des séminaires, donc Turquie pour les ins pour les meufs, pour les sains pour les meufs, et chico et cheveux pour les gars.

• Speaker #1

  Et je me suis dit ça.

• Speaker #0

  Et Yann me dit, non mais t'inquiète, on y a déjà pensé. Est-ce qu'il rigolait ou pas ? Je ne sais pas. Mais mec, franchement, il y a un business séminaire immo de Chico cheveux.

• Speaker #1

  Pour un tous en Turquie. Écoute, moi je dirais, il manque un peu de cheveux à certains moments. C'est bon ça. Le podcast, il n'a même pas une minute, ça part déjà en bruit. Oh là là, laisse tomber. Bon, soyons un peu plus sérieux, mon Mehdi. Ressaisis-toi. Merci.

• Speaker #0

  Le mécommunicatif. Allez, rigolez bien, les amis. Le sujet est important aujourd'hui.

• Speaker #1

  C'est un point radicaux.

• Speaker #0

  Vas-y,

• Speaker #1

  reprends le lead. Non, mais déjà, on va refaire un petit récap du podcast de la semaine dernière. Ah, putain. C'était un bon podcast la semaine dernière. Merci à tous pour les retours. Merci à tout le monde. Mais dis, recédis-toi, là.

• Speaker #0

  Merci pour tous vos messages, les amis. Parce que franchement, ça nous touche énormément. Alors, je ne vais pas donner tous les noms parce que ça se fait dans d'autres podcasts, mais chez nous, on ne va pas le faire. En tout cas, franchement, je ne saurais même pas comment vous dire. notre boulot, en fait, il commence à être récompensé. Ça nous touche énormément. Donc, merci pour tout.

• Speaker #1

  Merci. Et c'est vrai qu'on a pas mal de retours. Et tu vois, j'ai encore eu un retour tout à l'heure, un message par un agent immobilier. D'ailleurs, s'il écoute, je lui passe un petit big up. C'est sympa d'avoir des retours. Thibaut, d'ailleurs. Si tu écoutes ce podcast, merci pour ton message. C'est vraiment gratifiant d'avoir des retours de tout le monde. Donc, ça fait plaisir. On va continuer sur notre lancée en espérant que ça préserve à tout le monde et que ça puisse aider beaucoup de monde. Donc, un grand merci. Bon, sinon, à part ça, quoi de neuf ?

• Speaker #0

  Oh putain, j'ai passé un week-end, mec.

• Speaker #1

  Oui, ton week-end.

• Speaker #0

  Allez, rapidement. En fait, le samedi soir, on voit... On avait déjà eu il y a quelques temps un problème avec un... Alors, on va la refaire. J'habite dans un lotissement qui est un peu huppé, à 20 minutes de... On peut dire. À 20 minutes de...

• Speaker #1

  On a pas au moins un lotissement de standing.

• Speaker #0

  Un lotissement, voilà, de très... Je suis plus pro, vous voyez. Je suis le gueux du lotissement. Et en fait, ce week-end... Il y a eu un mec qui a trouvé le moyen de mettre sa maison sur Airbnb. Et le projet... Excuse-moi. Et le truc s'est terminé en projet X. 9-3. Donc, on s'est retrouvés avec 100 personnes qui venaient du 9-3. Ils ont loué une maison avec piscine. Ils ont éclaté la maison. Moi, je suis sorti de chez moi à 3h30. Quand je suis sorti de chez moi, j'ai voulu faire le bonhomme. J'ai fait 20 mètres. J'ai fait demi-tour. Je me suis dit, OK, je laisse tomber. Ce n'est pas de mon niveau.

• Speaker #1

  Tu as fait le bonhomme vite fait.

• Speaker #0

  J'ai fait l'adolescent. Ce qui s'est passé, c'est que c'est devenu ingérable. La police est venue trois fois. Quand ils ont vu le nombre de personnes, les gars étaient défoncés. Ça s'est mis à dealer devant la maison. Dealer toutes les drogues possibles et inimaginables. Ils se mettaient avec les ballons baudruches qui remplissaient le protocide d'azote. Enfin bref... Une dinguerie. Les gars sont partis le lendemain à 15h. Et personne n'a pu intervenir tellement ils étaient nombreux. Et là,

• Speaker #1

  on est en train de passer.

• Speaker #0

  C'est une dinguerie. La maison, elle est éclatée, mec.

• Speaker #1

  Éclatée. Je plains les propriétaires.

• Speaker #0

  Nous, ce qu'on a peur, c'est que ça se reproduise. Parce que la maison, maintenant, elle est full sur Airbnb. Elle est calendrier, il est toute l'année. Et c'est super chaud. Franchement, c'est super chaud. Voilà, mon week-end.

• Speaker #1

  Moi, je te comprends parce que j'ai eu le même cas les dernières sur une de mes maisons. Je peux te dire que quand tu vois arriver une bande de jeunes chez toi, ils sont cinq ou six dans la voiture et qu'ils descendent, ça dépile, ça dépile, ça dépile. Je peux te dire que tu serres les fesses. Tu serres les fesses et tu crois que tu coronettes et puis tu y vas.

• Speaker #0

  Parce que là, ce qui s'est passé, c'est que mon voisin a mis sa maison sur Rabinbi. La maison a été louée par un tiers. Le tiers n'était même pas là. Il a sous-loué la maison à des gens. Et ces gens faisaient payer l'entrée. Du coup, tu t'es retrouvé avec une fête congolaise. Je ne sais pas, je rigole, mais une fête un peu particulière à côté de chez WAM. Et ça s'est terminé en baston vers 3h du matin. Parce que tu avais tellement de gens qui voulaient rentrer pour payer. Le problème, c'est qu'au bout d'un moment, la capacité de la maison, ce n'était plus possible. Donc, c'est parti.

• Speaker #1

  Tu sais que ça se démocratise un peu plus. En fait, c'est des groupes de personnes qui organisent des fêtes. Ils passent une annonce sur WhatsApp, Snapchat, Facebook ou autre en privé. Et tu as une personne, tu as une tierce personne qui loue. qui passe bien et l'autre sous loup et ils font payer les entrées à tout le monde et tu te retrouves normalement tu te retrouves pour 8 normalement et t'arrives et t'arrives à une cinquantaine de personnes mais mec ils étaient minimum 100 ils étaient minimum 100 et quand ils sont partis il

• Speaker #0

  y a une première équipe qui est partie tôt le matin enfin même pas une première équipe ils sont partis à 7h apparemment et il y a une deuxième équipe qui est restée sur place On a dû faire venir la police pour que ces gens-là nettoient une partie de la rue qu'ils avaient complètement souillée, mec. Il y avait 100 mètres de rue complètement souillée. Et le domaine dans lequel j'habite, dis-toi, on a une écurie, on a un terrain de golf, on a une forêt. C'est familial, mais ultra... Enfin, c'est super bien fréquenté, quoi. Là, on n'a rien compris et personne n'est en capacité de répondre, d'interrompre le truc. Et là, notre peur, en fait, c'est que ça se reproduise tous les week-ends.

• Speaker #1

  Après, il faut que les propriétaires changent leur mode de location, qu'ils augmentent les prix, qu'ils mettent des cautions et puis qu'ils fassent ce nécessaire. Mais moi je comprends, j'ai eu le même cas deux fois, je peux te dire que j'ai eu deux fois et j'ai tout fait pour que ça arrive. Ça fait tout drôle, quand tu arrives et que tu as une bande de jeunes, tu te retrouves devant 15-20 mecs, je peux te dire que voilà quoi. Tu y vas et puis tu lèves la tête, tu ne la baisses pas. Tu n'as pas trop le choix.

• Speaker #0

  Non, mais mec, là, ce n'était pas possible. Oui, là,

• Speaker #1

  ce n'était pas possible. En plus, ce n'est pas chez toi, donc tu t'en fous.

• Speaker #0

  Mais non, mais là, c'était devant chez WAM. Tu avais des mecs qui fumaient le bédo, qui buvaient des petites bouteilles de vodka. Ils balançaient ça dans nos jardins. Des bouteilles de protoxyde d'azote ou je ne sais pas quoi, là. Ils balançaient ça dans nos jardins. Les caisses en plein milieu de la route, on pouvait même pas circuler. Le matin, ma femme à 6h30, elle a voulu aller à la salle de sport. Elle a dû faire un gros détour parce qu'en fait, il l'a bloqué. Et qu'est-ce que tu veux dire ? Tu appelles les keufs, mais grave, tu appelles la police, la police, mais mec, la police, ils nous ont dit, écoutez, vous voulez qu'on fasse quoi ? On est quatre, ils sont cent.

• Speaker #1

  Heureusement, ils peuvent.

• Speaker #0

  Mais là, tu vois que tu es un peu…

• Speaker #1

  Mais ouais, c'est des situations qui sont délicates, et je pense que toute personne qui fait de la LCD passe par ce cas-là, et c'est malheureux, mais je pense qu'on y est tous passés. Oui, c'est chaud. Il y a des choses à mettre en place pour éviter ce genre de problème.

