Speaker #0Bonjour et bienvenue sur Toute Puissante, le podcast des femmes qui veulent tout et qui l'obtiennent. Je suis Kauthar Trojet, votre hôte, fondatrice du Club de Pouvoir, coach exécutif de dirigeante et experte des dynamiques de pouvoir. Ici, nous pulvérisons le plafond de verre, un épisode à la fois. Bienvenue sur ce nouvel épisode de Toute Puissante. Avant d'entrer dans le cœur de cet épisode, j'ai une faveur à vous demander. Au moment de mon cyberharcèlement, le podcast Toute Puissante a reçu plusieurs avis une étoile, ce qui a beaucoup fait baisser sa note. Or, Apple Podcasts recommande en priorité les podcasts qui ont une note supérieure à 4,9. Mon travail est donc invisibilisé à cause d'une poignée de personnes. Et heureusement, nous pouvons. agir et nous l'avons déjà fait. Grâce à vous, la note de toute puissante est déjà remontée à 4,8. Wouh ! Et selon mes calculs, on y est presque. Il manque juste une dizaine d'avis 5 étoiles pour retrouver une note de 4,9 sur 5. Donc si vous aimez mon travail et ce podcast et que vous souhaitez le soutenir et permettre qu'il soit découvert par le plus grand nombre, mettez sur pause, allez sur l'application Apple Podcasts et mettez 5 étoiles à toute puissante. Et vous pouvez même aller plus loin en laissant un commentaire avec, par exemple, l'épisode qui vous a le plus plu et que vous recommandez d'écouter en priorité. Votre geste compte énormément, alors merci d'avance. Et aujourd'hui, je vais vous parler d'une confusion qui coûte probablement cher à votre carrière. On vous a toujours dit qu'il fallait des mentors pour progresser, qu'il fallait trouver des gens pour vous conseiller, vous guider, vous inspirer. Alors c'est vrai, mais ce n'est pas le cas. pas suffisant parce que les mentors vous donnent des conseils. Mais il y a une catégorie, les sponsors, qui eux vous ouvrent les portes. Et la différence entre les deux peut littéralement transformer votre trajectoire professionnelle. Alors aujourd'hui, on va parler de ces personnes-là, les sponsors. Commençons par clarifier la différence fondamentale entre un mentor et un sponsor. Un ou une mentor va vous donner des conseils. C'est quelqu'un d'expérimenté qui partage ses connaissances, vous aide à réfléchir à vos défis, vous guide dans vos décisions. Et vraiment, oui, c'est précieux. Mais un ou une sponsor fait quelque chose de totalement différent. Il parle de vous quand vous n'êtes pas dans la pièce. Concrètement, il vous recommande pour une promotion, il met votre nom sur la table quand une opportunité se présente. Il utilise son capital social et sa crédibilité pour faire avancer votre carrière. Et si je dis « il » , c'est parce qu'il y a une bonne raison derrière cela, c'est qu'aujourd'hui, les personnes au pouvoir, donc les personnes dans les postes les plus hauts hiérarchiquement, sont généralement des hommes. Donc les sponsors, en tout cas les sponsors les plus puissants, vont probablement être des hommes pour vous. Et si la relation avec un mentor se passe en face-à-face, La relation avec un sponsor se passe... justement plutôt en votre absence. Et c'est ça qui fait toute la différence. Un exemple concret, votre mentor va vous dire comment négocier une augmentation, alors que votre sponsor, lui, ira voir votre 1 plus 2 pour lui dire que vous méritez cette augmentation. Vous voyez la nuance ? Et le problème, c'est qu'on nous apprend à chercher des mentors, mais pas à identifier et cultiver des sponsors. On nous dit qu'il faut être excellente dans son travail et que le reste suivra naturellement. Sauf que... Non, l'excellence est nécessaire, mais elle n'est pas suffisante. Vous avez besoin des deux, des mentors pour vous aider à vous développer et pour les aider à se développer sur la compréhension des sujets de diversité et des sponsors pour vous propulser. Alors maintenant, parlons stratégie concrète. Je travaille généralement avec mes clientes sur un outil que j'appelle la carte d'allié. C'est une visualisation de votre écosystème professionnel. selon deux axes, la dimension relationnelle d'un côté et la dimension transactionnelle. J'appelle aussi cet outil la matrice relationnelle-transactionnelle, selon les usages. Alors l'axe relationnel, c'est est-ce que vous avez une bonne relation avec cette personne, est-ce qu'elle vous apprécie, est-ce qu'elle vous fait confiance et vice-versa. Et puis l'axe transactionnel, ça va être est-ce que vous avez des intérêts en commun, généralement professionnels, est-ce que votre réussite sert aussi ces objectifs et vice-versa. Et en croisant ces deux axes, vous obtenez quatre cadrans. Le cadran 1, c'est celui où vous avez une relation forte et une transaction forte. Ce sont vos sponsors potentiels les plus puissants. Cultivez-les absolument. Le cadran numéro 2, c'est là où vous allez avoir une relation forte, mais une transaction faible. Ce sont souvent vos mentors. Ils vous aiment bien, mais ils n'ont pas forcément un intérêt direct à votre progression. Alors oui, ils vont vous conseiller, mais... Ils se battront probablement pas pour vous. Le cadran 3, là, vous avez une relation faible, mais une transaction forte. Vous allez y trouver des alliés stratégiques. Vous ne vous connaissez pas bien, mais vous avez intérêt à collaborer. C'est là aussi un terrain fertile pour développer du sponsoring. Et puis le cadran 4, là, vous avez