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Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo🩋

Martial Michaux (Emile Garcin ) : "Confidentialité et excellence, l'art de l'immobilier de luxe à travers les générations" #874

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10min |21/04/2024
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10min |21/04/2024
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Description

Martial Michaux, directeur du dĂ©veloppement de la maison Emile Garcin et directeur d'Emile Garcin Paris est l'invitĂ© de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, il revient sur l'histoire et les perspectives d'avenir de la maison Emile Garcin. "C'est l'une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ©", affirme Martial Michaux, soulignant la tradition et l'innovation qui font d'Émile Garcin une rĂ©fĂ©rence dans l'immobilier de luxe. Avec plus de 60 ans d'histoire, cette maison familiale incarne l'excellence et la confidentialitĂ©.

Son plan de dĂ©veloppement ? "Avoir Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens." Sa feuille de route ? Rester fidĂšle aux valeurs familiales et Ă  l'approche personnalisĂ©e au cƓur de l'identitĂ© Émile Garcin.

"Ce que notre clientÚle attend de nous, c'est justement la confidentialité", explique Martial Michaux, affirmant l'importance de l'humain dans chaque transaction.

Écoutez cet Ă©pisode pour une immersion profonde dans le monde de l'immobilier de luxe avec Émile Garcin, oĂč tradition, famille, et innovation se rencontrent pour crĂ©er des expĂ©riences immobiliĂšres uniques. DĂ©couvrez les coulisses d'une des maisons les plus prestigieuses de France, et laissez-vous inspirer par la passion et l'engagement d'une Ă©quipe dĂ©diĂ©e Ă  l'excellence. Retrouvez Mon Podcast Immo sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes de podcasts pour ne pas manquer un moment de ces conversations Ă©clairantes.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    Mon podcast imo

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. Je suis Ariane Artignan et tous les jours je reçois celles et ceux qui font l'immobilier, celles et ceux qui nous font du bien. Et aujourd'hui je suis avec Martial Michaud. Bonjour.

  • Speaker #0

    Bonjour Ariane.

  • Speaker #1

    Vous ĂȘtes directeur Paris et directeur du dĂ©veloppement de la maison Émile Garcin. Vous nous prĂ©sentez votre groupe ?

  • Speaker #0

    Oui, bien sĂ»r. La maison Émile Garcin, c'est une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ© parisien et national et en partie internationale. C'est une maison familiale qui existe depuis 60 ans. Nous avons fĂȘtĂ© les 60 ans l'annĂ©e derniĂšre. C'est une maison vraiment familiale en entitĂ© Émile Garcin, qui a Ă©tĂ© le fondateur et qui Ă©tait un monsieur extrĂȘmement influent sur le marchĂ© de l'immobilier. Dans le sud-est qui est notre berceau et plus particuliĂšrement toute la partie Luberon et Alpi. Puis ensuite Nathalie a Ă©normĂ©ment suivi les traces de son papa en dĂ©veloppant toute la partie avec Emmanuel Garcin et Antoine Garcin, toute la partie de nos rĂ©gions et Paris particuliĂšrement pour Nathalie Garcin. VoilĂ , et moi je reprĂ©sente en effet la Maison Emile Garcin pour toutes les agences parisiennes et toutes les futures nouvelles agences qu'on prĂ©voit d'ouvrir Ă©videmment sur Paris.

  • Speaker #1

    Racontez-nous un petit peu, c'est quoi votre plan de développement ?