• Speaker #0

  On en reparlera alors, vu que tu as de l'expérience.

• Speaker #1

  On en reparlera.

• Speaker #0

  Et toi, mon Nico, rapidement,

• Speaker #1

  qu'est-ce que tu veux dire ? Rapidement, en ce moment, j'ai fait un constat. Je suis chez les clients en train de finir un petit chantier. Aujourd'hui, il y a le cuisiniste qui a installé la cuisine pour les clients. En fait, ils passent par Exina. Moi, je leur avais proposé mes services, parce que moi, je travaille avec un menuisier au Portugal, qui a ses usines et qui crée toutes les usines, tout ce qui est ameublement, que ce soit des meubles de salle de bain ou des penderies, des armoires, enfin un peu de tout, tu vois. Et je leur avais proposé ces services qui sont de très bonne qualité, toutes sur mesure, des plans de service, des endocrines. rapport qualité prix c'est vraiment top et mes clients me disent bah non écoute au niveau du prix on va passer par etina ils nous offrent enfin nous offrent on a un super prix au niveau de l'économie ménager parce que tu sais dans ces groupes là tu connais t'achètes une cuisine pour je sais pas pour un euro plus t'as le four ils essaient de t'incorporer un peu tout dedans tu vois donc ils te font une globalité donc ils ont pris ce package là et là ils venaient installer la cuisine et en fait quand j'ai vu bon l'installatoire très sympa et tout J'ai vu la qualité des meubles et en fait, ce n'est pas bas de gamme, mais ce n'est pas haut de gamme, c'est moyen. C'est moyen et par rapport à moi, ce que je connais, avec qui je travaille, ce que vous disiez là, déjà, on est sur des épaisseurs de 16 mm. C'est assez faible, je trouve. Et au niveau cam, des portes ou autre, c'est moyen. Et je trouve que pour le prix, c'est un peu de se foutre de la gueule du monde.

• Speaker #0

  Moi, c'est ce que j'ai à la maison. Pour ne pas les citer, on a pris notre cuisine, Nobilia, c'est une marque allemande. On en est content. Après, c'est clair que… Là, je t'ai déjà parlé.

• Speaker #1

  C'est la même usine, mais c'est la même usine. Ça sort de la même usine en Allemagne. Après, c'est joli, c'est beau, c'est propre. Oui, bien sûr. Je trouve qu'en qualité… Alors moi, c'est vrai que je privilégie les bonnes qualités pour ne pas être embêté dans le futur. Après, moi, je fais… je fais du hogan mais c'est pas non plus du luxe mais je trouve que pour le même prix tu as du sur mesure du choisir vraiment et portes ou choisi vraiment le lac h tu choisis tout le jeu du sport nous a été et au niveau des épaisseurs on passe sur du 20 mm tout est il refugie toutes les portes là il n'y a rien qui refugie aucune porte n'est il refugie et aucun plan n'est rien n'est il refusé et même au niveau de la au niveau du poids c'est des meubles haut il suffit tu es un midi d'armoire qui n'a mais ça fait ce qui est une armoire qui est un peu plus longue si tu commences à mettre des choses en plus lourd paris que ça fait c'est un peu plus et ça faut faire attention aux épaisseurs ah bah c'est sûr on a on a beau on entend de tous les côtés ouais je suis

• Speaker #0

  d'accord mais voilà quoi ouais mais regarde les coûts d'accueil et tu prends une location à 5 600 balles tu vas pas mettre une cuisine une cuisine sur mesure Là, tu as aussi un objectif de rendement et tu ne peux pas te permettre de mettre... Là, on parle comme chez toi ou comme chez moi. C'est des choses qui... Moi, chez moi, si c'était à refaire, je ne te connaissais pas à l'époque. Mais si c'était à refaire, oui. Non, mais je ne me pose même pas de questions. C'est chez moi. Maintenant, après, dans mes appart que je loue à 500 balles, je suis désolé. Brico-dépôt, bricomane, c'est parfait. Laura Merlin, Mbarek, Brico-dépôt, j'espère que tu me diras un bon retour. Mais en termes de rapport qualité-prix... C'était obligé de partir sur ça.

• Speaker #1

  Non, mais je l'entends. En fait, chacun fait en fonction de soi, de ses moyens ou autres. Moi, je sais que par expérience, je préfère mettre du bon, ne pas être embêté dans l'avenir. Et je sais que je partirais toujours sur ce genre de cuisine.

• Speaker #0

  Regarde, moi, quand j'ai eu du squat et quand j'ai eu des gens qui m'ont délabré les appartements, putain, j'aurais eu une cuisine à 3 000 ou 4 000 balles. Je serais dégoûté. Là, c'était des cuisiniers qui ont... Franchement... On ne va pas dire que ce n'est pas assez crème, mais bon, ça passe mieux. Non,

• Speaker #1

  mais dis-toi, juste pour finir, on va contourner, Ikea, c'est même mieux que certaines cuisines que je t'ai parlé.

• Speaker #0

  Oui, c'est abaissé la qualité.

• Speaker #1

  Oui, mais voilà, il faut dire. Donc, voilà, je vais faire un petit retour là-dessus. S'il y a des personnes qui sont intéressées… Non, mais toi, s'il y a des personnes qui sont intéressées par… Mon menuisier travaille dans toute la France, il est ouvert et en fonction de ce que vous avez besoin, n'hésitez pas à venir voir moi et je vous le conseillerai avec grand plaisir.

• Speaker #0

  Ce qui est certain, c'est que notre objectif à nous, c'est de développer les RP avec de la location soit courte durée ou du moins de la location et faire quand même du prestige. Donc, c'est clair que travailler avec des artisans comme les tiens, où on peut avoir des choses qu'on va pouvoir facturer beaucoup plus cher. en termes d'unité, par exemple, tu ne vas pas mettre une cuisine bricomane. Là, c'est clair. Si tu veux afficher des prestations haut de gamme, tu pars sur du haut de gamme. Tu ne vas pas mettre du bricodépôt dans une... Après, c'est notre point de vue. Mais voilà, parce que nous, maintenant, on vise quand même une certaine qualité.

• Speaker #1

  Exactement. Moi, maintenant, je ne me prends plus la tête. J'ai essayé, j'ai fait plein de choses. Et pour moi, il faut mettre de la qualité. Pas des prix exorbitants, mais... Il faut rester sur de la bonne cam. Surtout quand vous faites de l'exploitation en RP. Mettez le prix, sans non plus trop exagérer, mais mettez de la qualité et ça tiendra dans le temps. Et au moins, vous pouvez louer un peu plus cher parce que vous êtes différent des autres. Vous partez sur des prestations qui sont un peu plus haut de gamme. Il n'y a pas besoin d'avoir des matériaux de dingue pour faire du haut de gamme. Il y a certains critères à respecter comme les cuisines et les salles de vin.

• Speaker #0

  Tout à fait.

• Speaker #1

  C'est le critère. où il faut mettre le prix, il ne faut pas les ligner, et il faut mettre de la cam. Après, vous pouvez avoir des tarifs qui sont un peu plus élevés, et tout ce qui est en déco, il y a des choses qui ne sont pas très chères. Pour moi, le plus important, c'est une salle de bain, cuisine et nutriments. C'est important, la nutrition.

• Speaker #0

  Faites pas comme moi, les papouliers. Faites pas comme moi, les papouliers.

• Speaker #1

  Et une planche et un petit bâtelat de 3 centimètres.

• Speaker #0

  Oh putain, ma phobie.

• Speaker #1

  Même en gros vent, c'est mieux. Ouais,

• Speaker #0

  ouais. Bon, après, comme je le dis, j'aime le dire, déco de crevard pour client crevard. Bon, le podcast d'aujourd'hui a pour sujet la négociation. Donc, Nico, transmets-nous ton art. L'art de la négociation.

• Speaker #1

  L'art de la négociation. Moi, je dirais que quand vous allez acheter un bien ou autre… La plupart des gens, je dirais 90% des gens, ont peur de négocier un bien. C'est vrai, c'est constaté. Les négociations, là en 2023, on a un petit peu augmenté. On est aux alentours de 6% de négociations par rapport au prix du bien.

• Speaker #0

  Tu vois, quand j'avais passé mon BTS IMO en 2018 à la FNAIM, Dans un de mes cours, Lafnaïm disait qu'il n'y avait que... Enfin, on ne parlait pas de pourcentage de personnes, on parlait de pourcentage de négociation, que les prix étaient négociés qu'à hauteur de 5%. Ça, c'était en 2000. Ça a augmenté. Ça a augmenté.

• Speaker #1

  Tu es à 5,6 pour la BTC.

• Speaker #0

  C'était en 2018, si je te parle en BTC.