une relation faible, une transaction faible. Et ça ne vaut pas le coup nécessairement d'investir votre énergie là pour l'instant. Cet exercice de cartographie est révélateur parce que la plupart de mes clientes se rendent compte qu'elles ont passé des années à cultiver des relations dans le cadran 2, du relationnel sans le transactionnel, en espérant que ces personnes les sponsorisent. Mais sans intérêt commun, ça ne marche pas vraiment. Et la clé, ça va être de diversifier vos alliances et d'identifier où investir votre précieux temps. Alors maintenant... Parlons de ce qui fait qu'une relation de sponsoring fonctionne vraiment. Ça, on n'en parle pas assez, c'est la réciprocité. Généralement, quand les femmes connaissent le concept de sponsor, déjà c'est rare, mais quand elles le connaissent, elles pensent que les sponsors vont être des sortes de... Alors, je mets des gros guillemets, mais des princes charmants qui viennent les sauver par pure bonté d'âme. Du coup, forcément, c'est difficile de trouver des personnes comme ça. Déjà, dans la vie privée, c'est compliqué. Et dans la vie pro, n'en parlons pas. En vrai, un sponsor, ce n'est pas vraiment ça. C'est quelqu'un qui va investir sa crédibilité en vous. Donc, si vous échouez, ça va rejaillir sur lui. Donc, il a besoin d'être sûr que vous allez performer. Et surtout, un sponsor a intérêt à ce que vous réussissiez. Peut-être parce que vous travaillez sur un projet stratégique pour lui. peut-être parce que votre promotion libère un poste qu'il veut donner à quelqu'un d'autre, peut-être parce que votre réussite renforce sa réputation de leader qui fait grandir les talents, peut-être parce qu'il a une relation de confiance où il sait que vous allez faire les choses de la façon qui lui donne pleine satisfaction. C'est pour ça que je dis toujours, cherchez des sponsors avec qui vous formez un tandem. Alors certes, aujourd'hui, c'est lui qui tient le guidon, mais vous pédalez tous les deux. Et rien n'empêche qu'à un moment donné, eh bien, il y a un relais et que ce soit vous qui passez au guidon et que vous continuiez de pédaler tous les deux. Et concrètement, ça veut dire quoi ? Que vous devez identifier comment votre réussite sert aussi les intérêts de votre sponsor et formuler vos demandes en fonction de ça. Donc, ce n'est pas de dire j'aimerais avoir une promotion parce que je travaille dur, mais de dire si je suis promu à ce poste, je pourrais prendre en charge le projet X qui est stratégique pour ton équipe. Et tu auras quelqu'un de confiance pour le piloter. Vous voyez la différence ? Vous passez d'une demande centrée sur vous à une proposition de valeur mutuelle. Et dernier point, et c'est celui qu'on oublie le plus souvent, votre club de pair, P-A-I-R-S. On pense toujours qu'un sponsor doit être quelqu'un de plus haut placé. Et c'est souvent vrai, puisque c'est des gens qui vont être dans des pièces où vous n'êtes pas, qui vont pouvoir piloter des promotions de votre niveau hiérarchique, donc en général. C'est des gens plus hauts hiérarchiquement. Mais vos pairs, c'est-à-dire les gens au même niveau que vous, peuvent aussi être des alliés incroyablement puissants. Parce qu'ils connaissent votre travail de près, parce qu'ils peuvent parler de vous de manière crédible dans leur cercle et parce que vous pouvez vous sponsoriser mutuellement. Je vois beaucoup de femmes, d'hommes aussi, qui considèrent leurs pairs comme des concurrents et des concurrentes. C'est une erreur énorme. Parce que vos pairs d'aujourd'hui seront les directeurs, les directrices, les VPs, les heads, les CXO de demain. Alors cultivez ces relations maintenant concrètement. Créez ou rejoignez un cercle de pairs où vous vous sponsorisez activement les unes les autres. Partagez des opportunités. Recommandez-vous pour des projets, des conférences, des postes. Amplifiez vos voies respectives. Et c'est ce qu'on appelle le sponsoring horizontal. Dans un monde où les femmes... ont moitié moins de chances que les hommes d'avoir des sponsors, créer cette solidarité entre nous est un acte de résistance stratégique. Alors ne sous-estimez jamais la puissance de ce collectif. Pour aller plus loin... Je vous invite à vous abonner à la newsletter toute puissante. Dans le numéro 14, l'art de s'entourer de sponsors, j'ai partagé les trois conditions à cocher pour identifier un bon sponsor et les trois étapes clés à suivre afin de vous faire sponsoriser. Et dans le numéro de la newsletter de cette semaine, je vais partager les trois erreurs qui sabotent vos relations de sponsoring, un outil stratégique pour cartographier vos sponsors et puis le script ultime pour demander à quelqu'un d'être votre sponsor. Pour recevoir ce numéro dès aujourd'hui, 18h, dans votre boîte mail, abonnez-vous et rejoignez plus de 3500 lectrices. Vous trouverez le lien en inscription dans les notes de cet épisode. Et voilà, c'est déjà la fin de cet épisode. Continuez à pulvériser tous les plafonds de verre et on se retrouve très bientôt pour un nouvel épisode plein de puissance. Et voilà, c'est déjà la fin de notre rendez-vous. J'espère que vous repartez plus armés. inspirée et prête à affronter vos défis avec audace et intelligence. Je suis Kaotard Trojette et vous avez écouté Toute Puissance. Continuez de pulvériser tous les plafonds de verre. À très bientôt pour un nouvel épisode plein de puissance.