• Speaker #1

  Et tu vois, ça n'augmente pas beaucoup. Et c'est vrai que la plupart des gens, les 8 personnes sur 10... n'osent pas négocier, n'osent pas faire un prix plus bas. Je ne sais pas, on dirait que c'est typiquement français. On a du mal à faire des offres un peu plus basses ou autres. Je ne sais pas pourquoi. En fait,

• Speaker #0

  les négociations, c'est un jeu d'échecs. C'est-à-dire que tu as le propriétaire, excuse-moi, tu as le vendeur qui veut un prix de malade, tu as l'acheteur qui, lui, veut faire une offre à la casse, et au milieu, tu as l'agent immobilier qui essaie de contenter tout le monde. Donc, alors, la suite, c'est quoi ?

• Speaker #1

  Moi, je dirais, avant, quand vous cherchez un bien, regardez sur différentes plateformes, les maisons ou autres. Le premier critère, c'est qu'en amont, vous vous checkiez tous les jours. On check les plateformes de vente de maisons ou d'appartements, bien sûr. Et en fonction des critères que vous recherchez, moi, je suis plus des biens où il y a un fort bravo. Tu vois ce que je veux dire ? Donc là où il y a beaucoup de travaux, moi je ne veux plus être ciblé sur ces liens-là. Il y a peut-être des personnes qui préfèrent ne pas avoir de travaux, ou d'autres un tout petit peu de déco, tout dépend des personnes. On check tous les jours pendant un certain temps, et quand vous voyez que c'est les mêmes maisons, les mêmes apparts, c'est toujours les mêmes. et récurrents, vous les voyez depuis quelques mois, depuis 3, 4, 5, 6 mois, et que ça vous intéresse, là, il faut y aller. Là, il faut y aller parce que ça dure depuis pas mal de temps. C'est là qu'il faut appuyer.

• Speaker #0

  De toute manière, Nico, quand tu as un projet IMO, il y a des sites qui sont incontournables. Tu dois étudier ton marché, et pour ça, tu as Castorus, tu as des papers immobiliers, tu as Leboncoin, que tu dois poncer tous les jours. Et tu as plusieurs sites qui te permettent justement de savoir qu'est-ce qui a été vendu comme DVF, ou même si tu peux aller avec ton... Enfin, DVF, déjà, aujourd'hui... Par contre, le problème de DVF, pour avoir les prix immobiliers des dernières ventes, c'est que ce qui s'est vendu il y a six mois, voire un an sur certaines communes, tu ne peux pas le savoir. Donc, en fait, tu vis dans le passé. Et pour ça, si tu étudies tous les jours une récurrence de tes annonces, tu peux à peu près savoir ce qui... est parti et après à toi de faire une démarche avec des agents immobiliers, des notaires. Les notaires savent à peu près, c'est pour ça qu'il faut que tu connaisses les notaires de ta ville. Parce que si tu parles avec un notaire, le notaire sait exactement ce qui s'est vendu et à combien. Et là, même un agent immobilier est de confiance. Tu peux savoir à cette peine.

• Speaker #1

  Il faut bien étudier en amont le secteur, le prix au mètre carré et en fonction de ce que tu recherches, ce que tu veux acheter. Le prix ne sera pas le même. quand il y a beaucoup de travaux ou il n'y a plus de travaux à faire. Tu vois ce que je veux dire ?

• Speaker #0

  Bien sûr.

• Speaker #1

  Tout va être différent. Donc, en amont, on fait une recherche, on check les plus hauts mètres carrés dans le secteur où on veut aller en fonction de ce qu'il y a à faire comme potentiellement de travaux ou pas. Et à partir de là, on peut aller visiter. Et en fonction des visites, comme je vous l'ai dit, toujours préparer en amont. Moi,

• Speaker #0

  j'ai une question, Nico, et j'aimerais savoir, un vendeur ou un agent immobilier, toi, tu es acheteur, tu es acquéreur. Un agent immobilier ou un vendeur, un propriétaire, te fait visiter et le mec ou la nana n'arrête pas de parler. Est-ce que d'après toi, ça peut cacher quelque chose ou pas ?

• Speaker #1

  Tu veux dire l'agent immobilier ou le vendeur ?

• Speaker #0

  l'agent immobilier ? Oui, peu importe. L'agent immobilier, par exemple, toi, tu es acquéreur, tu viens me voir, moi, je suis agent immobilier ou je suis propriétaire et pendant toute la visite, un vrai perroquet. Je vais parler, parler, parler, parler, parler. En fait, je ne te laisse même pas respirer. Est-ce que tu penses que ça peut cacher quelque chose ou pas ?

• Speaker #1

  Tout dépend. Est-ce que la personne est nerveuse ? Est-ce qu'il débute dans l'immobilier ou est-ce qu'il veut cacher quelque chose ? Après, tu t'en aperçois. C'est le mec qui... brasse du vent pour rien. Moi j'ai toujours tendance à visiter, je dis rien, je regarde, je dis pas que je suis dans l'immobilier ou autre, je dis rien, je regarde, j'acquiesce. Et après voilà, s'il commence à trop jacter ou autre, tu le remets en place gentiment.

• Speaker #0

  Moi je suis tombé deux fois sur des propriétaires, les mecs n'arrêtaient pas de parler et au final, avec l'œil que j'ai, j'ai réussi à déceler en fait, qui cachait les défauts. Et je m'en suis aperçu en leur reposant des questions 5 minutes plus tard pour les faire reformuler. Et quand j'ai vu que les réponses étaient différentes à chaque fois, je me suis douté qu'il y avait un truc. Donc j'ai voulu revenir à l'endroit où j'avais un doute. Et pile poil, mon pote, il y avait des défauts, il y avait des gros problèmes. Et grâce à ça, il n'y avait plus personne. Ça s'est éteint, tu vois. Donc ça, je trouve que c'est quelque chose qui est ultra important pendant la visite de s'adapter à qui tu es en face de toi.

• Speaker #1

  Moi, je suis tout à fait d'accord avec toi. Je préfère avoir affaire à l'agent immobilier que le vendeur. Parce que le vendeur, c'est délicat. Parce que pour lui, la maison, c'est une belle maison. Il n'y a rien à faire. Souvent, tu vois des annonces où il y a marqué, oui, c'est rénové. Et c'est rénové en fonction de lui, de son expérience qu'il a acquis en rénovation. Donc, tu vois, la rénovation, le terme rénové est très vaste. Tu vois ce que je veux dire ? Tu vois, tu vas arriver, tu dis c'est rénové, mais en fait, tu as tout à refaire. Mais pour lui, c'est rénové. Pour lui, la maison, à vaut le prix qu'à vaut.

• Speaker #0

  Là, récemment, j'ai visité une baraque. Il y avait marqué à rafraîchir. Mec, je suis arrivé dans la baraque. Je l'ai mis sur mon Instagram. J'ai mis sur mon Instagram. À rafraîchir. Rêver là-dedans. C'était année 70. Il fallait que je refasse tout. Et il y avait marqué à rafraîchir. Mec, j'avais l'électricité, la plomberie, les sols, les plafonds. En fait, bref, c'était une rénovation totale.

• Speaker #1

  Ça revient à la mode. Mais tu sais qu'en LCD, un peu rétro comme ça,

• Speaker #0

  ça peut faire. Non. Vas-y, fais passer ton diagnostic. Tu verras si c'est à la mode. Vas-y. Ah putain. Bon, parlons de négociation. En fait,

• Speaker #1

  alors, en négo, moi...

• Speaker #0

  Donne-nous des astuces.

• Speaker #1

  Moi, ce que je fais toujours, quand je vois une annonce qui me plaît, ou quand j'ai des biens pour en acheter... Quand j'appelle l'agent immobilier, je pose beaucoup de questions. Je pose beaucoup de questions. Depuis combien de temps ça en vente ? Est-ce qu'il y a eu des visites ? Est-ce qu'il y a déjà eu des offres ? Pourquoi les vendeurs vendent ? C'est important de savoir tout ça. Qu'est-ce qu'il y a comme travaux ? Est-ce qu'il y a des problèmes sur la structure ? L'agent immobilier, normalement, il est en capacité de répondre sur certains critères, soit basiques. Pour moi, le plus basique, c'est depuis combien de temps ça en vente et pourquoi ils vendent.

• Speaker #0

  Et tu ne t'intéresses pas au vendeur ? Si, si. Non, je...

• Speaker #1

  Parce que moi,

• Speaker #0

  la question de pourquoi ils vendent, il va te dire, ouais, parce qu'il... Si, c'est...

• Speaker #1

  Non, ça peut... En fait, toi, tu es investisseur, donc tu sais ce qu'il faut répondre et ne pas répondre. La plupart des gens, ils vont te dire pourquoi ils vendent. Parce qu'ils veulent déménager ou parce qu'ils sont un peu trop vieux pour s'occuper de la maison, c'est un peu grand. ou c'est un divorce ou ils ont besoin d'argent ou c'est un prêt relais qui a foiré et sont en galère donc ils sont obligés de vendre à tout prix. Tu vois tu as plein de raisons et ces raisons là la plupart du temps les gens le disent, ils sont honnêtes tu vois. Après tu as un petit pourcentage qui va te la faire à l'envers ou autre. Et ça c'est important, c'est une question très importante. Savoir pourquoi ils vendent et depuis combien de temps. Et là tu as déjà un premier critère tu vois. Tu sais où tu vas. Tu sais tu vas pouvoir...

• Speaker #0

  Regarde. Si les mecs, tu sais, ok, vous vendez pourquoi, machin et tout, ok, séparation. Mais mec, ce n'est pas parce qu'ils se séparent que tu vas… Là, c'est un critère. J'entends ça à chaque fois. Ce n'est pas parce qu'ils se séparent que tu vas pouvoir négocier de ouf. Si les mecs, il leur reste 300 000 de crédit à la banque et que toi, t'arrives, tu crois que tu vas leur donner 200 000, non, mais il faut arrêter de rêver. Moi, ça m'est arrivé, j'avais cette croyance. Ouais, je vais les casser en deux. Non, mec, en fait… Il y a une loi qui s'appelle la banque. Et si la banque, elle dit, il nous faut 300, c'est 300. Ils ne vont pas prendre un crédit de 200 sur leur côte parce qu'ils veulent divorcer. Donc, moi, je trouve... Après, c'est mon expérience, c'est mon avis. Je trouve que pourquoi ils vendent, par rapport à d'autres questions que tu peux poser, telles que savoir s'intéresser et trouver un point commun. Par exemple, moi, je fais preuve de beaucoup d'empathie. Je trouve un point commun avec les vendeurs. Et après, j'appuie dessus. Et là, tu vois, je suis sur une maison qui se vend 249 000. C'est une succession. La fille est toute seule. Elle est pétée de thunes. Mais en fait, il y a un point psychologique et il y a un affect parce que c'est la maison de ses parents. Et ses parents sont morts tous les deux en un mois. Donc, elle n'a rien à foutre de l'oseille. Tu vois, elle a eu des propositions à 245 000. Mec, la maison, on ne leur vaut même pas 200. Elle a eu des propositions à 245 000. Elle les a refusées. Même l'agent immobilier, il me dit, mais elle est... Enfin, voilà quoi.

• Speaker #1

  mais en fait elle est toujours dans l'affect, c'est un peu trop pour elle, donc d'ici quelques mois ça sera un petit peu mieux.

• Speaker #0

  Exactement, donc le temps, c'est le temps le plus important.

• Speaker #1

  Exactement, mais je suis tout à fait d'accord avec toi, parce que ce point-là je voulais en parler après, mais moi voilà, avant toute chose, avant on dit vite, je vais aller en faire tout, aller faire des implants.

• Speaker #0

  Il n'a pas de cheveux.

• Speaker #1

  Non, si, j'en ai. Si je vais le pousser, on le voit. Suis-y doux. En bref, on ne parle pas de cheveux, là. Écoute, moi, je vais te donner un exemple. J'achète une maison. Il y a quelques années, j'achète une maison en RP. Et j'en visite plein. Et je tombe sur une maison que j'avais déjà vue à l'époque. Pourquoi tu rigoles ? C'est pas marrant hein ! Et je tombe sur une maison que j'avais déjà vue mais que je n'y intéressais pas parce que c'était un petit peu loin de ma zone de recherche. On m'a dit on la perd, ça y est !

• Speaker #0

  Mon week-end là,

• Speaker #1

  c'est les restes ! C'est clair ! Donc du coup j'appelle l'agent immobilier, je dis voilà la maison m'intéresse, possibilité de la visiter. Il dit ok, je pose des questions, pourquoi ils vendent, c'est compliqué... ils avancent parce qu'ils ont fait un prêt relais, nanani, nanana, ça va pas. Je pose pas plus de questions, je dis ok, j'y vais, je visite, et là je parle un peu plus avec l'agent, et il m'explique qu'en fait ces personnes-là... acheter un commerce dans une autre ville, un bar tabac. Et pour acheter le bar tabac, ils ont mis en prêt-relais la maison.

• Speaker #0

  Ils ont acheté, ils ont fait le prêt-relais. Prêt-relais, tu as deux ans pour vendre la maison. En attendant, tu payes les intérêts. Ce qui s'est passé, c'est que les deux ans se sont écoulés. Maison pas vendue. Ça faisait trois ans que c'était inhabité. Le couple, le mari, ça n'allait pas. Il avait des gros problèmes de santé. Des gros problèmes de santé compliqués. Donc, il ne travaillait plus. Il était dans une galère pas possible. C'est malheureux tu vois, c'est vraiment malheureux. Après quand tu vois ça, tu expliques ça, tu vois qu'ils sont en galère. Donc moi j'ai visité, j'ai vu beaucoup de potentiel dans la maison avec la jambe étudiée. Je visite avec mon épouse, je dis voilà, ça s'il y a du potentiel on peut faire quelque chose de super. Si chaud c'est moi je sais plus quoi. T'as besoin d'habiter pendant trois ans, c'est ténérance partout dans le jardin, c'est un tout douce, l'intérieur humide comme tout. J'ai fait une... proposition à la casse, tout s'est passé. Tu vois ce que je veux dire ? En expliquant la chose, il y a des travaux,

• Speaker #1

  il y a des objectifs,

• Speaker #0

  mais le prix de départ était à 399, ça s'est vendu à 275. Tu vois ce que je veux dire ? Donc il y a des situations comme ça où tu peux... Là,

• Speaker #1

  tu as réussi à l'avoir.

• Speaker #0

  Oui,

• Speaker #1

  mais là, tu as réussi à l'avoir parce que je suis quasi sûr qu'ils avaient moins... que ça à rembourser à la banque. Parce qu'aujourd'hui, c'est très difficile si la banque a besoin de, je ne sais pas, moi je dis une bêtise, 230. Si tu proposes 200, la banque a son droit de regard aujourd'hui. C'est-à-dire qu'elle va préférer saisir une maison à 230 plutôt que de la laisser partir à 200. Sauf s'ils sont en capacité de payer les 30 000 restants.

• Speaker #0

  Je ne peux pas te dire comment ça s'est passé, mais je sais que le crédit relais était passé déjà plusieurs mois, voire une année.

• Speaker #1

  Oui, ils voulaient récupérer un peu nos ailes.

• Speaker #0

  Alors, est-ce qu'ils ont remboursé ? Je ne sais pas. Je sais qu'ils étaient en galère. Et en fait, c'est pour ça que moi, je questionne beaucoup. Et je te dis, la plupart du temps, tu sais à peu près pourquoi. Donc, moi, je fais toujours comme ça. Mais c'est vrai que… Que des questions ouvertes.

• Speaker #1

  C'est bien ça.

• Speaker #0

  Que des questions ouvertes. Et après, quand tu visites, c'est vrai que tu as souvent les propriétaires qui sont là. Et tu vois, ce qui est bien, c'est de rentrer pareil dans l'affect. Parce que tu as des personnes qui vont être dans l'affect de leur maison.

• Speaker #1

  Je regarde tout dans la maison.

• Speaker #0

  Tu regardes un peu tout. Ils ont fait leur vie. Il y a leurs enfants qui ont grandi. Je trouve un point commun. Moi, ça peut arriver, mais je visite. Il y a des chiens. Je caresse les chiens. Moi aussi, j'en ai. Vous avez quoi ? J'ai ça comme chien. C'est bien. Tu discutes. Tu prends la confiance. Bien sûr. Tu vois que la personne est ouverte. Tu discutes un peu. tu dis voilà, moi j'ai une famille, j'aimerais chercher une maison pour habiter et puis c'est comme ça que tu crées un lien et que la personne est un peu plus en affect avec toi, tu vois. Si le courant passe bien, tu peux être sûr que dans tous les cas tu peux avoir une marge de négociation tu peux en discuter

• Speaker #1

  Tu connais la loi de la réciprocité ? Ou pas ?

• Speaker #0

  Tu veux en expliquer ?

• Speaker #1

  Bon après rien, c'est moi qui fais le scientifique là, mais...... La loi de la réciprocité, en fait, c'est que tu vas... Elle consiste juste à donner pour recevoir. Et concrètement, en fait, sur le terrain, c'est... Je vais faire une concession pour inciter l'autre à en faire. Par exemple, je vais t'acheter ta baraque. Je te dis, écoute, voilà, moi, je suis OK à ton prix. Par contre, en fait, je vais négocier autre chose. Je veux la cuisine, je veux les meubles, je veux ceci, je veux cela. Et d'ailleurs, je crois qu'en fait, tu l'avais fait, ça. Tu peux nous en parler un petit peu ?

• Speaker #0

  Oui, je l'avais fait sur un de mes biens que j'avais acheté. Et c'est vrai que tu peux négocier tout ce qui est meubles à l'intérieur. Sachant qu'en plus, les meubles, tu peux les déduire de frais de notaire, parce que ça ne passe pas dans les… je ne me rappelle plus du nom.

• Speaker #1

  En fait, c'est soit l'agent immobilier qui va lister, ou soit le notaire qui va lister et après il y a des forfaits. Du coup, ça te fait baisser une partie des droits de mutation.

• Speaker #0

  Et voilà, les droits de mutation. En général, c'est l'agent mobilier qui est dehors. On check tout ce qu'il y a dans la maison, tout ce qui est lié à un meuble ou autre. Et là, on fait la liste, on fait un montant et là, on déduit les droits de mutation, ce qui fait qu'on perd un petit peu moins de frais de notaire. Et ça, on peut négocier là-dessus. Il y a pas mal de points où on peut négocier là-dessus. Mais soit j'en reviens au point où vous faites un lien avec les vendeurs. Et en général, si ça se passe bien, ils sont plus ouverts. Et là, on peut avoir une marge de négociation. Donc, comme je te disais, c'est bien de créer des liens avec les vendeurs. Ça permet d'ouvrir un peu la négociation s'il y a négociation. Mais moi, je dirais qu'il y a ces deux, trois points-là à respecter. Et toujours être ouvert avec les vendeurs. Parce que des fois, on peut tomber sur. différents types de vendeurs, les vendeurs où ils vont être ouverts, là tu te fais un lien, tu discutes, les autres vont être fermés. Ils vont être fermés, tu vas parler, parce que souvent il y a beaucoup de vendeurs qui sont là, ils t'écoutent, ils regardent et ils te suivent avec l'agent immobilier. Moi ça je re-ordonne ça. Parce que moi j'aime bien tu vois, parler avec l'agent, je dis voilà il y a ça à faire, il y a ça à faire, et puis tu vas dire bah non ça a changé, non mais ça non c'est bien. Et tu sens que le mec ou là ou là, ils sont fermés. Tu sais que ça va, si tu fais une offre au plus bas... en dessous du prix qui l'en demande ça va être compliqué parce que pour lui sa maison à beau temps et il lâchera pas en dessous et là c'est un petit peu plus compliqué c'est encore une autre méthode de négociation faut faire attention à ce qu'on dit quand il ya les vendeurs fonction

• Speaker #1

  de caractère ça peut ça peut être compliqué donc toi avec ce genre de vendeurs qui qui sait tout sur tout et qui ferme et tu fais tu procèdes comment en fait

• Speaker #0

  Il ne faut pas aller à la confrontation parce que pour lui, tout ce qu'il va te dire, sa maison, c'est nickel. Il ne faut pas aller à la confrontation, il faut le laisser parler. Tu ne dis rien. Moi, j'acquiesce. Je dis d'accord, parfait, il y a ça, c'est bien. Il ne faut rien dire. Et derrière, tu laisses l'agent immobilier travailler parce que c'est son boulot. Toi, tu n'es pas là pour faire son travail. Tu es là pour visiter, tu es là pour voir ce qu'il y a à faire, comment tu peux faire. Quand tu vois un vendeur qui… qui parle trop, qui te raconte un peu sa vie, tu vois que sa maison, c'est son bébé et qu'il ne lâchera pas. Et ils te le disent en plus. Ils te disent, moi, c'est le prix, je ne bougerai pas. Il faut les laisser, il faut laisser travailler l'agent. Moi, j'ai eu affaire à Scala une fois en achat d'un terrain. Ça a été compliqué, il faut laisser travailler l'agent. Si l'agent est bon, ça va prendre un peu plus de temps à la Lego. Mais si l'agent est bon, normalement, ça passe. Et ça prend du temps. Il y a des petites techniques. Après, il y a des petites techniques qui font que tu vas pouvoir travailler et qu'ils acceptent, mais c'est des petites techniques un peu plus avancées, en vrai.

• Speaker #1

  Tu ne peux pas en parler ?

• Speaker #0

  Si, je peux en parler. Après, il faut un cas concret. Ça prendra un peu de temps.

• Speaker #1

  Bon, alors voilà. Moi, je me suis retrouvé face à une négociation super difficile parce que... La personne ne voulait pas baisser le prix, elle était à un emplacement triple A, et c'était en direct, il n'y avait pas d'agent immobilier. Du coup, j'ai fait la technique, et on était plusieurs sur l'affaire. Donc, ce que j'ai fait, alors là on va parler de négociation et d'intelligence, alors pas d'intelligence, mais de malice. je me suis retrouvé face à une personne qui voulait 445 000 pas un centime de plus pas un centime de truc on était quatre à vouloir l'acheter à ce prix là sachant que j'avais des travaux de rénovation de gros rafraîchissement dans la maison et en fait ça s'est joué au profil donc je vais dire ce que moi j'ai fait c'est pas forcément la meilleure des propositions par contre j'ai été là où le vendeur voulait et je lui ai fait passer des choses que moi je voulais. Donc je t'explique. J'ai accepté les 445. J'ai fait noter tous les meubles qu'il y avait dans la maison. Cuisine, salle de bain et tout ce qu'ils ont laissé. L'agent immobilier a tout listé. Ça m'a permis de descendre un petit peu les droits de mutation. La deuxième partie que j'ai fait, c'est que j'ai fait une vente longue pour ne pas avoir à verser un prorata de taxes foncières. En pouvant faire la banque longue, j'ai pu vendre ma maison. Donc, j'ai esquivé un crédit relais, etc. J'ai négocié avec le vendeur pour pouvoir intégrer la maison avant les six mois de banque longue. Donc, j'ai pu commencer à faire des travaux, etc. Alors, ce que je déconseille, mais moi, je l'ai fait. Après, chacun fait comme il veut.

• Speaker #0

  Après, selon ce que tu dis là, je te coupe, mais il y a... Il y a la manière de faire dans ces cas-là. Il y a une manière de faire. Voilà,

• Speaker #1

  tout à fait.

• Speaker #0

  Ça ne va pas rentrer dans les détails, mais il y a une manière de faire. Mais il faut faire attention.

• Speaker #1

  Tout à fait. Les frais d'agence, je les ai négociés et en plus j'ai demandé à ce qu'ils soient à ma charge et plus à la charge du vendeur. Comme ça j'ai pu faire calculer les droits de mutation sur le prix de la maison et non plus sur le prix de la maison plus les frais d'agence. Ce qui fait que quand tout ça a ajouté, j'ai réussi à obtenir un tarif moins cher, le prix de la maison plus tous les à côté moins cher. que les gens qui allaient proposer 445 000 plus les frais de notaire, les droits de mutation. Au final, moi, tout compris, j'en ai eu pour 460 ou 400, alors que tous les autres allaient payer 15 000 de plus. Et moi, j'ai gagné 15 000 en acceptant le prix du vendeur, mais en faisant plein de petits trucs à côté pour déjà, moi, me mettre bien, mais en plus, réussir à gagner sur le projet global. Parce que j'ai regardé le projet global.

• Speaker #0

  Ça, c'est un tip de honte. C'est très intéressant ce que tu viens de raconter. Tu peux bénéficier avec cette technique de moins de frais et ça te fait moins de dépenses par rapport à tout ce que tu peux engager. Et c'est une très bonne technique.

• Speaker #1

  Prenons l'exemple d'un appartement qui est à la vente à 100 000 euros. 100 000 euros. tu as 10 000 euros de frais d'agence. J'exagère, mais c'est fait exprès. Donc l'appartement, il vaut 90 et tu as 10 000 euros de frais d'agence. Si demain, les frais d'agence qui étaient à la base à la charge du vendeur, toi, tu les bascules à la charge de l'acquéreur, donc tu fais ce qu'on appelle un mandat de recherche. L'appartement, tu vas le payer 90 000. Il y aura 10 000 de frais d'agence, tu peux éventuellement... Alors, à tous nos potes qui sont agents immobiliers, je sais que vous n'aimez pas ça, mais bon, si on travaille, il ne faut pas non plus négocier comme un chien, sinon ils ne voudront plus travailler avec toi. Mais tu négocies un tout petit peu, ou tu peux même les payer en plusieurs fois. Moi, je l'ai fait sur une opération, je l'ai payé en plusieurs fois les frais d'agence. Le mec a été OK. Je lui ai dit, écoute, je te paye tes... Il ne voulait pas baisser ses honoraires. Donc, ce que je lui ai dit... Exactement. Donc, ce que je lui ai dit, je lui ai dit, écoute, il n'y a pas de problème. Par contre, s'il te plaît... je te le paye en six mois, je vais payer en cinq mois. Et du coup, ça m'a permis, moi, d'être vraiment dilué sur le risque et de passer un truc en mode super crème. Donc, je reviens sur mon appartement à 90 000. Donc, j'ai 90 000, les droits de mutation, ils seront sur les 8 sur 90 000. Je sais que toi, tu aimes faire un truc, c'est négocier ton notaire, négocier l'honoraire de ton notaire. Moi, ça, je ne le fais pas. Mais si on cloue la tienne et la mienne, là, vous avez jackpot, les amis. Donc, on reprend l'histoire des 90 000. Donc, j'ai 90 000, 8 de 90 000. Ça change des 8 de 100 000. Et le petit delta, on a pris un prix de 100 000. Donc, en fait, là, il y a un petit delta. Maintenant, vous achetez des maisons à 300, 400, 500 000, voire 600 000. Je peux vous dire que vous allez gagner… L'inférence,

• Speaker #0

  elle est énorme.

• Speaker #1

  Elle est énorme.

• Speaker #0

  L'inférence, elle est énorme.

• Speaker #1

  Moi, j'ai gagné quasiment 20 000.

• Speaker #0

  C'est énorme et je te rejoins là-dessus. Moi, c'est vrai que j'ai toujours négocié les frais de notaire. Et c'est vrai que quand j'en parle à tout le monde, ils me disent mais on ne peut pas négocier les frais de notaire Pourquoi ne pas négocier aussi les frais de notaire ? Tu peux négocier les frais de notaire, pas sur la totalité, mais sur l'offret à eux du notaire. Là, tu peux négocier. Un notaire, c'est un commerçant. Il a un prix, il fait un cure-temps pour lui, après le reste, il donne à l'État et autres. Mais tu peux négocier. Si ton notaire, tu bosses avec lui depuis des années, tu lui expliques la chose, tu lui dis, voilà, moi, je fais ça, je fais ça, j'investis beaucoup, j'ai la capacité de passer plusieurs fois chez vous durant l'année.

• Speaker #1

  C'est le volume.

• Speaker #0

  C'est le volume. Et puis, il va te dire, OK, moi, pendant un moment, j'allais chez le notaire trois fois par an. Et on a négocié à chaque fois, on passait par le même notaire, c'est le notaire de famille, et on négociait nos frais de notaire. Et ça se négocie, alors on ne négocie pas énormément, mais c'est toujours ça de pays. Ça, plus la négociation d'achat, au bout du compte, ça vous fait un petit pécule et vous pouvez les rajouter sur quelque chose d'autre, sur vos travaux, sur plein d'autres choses. Et ce n'est pas négligeable. Ce n'est pas négligeable, donc c'est des bons petits tips qu'on vous donne là. Donc c'est comme tout, c'est comme dans tout. Moi, quand j'ai commencé à travailler avec mon père, Il m'a appris l'art de la négociation dans tout ce qui est les matériaux. Quand tu fais des travaux en rénovation, tu vas chez Point P, tu vas chez Gélimat, et chaque fournisseur a ses prix. Tu vois ce que je veux dire ? Il fixe ses prix. Et c'est à toi d'aller, en fonction de ce que tu as besoin, c'est à toi d'aller les voir. Et tu ne vas pas payer le prix qui est affiché. Ça se négocie en fonction du volume, en fonction de ce que tu as besoin. Et tout ça, ça s'apprend. Et moi, j'ai appris ça pendant des années avec mon père, au tout début que j'ai commencé, quand j'avais une vingtaine d'années. Et je peux te dire que c'est de la négociation pure et dure. Attention, parce que les mecs chez les fournisseurs, il y en a beaucoup qui sont à la com, donc ça se négocie. Et je pense qu'il faut tout négocier. Tu vas chez le Roi Merlin, tu peux négocier. Tout, partout, tu as du commerce, tu peux négocier. Alors, à moindre échelle, tu n'es pas là, vas-y, ça coûte 100, tu vas proposer 50. Non, il y a la manière de faire. Admettons, tu achètes ta RP, tu as 150 m² de parquet, tu vas voir la personne à Leroy Merlin, tu dis, voilà, j'aimerais prendre tel parquet, j'ai 150 m², j'ai toutes les plaintes, j'ai les seuils. Qu'est-ce qu'on peut faire ? Est-ce qu'il y a la possibilité d'avoir 5, 10 Lui va t'expliquer. Bon, ben voilà, tu fais ça. Si tu prends la carte Laurent Merlin, la première fois que tu viens chez nous, c'est ta résidence principale. Il faut savoir, Laurent Merlin, je pense que beaucoup de personnes le savent, c'est que quand c'est ta première résidence principale, tu bénéficies d'une carte, tu es à moins 10%, je crois, sur Grenier Rafa.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  Ça, ça peut être sympa. Ça peut être des petits tips. Et si, après, tu as beaucoup de volume, tu peux aller voir le responsable. parquet ou carrelage et lui il pourrait te faire un rabais, il me dit bah attends sur ça je peux te faire tant et c'est partout pareil faut pas se cantonner à certaines choses.

• Speaker #1

  Tu te rappelles quand je t'avais dit dans mon garage là j'avais du carrelage, je savais pas quoi en faire, tu te rappelles ?

• Speaker #0

  Ouais bah se dire, rappelle moi j'ai tapé.

• Speaker #1

  Bah moi je vais chez les fournisseurs de carrelage ou de parquet et en fait j'arrive et je leur dis, je leur dis pas ce que... je leur dis qu'est-ce qui vous reste en stock, en quantité particulière, jusqu'en fin de série, 50 m² max. Et il m'annonce un prix et je négocie comme un chien. Je fais, voilà, je vous prends tout. Je n'en ai pas besoin. Je vous prends tout. Qu'est-ce que vous me faites ? Je l'ai fait sur du parquet. Je l'ai fait sur du carrelage effet marbre. J'ai acheté, ils avaient 27 ou 30 m². Ils ne savaient pas quoi en faire. Parce que vous, les professionnels, en fait, vous ne les prenez pas. 30 mètres carrés, c'est rare, tu vois. Moi, je suis arrivé, je négocie des trucs comme ça. Et tu vois, le dernier, il coûtait plus de 45 balles le mètre carré. Je l'ai négocié à 16 euros le mètre carré. Le mec était content de me le... Alors, j'ai mis deux jours. Le mec était content de me le lâcher. Et la dernière fois, j'ai dit, arrête, j'ai des pots de peinture de velours, mec. Le mec me dit, ça ne t'intéresse pas, des pots de peinture. Je lui dis, ah, s'il te plaît, Ford, laisse-moi les pots de peinture. Je m'intéresse à la peinture. Il me dit, c'est bon, je te fais un tarif et tout. Parce qu'il me connaît, tu vois. Il m'a fait un tarif, les peintures, c'était 150 balles le pot. Je les ai eues à 57 pièces. Je les ai prises, tu vois. Et en fait...

• Speaker #0

  C'est comme ça que ça marche. Et moi, je veux te dire, tu vois, moi, ça fait des années que je fais ça. Maintenant, moi, quand je vais acheter du matériel ou autre, je n'ai même plus besoin de le dire, tu vois. Les fournisseurs avec qui je travaille savent que... Il faut faire leur AB au max. Ils le savent. Avant que je le dise, je t'ai fait le maximum. Je te connais. Ils le savent. En fait, c'est un bon procédé parce qu'ils savent que moi, je vais acheter. Et derrière, s'il fait une remise, il se débarrasse d'un produit ou autre. Moi, j'ai même des fournisseurs qui m'appellent. Ils me disent, Nico, j'ai ça. Je suis en bon contact. En fait, il faut toujours avoir un bon contact avec tout le monde. Il faut toujours être… Il faut toujours être poli, il faut toujours bien passer avec vos fournisseurs, avec les responsables de rayon. Moi, j'ai les responsables de rayon des fournisseurs, ils m'appellent. Ils me disent Tiens, Nipo, j'ai ça en salle de bain, j'ai une OP, on va le mettre en rayon demain, mais si tu veux, je peux te le mettre de côté, c'est temps. Ils t'appellent pour ça.

• Speaker #1

  Et là,

• Speaker #0

  quand on arrive là, c'est top, parce que tu peux avoir pas mal de choses.

• Speaker #1

  Je te rejoins à 2000% et je reviens sur les agents immobiles. Tu vois, moi j'ai divisé des biens, et quand j'ai divisé en fait, j'ai acheté avec un agent IMO qui m'a fait confiance, et je lui ai dit écoute, je vais diviser, je te redonne les mandats, par contre ce que je... En fait donc tu vois, elle a pris une maison, je l'ai divisé en trois, je lui ai redonné les mandats, et je lui ai dit direct, je lui ai dit écoute par contre, quand t'as quelque chose tu penses à moi. Putain le mec m'a rappelé mec. Donc, donner pour recevoir les gars. Vous avez divisé, vous avez fait des trucs... Pensez agent immobilier si vous avez un bon feeling, donnez lui des choses, il va vous rappeler.

• Speaker #0

  Toujours avoir un bon feeling avec vos interlocuteurs, c'est très important parce que derrière il va travailler pour vous un agent immobilier. il a la double casquette parce qu'il va défendre le vendeur et il va appuyer pour l'acheteur. C'est compliqué, tu vois.

• Speaker #1

  C'est un métier de super-humain.

• Speaker #0

  Des fois, il va être pour le vendeur, des fois, il va être pour l'acheteur. C'est ça qu'il faut faire attention à ces deux choses-là parce que vous pouvez perdre des ventes avec ça. Soyez très prudent en fonction de l'agent. Il faut faire attention.

• Speaker #1

  Même le notaire, c'est pareil. Moi, tu vois, je vais voir mon notaire. Je ne négocie pas avec mon notaire, par contre, moi, tu vois. Et là, aujourd'hui, la dernière fois, j'ai été le voir pour un conseil famille et tout. On est resté trois heures, trois heures gratos. Tu vois ? Alors, OK, il a un devoir de conseil, etc. Mais ceci dit, il aurait pu me garder... Tu te rends compte, toi ? C'est un des plus gros notaires du 77. Le mec, il m'a donné... Si vous voulez son contact, je vous le donne. C'est Maître Le Gall à Melun. C'est le top du top, marchand de biens, investisseur. On est des tout petits, on est des bébés pour lui.

• Speaker #0

  C'est bien. On en revient à la négociation. Un autre point à bien développer, c'est si vous avez visité un bien avec des travaux. Alors, attention, parce que moi, j'écoute beaucoup de choses, j'entends des choses. Il y a des travaux, je vais faire à la casse moins 100 000, moins 150 000. Ce n'est pas comme ça que ça marche.

• Speaker #1

  Bien sûr.

• Speaker #0

  Il faut bien évaluer les travaux, il faut bien évaluer vraiment ce qu'il y a à faire. Si c'est des travaux lourds ou si c'est juste du rafraîchissement, comme disait Mélis tout à l'heure, il faut faire attention à… pas trop s'enflammer et en fonction de ça, vous pouvez faire votre offre par rapport aux travaux et là, vous pourrez appuyer et vous aurez des motifs pour faire une négociation et baisser le prix. Parce que si tu envoies une offre et que tu n'as rien d'écrit, tu te dis, voilà, je te le propose 100 et tu te dis qu'il vaut 200, sans motif, sans rien, le mec, il va dire, mais il se fout de ma gueule.

• Speaker #1

  Eh mec, écoute l'histoire que je vais te raconter, j'en ai pour une minute, mais il faut que je la raconte. Il y a deux ans de ça, attends, 2022. En 2022, mon notaire m'appelle et me dit écoute, j'ai quelque chose pour vous, ça peut vous propulser. Je fais wow, avec tout, c'est ça. Il me dit, dans le centre de Melun, rue Piétonne, on a vendu un immeuble à un investisseur. Le problème, c'est qu'il a fait ce que tu viens de dire. Il a budgétisé ses travaux, mais il n'a pas tenu compte de deux choses que je vais dire à la fin. Et mon notaire me dit, écoutez, aujourd'hui, cet immeuble, une fois rénové, il vaut entre 700 et 800. Aujourd'hui, il faut 400 000. et il l'ait vendu. Et on peut vous l'obtenir à 400 000. Par contre, il n'y a pas de négociation. C'est 400 000 ou rien. Putain, je vais visiter le truc. Et en fait, la fin de l'histoire, c'est que l'investisseur, il a budgétisé à la casse comme ça les travaux. Il a oublié deux choses. La pose d'un... Ce que tu disais la dernière fois pour ta toiture. La pose d'un échafaudage en plein centre-ville et l'évacuation des gravats. Et en fait, il n'avait pas du tout budgétisé ces deux postes. Il y en avait un, c'était 25 000. L'évacuation des gravats, la démol, c'était 25 000 parce que c'est rue Piétonne et que tu ne pouvais pas amener un camion. Et 25 ou 50 000. Bon, bref, un truc de ouf. Et la pose d'échafaudage avec le droit de la mairie et la... Merde. La location de la mairie, il y en avait en tout pour 80 000 euros, les deux confondus. Et ça, il...

• Speaker #0

  Parce que tu payes une taxe pour l'échafaudage.

• Speaker #1

  Eh bien, il ne les avait pas. Et en fait, là, il est arrivé au terme, Et il n'arrivait pas à se trouver, il n'arrivait pas à se financer. Il les a fait galérer pendant un an et demi, mec.

• Speaker #0

  Ouais, c'est pour ça qu'on… 400 000 euros. Ouais, c'est… Mais c'est pour ça, quand vous visitez un lien, vous voulez faire une offre, bien énumérer les points qu'il y a à faire. Et là, vous pourrez faire valoir votre offre, en fait. Voilà, toujours bien expliquer pourquoi vous proposez tant. Parce qu'il y a ça, ça, ça, vous énumérez. Et en fait, tout à coup… vous arrivez dans une maison, il faut changer la cuisine, il faut rétréciter, il faut faire la pomberie. C'est un coup, si la personne vend la maison au prix du mètre carré fini, c'est sûr que ça ne vaut pas le prix d'une maison toute refaite. Tu vois ce que je veux dire ? Donc, bien énuméré, et là, vous aurez un peu plus de force de négociation. Et aussi, un petit tip, moi, je fais toujours ça. Je ne sais pas si toi tu le fais, mais moi je mets toujours un ultimatum sur mes offres d'achat. Oui,

• Speaker #1

  il faut le faire. On ne va pas attendre deux semaines.

• Speaker #0

  Oui, mais toi ça te paraît normal. comme un des mortels, la personne lambda ne le fait pas. 90% des gens, 95% des gens ne le font pas. Parce que tu fais une offre, ça traîne, attends je vais attendre d'autres visiteurs, peut-être que j'aurai plus.

• Speaker #1

  Moi je vais même plus loin, je vais jusqu'au nom, jusqu'à leur rupture. Parce qu'à partir du moment où j'ai un nom, je fais le gogole en fait, je fais la technique. Et ça je l'avais vu sur un reportage d'un mec du raid. en fait il expliquait qu'à partir du moment où on a un nom on peut commencer à demander pourquoi et trouver le why le pourquoi ouais pourquoi tu as amené à dire non oui exactement et il y en a plein qui disent que justement c'est l'inverse il faut pas aller à la rupture et demander le nom parce que ça crée comme je viens de le dire une rupture alors qu'en fait pas du tout si toi tu si toi tu as le vendeur se braque après c'est à l'agent immobilier ou à toi de te faire comprendre pas qu'ils braquent et pour revenir dans la négociation. Et c'est là que la discussion commence, la négociation par exemple.

• Speaker #0

  Exactement. Moi, je te dis, j'ai eu le cas sur un terrain à JT. Ils ont voulu 130 000 à la base. La division, c'était un des frères qui gérait la partie négociation. Il n'a pas voulu lâcher, donc ça a pris plus d'un mois. Et là, tu rentres dans la négociation. Pourquoi ? Si tu expliques les choses, ce n'est pas possible de vanter le prix. on peut pas on peut pas ouvrir parce que la départementale n'autorise pas même si c'est constructible donc en fait le terrain vaut rien même si c'est constructible peut pas ouvrir sur la sur la route moi ce que tu vois et après c'est une négociation une

• Speaker #1

  négociation donc en fait quand je vois là où tu as acheté le terrain et tu me dis la départementale et tout machin je pense à la forêt mec est ce qu'il ya dans la forêt

• Speaker #0

  excusez moi pour cette part et donc voilà tu vois donc il ya des il ya des choses où il faut faire entendre ses propositions aux vendeurs et tout ça pour passer par l'agent et ça prend du temps et au bout du compte arrive que tu arrives toujours à une négociation et arrive à peu près un pays que tu voulais avoir tu le laisses un peu gagné mais d'un côté, tu as gagné aussi.

• Speaker #1

  Oui, bien sûr, c'est ça. En fait, la négociation, c'est du win-win. Il n'y a pas de je l'ai baisé ou je… Tu vois, il n'y a pas de… Tous les deux, il faut qu'on soit gagnant.

• Speaker #0

  Exactement. Je vais te raconter encore une anecdote parce que tu vois, l'appartement qu'on a acheté en Estagne, la plus vieux temps est pareil. Je fais toujours la même technique. Je demande pourquoi ils vendent, pourquoi ils vendent et depuis combien de temps. Moi, c'est toujours le même procédé. Je demande, on visite, si ça me plaît, je rentre un peu plus dans les détails. Et là, en fait, ce qui s'est passé, c'est qu'à l'époque, en 2000, je l'avais dit la dernière fois, je ne sais pas en quelle année, dans les années 2008-2009, il y a eu une grosse crise en Espagne et en Europe, d'ailleurs, surtout en Espagne, parce qu'il y a eu de l'abus, il y a eu de l'abus dans les constructions et beaucoup de détournements. Donc, ça a fait que le marché immobilier, il y a eu une bulle et ça a explosé et beaucoup d'Espagnols étaient endettés. n'étaient plus en capacité de rembourser leurs prêts. On a trouvé un appartement qui appartenait à des Espagnols. Donc là, ils me disent qu'ils sont prêts à la gorge, ils ne peuvent plus payer, ils ont des arriérés. Et en fait, ils avaient des arriérés au niveau de la CoPro. En fait, ils payent la CoPro tous les ans, tous les trimestres ou autres, ils l'ont payé tous les ans. Mais c'était arriéré depuis des années, plus le crédit. Donc, je sais pourquoi tu rigoles.

• Speaker #1

  Je m'en fous, aujourd'hui tu vas le raconter.

• Speaker #0

  Ouais, si tu veux, je vais le raconter. Bref, il y avait un certain prix. On a fait une offre beaucoup plus basse. C'est bien pour nous, c'est peut-être malheureux pour eux, mais en fait, ce n'est pas malheureux parce que je dirais que ça les a sortis d'une galère.

• Speaker #1

  Tu les as sortis,

• Speaker #0

  bien sûr. Pas moi, mais ça les a sortis d'une galère qu'on achète, malgré qu'on ait négocié et eux, ils ont pu repartir sur d'autres choses. Et nous, on a pu acquérir un bien un peu à moindre frère. Voilà, et puis c'est du gagnant-gagnant. Même si tu penses que tu leur mets le fusil sur la tente, non, il ne faut pas le voir comme ça.

• Speaker #1

  En même temps, il n'était pas raccordé à l'eau, au tout-à-le-goût. Ouais,

• Speaker #0

  voilà.

• Speaker #1

  C'est ça.

• Speaker #0

  Et après,

• Speaker #1

  vas-y, balance-nous la suite, vas-y, allez. Bon,

• Speaker #0

  voilà, cet apparté médic, ça fait deux, trois podcasts que je raconte cette histoire, je vais la raconter. Ça n'a rien à voir avec la négo. En fait, cet appart...

• Speaker #1

  On va terminer sur ça, mec.

• Speaker #0

  Ouais, non, mais on va finir la négo, mais en fait, c'est un appartement qu'on louait, c'était le temps qu'on n'était pas là, tu vois. Pas. pas toute l'année, mais une période de l'année, il s'est avéré que, je ne sais pas pourquoi, enfin si, je sais pourquoi, normalement, l'appartement est en bord de mer, il est situé sur une île, il est desservi par un pont, donc tu es sur une île. Et la mairie, tous les ans, traite les égouts. Il y a des traitements pour les invisibles, pour tout, tu vois. Et je ne sais pas, cette année-là, il n'y a pas eu de traitement, ce qui fait qu'on a eu l'invasion du cafard. Ce n'était pas chez moi, c'était vraiment dans le réseau. Je précise bien. Et un jour, je pars en vacances. C'est bizarre, il y a trois cafards morts. Moi, je vais hors de ça. J'ai une phobie des sexes. Je les ramasse. Mais toi, je me dis, ça peut arriver. Écoute, frère, la nuit, j'entends... Parce que j'emmène mes animaux avec moi. J'emmène mon chat et mon chien. Et puis, j'entends le chat couiner la nuit. J'entends bizarrement. Je me réveille. Eh mec, un cafard, mes frères. Il est énorme. C'est chelou. Je le tue et puis ainsi de suite. Tous les soirs, il y en a reste.

• Speaker #1

  En plus, avec le son, ça fait... Avec le son... Allô ?

• Speaker #0

  Je ne t'entends plus. Attends, attends. Allô ?

• Speaker #1

  Tu ne m'entends pas ?

• Speaker #0

  Voilà, c'est moi, ça a coupé. Désolé. Donc, je te disais, tous les soirs, j'en voyais. Ça fait bizarre. Bon, bref, on s'en va. On nettoie. Bon, plus rien. Et là, il y a des locataires qui arrivent. Ils passent une journée, trois jours, quatre jours. Et là, en fait, c'est ma femme qui gérait. Et à chaque locataire, il y a des cafards, tout ce bâtard. Oh non. Mais frère, il y en avait partout. Il y en avait dans les spots. Ça sortait du parquet. Ça sortait des léviers. Oh putain, truc de ouf. Et toi, tu as 800 membres. Qu'est-ce qu'il se passe ? Et en fait, ils sont partis. On a traité. Écoute, on a fait venir trois fois une société pour traiter. Et en fait, ils ont un système pour traiter. C'est une espèce d'invite à un pulvérisateur qui est assez nocif pour les éradiquer. Sauf que si tu traites chez toi avec les parties communes et les voisins ne sont pas traités, ça ne sert à rien. Tu vois ce que je veux dire ? Et en fait, ça a duré pendant deux ans. En faisant, j'étais emmerdé avec les blab, avec les cafards. Et en fait, ils ne traitaient pas. Et je peux te dire, moi qui n'aime pas ça, c'est un calvaire. C'est un calvaire. C'est un calvaire. Tu peux te dire, punaise.

• Speaker #1

  Ça va, t'as eu des cafards, pas des pièces de lit.

• Speaker #0

  Non, j'ai eu des cafards, mais c'est pareil, t'en as partout. Et quand ça pond, c'est mort. Quand ça pond, c'est mort, t'en as partout. Et c'est pour ça que je disais la dernière fois, voilà, si j'arrive pas à le vendre, je refaisais tous les travaux. Et en fait, ils ont traité, les nuisibles sont partis, il n'y avait plus de cafards. Heureusement, tu vois, heureusement, on a pu vendre et voilà, ils ne sont plus jamais revenus. Mais c'est une galère, une galère. Et moi, toi, je n'aime pas ça et je comprends les gens, tu vois. Alors, normalement, les cafards, ça vient quand c'est, voilà, quand c'est bêtu, c'est Tu crades dedans, tu vois. C'est horrible. C'est pas vrai.

• Speaker #1

  Stratégie réussie, revenons sur les négociations.

• Speaker #0

  Tu vois, ça me gratte de partout quand j'y pense. En bref. Donc, pour revenir à la stratégie de négociation, tous les points qu'on a énumérés, il faut vraiment les respecter. Et c'est vrai que vous allez pouvoir négocier. Soit un petit peu en fonction de ce que vous avez acheté, soit un petit peu plus en fonction des travaux. Donc voilà, ne pas hésiter à discuter, à poser des questions, à se renseigner. Et vous aurez une bonne négociation. Pas vrai, mon ami ?

• Speaker #1

  Écoute, franchement, podcast, là, on a fait le top du top en termes de négo. Est-ce que tu as des choses à rajouter, Monico ?

• Speaker #0

  Oui, après, tout ce qui est négociation, comme on vous l'a dit, vous pouvez vraiment le… d'opter dans la vie courante. Là, on parle de biens immobiliers, mais on peut l'adapter à tout, comme je vous ai dit. N'hésitez pas à négocier pour des produits. Quand vous faites des devis, n'hésitez pas à le devis précis de ce que vous avez en surface. Mettez le triple. Vous avez 50, vous mettez, j'ai besoin de 150. Et là, vous aurez un bon prix. Et puis, vous prenez au churin de dur. Vous aurez un prix qui est un peu plus bas. C'est des petites techniques, tu vois.

• Speaker #1

  Oui, tu achètes au studio 18 mètres carrés, tu achètes 100 mètres carrés. 100 m² de carrelage, vas-y bim !

• Speaker #0

  Exactement, j'ai besoin de 150 m² de carrelage, je me fais de combien ? Et puis tu vas prendre que 20 m² et je reviendrai pour le reste.

• Speaker #1

  c'est des petites techniques il faut peut-être repinter au magasin si,

• Speaker #0

  tu reviens prendre autre chose ils s'en foutent ils revendent à quelqu'un d'autre il faut pas croire c'est du gagnant faut pas hésiter la vérité c'est justement le mec tu sais que quand j'avais les commerces un ouf de Lego tout ce qu'ils achetaient c'était le Lego quand j'allais à Uberville avec les chinois Même au sentier, quand on allait au sentier. Mais t'es obligé de négocier. La vérité.

• Speaker #1

  La vérité.

• Speaker #0

  La vérité. Moi, j'adorais. J'adorais négocier. Et ma femme, elle est encore pire que moi. Mais voilà, surtout, ne pas hésiter, ne pas avoir peur à négocier. De toute manière, tu négocies, il dit oui, il dit non.

• Speaker #1

  Ah, mais c'est comme avec les nanas, les mecs. Elle te dit oui, tant mieux. Elle te dit non, next. Et là, je ne me fais pas déprimer.

• Speaker #0

  je pense que tu suis droit comme tout le monde mais voilà au bout du compte vous aurez un oui ou vous aurez un non et puis dis donc là je fais le charron mais mec je me fais mener par là on va terminer je vais te mettre un coup de clic mon pote tu vas voir bon bref sur tes bonnes paroles j'espère que ce podcast a pu vous aider pour vos futures négociations, vos futurs achats. Et comme d'habitude, si vous avez des questions ou autres, n'hésitez pas à revenir vers nous. On se fera un grand plaisir de vous répondre et de vous aider.

• Speaker #1

  Merci pour tout.

• Speaker #0

  Merci pour tout. Et comme d'habitude, un commentaire et une note 5 étoiles. Et on se dit à bientôt. Mon médium l'a perdu. C'était ça un podcast dans la bonne humeur. On rigole.

• Speaker #1

  Le ballon était trop sérieux, mec. C'est bon, je suis en ébullition. Merci pour tout. N'hésitez pas à parler de nous parce que là, on en a vraiment besoin. On a fait un gros gap à nos amis, les G.I. Et on a besoin de gaper encore plus pour commencer à recevoir des personnalités plutôt connues. Donc, n'hésitez pas à partager, liker, commenter. et parlez-nous à vos amis parce qu'on est sûrs et certains que vous avez autour de vous toujours des gens qui ont besoin d'aide et nous, on peut les aider. Merci pour tout, les amis.

• Speaker #0

  Merci à vous, bonne soirée.

• Speaker #1

  À bientôt.