  • Speaker #0

    Notre plan de dĂ©veloppement, c'est qu'on est extrĂȘmement dĂ©veloppĂ© sur la partie des rĂ©gions, mĂȘme si on vient encore d'ouvrir une agence sur Marseille. On a d'autres perspectives d'Ă©volution sur les rĂ©gions, mais il Ă©tait important pour nous, compte tenu de notre notoriĂ©tĂ©, puisqu'on est vraiment maintenant la derniĂšre maison familiale spĂ©cialisĂ©e dans le luxe. Elle est toujours indĂ©pendante sur ce marchĂ© et il s'avĂšre Ă©videmment que Paris s'est Ă©normĂ©ment uniformisĂ©. Alors il y a certes, on a toujours le Triangle d'Or, on a toujours Saint-Germain-des-PrĂ©s, on a toujours le centre de Paris avec le Marais par exemple. Mais c'est vrai qu'on s'est rendu compte ces derniĂšres annĂ©es qu'on Ă©tait amenĂ© Ă  faire de nombreuses ventes sur des marchĂ©s un peu parallĂšles, des marchĂ©s de report. C'est-Ă -dire que certains arrondissements Ă©tant devenus trĂšs Ă©litistes. Comme Saint-Germain-des-PrĂ©s, comme le Marais, comme Edotre, comme le Triangle d'Or, les arrondissements voisins ont Ă©normĂ©ment Ă©tĂ© impactĂ©s dans le bon sens. C'est-Ă -dire que les gens se sont dit que c'Ă©tait bien peut-ĂȘtre de passer une frontiĂšre, de passer dans un 11e arrondissement, dans un 10e, dans un 9e, dans un 8e peut-ĂȘtre plus proche, Madeleine dans un 17e. Donc il y a vraiment eu un besoin d'avancer. de se dĂ©velopper dans Paris pour justement rĂ©pondre Ă  cette demande Ă  laquelle on rĂ©pond aujourd'hui simplement parce que Ă©videmment notre notoriĂ©tĂ© et notre marque, puisqu'on est une marque Ă©videmment depuis 60 ans, fait qu'aujourd'hui en fait on vend dans tout Paris. Mais on a besoin d'ĂȘtre physiquement installĂ©. Donc c'est pour ça qu'on ouvre le Palais Royal au printemps-Ă©tĂ© prochain qui est une adresse exceptionnelle dans Paris et qui aussi nous permettra de rayonner sur d'autres arrondissements frontaliers Sur lesquels nous sommes prĂ©sents, puisqu'on rĂ©alise de trĂšs belles ventes, dans ces arrondissements notamment. Et puis on a Ă©videmment d'autres perspectives qui sont le 9e, le 16e et d'autres, puisque l'idĂ©e c'est vraiment Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens.

  • Speaker #1

    Et alors là vous y allez, c'est la maison mÚre qui y va. Vous ne vous développez pas en franchise ?

  • Speaker #0

    On ne sera jamais franchisĂ© parce que vraiment, on est une maison familiale, comme je le disais, et que les valeurs de la famille de 1000 Garçins aussi, c'est justement de gĂ©rer et d'ĂȘtre autonome dans son organisation. Mais c'est aussi ce qui crĂ©e Ă©normĂ©ment de fidĂ©litĂ© avec notre clientĂšle, clientĂšle qui nous suit depuis 60 ans. Alors Ă©videmment, on a eu les parents, les grands-parents, les petits-enfants aujourd'hui, qui est notre clientĂšle. Donc c'est vrai qu'on a une clientĂšle qui s'est rajeunie. Et cette clientĂšle rajeunie va dans ces arrondissements frontaliers Ă  lĂ  oĂč nous Ă©tions physiquement trĂšs prĂ©sents. Et c'est une clientĂšle fidĂšle. Donc, on se doit justement de respecter nos valeurs, notre Ă©thique, nos codes. Et la Maison Émile Garcin a des vrais codes.

  • Speaker #1

    C'est quoi les codes ? C'est quoi l'esprit Émile Garcin ? La maison de famille ?

  • Speaker #0

    Oui, c'est la maison de famille. Donc, c'est quelque chose qui parle Ă  tout le monde depuis le Covid. On s'est recentrĂ©, il y a la famille, il y a les enfants. Et en fait, il y a son chez-soi. Et son chez-soi, et particuliĂšrement en France, en fait, ĂȘtre propriĂ©taire est important. La transmission est importante. Et nous, c'est nos valeurs. Le fondamental, c'est la transmission. Emile Garcin a transmis Ă  ses enfants. Nous, chacun de nos collaborateurs, transmettent aussi des valeurs, des valeurs de partage, des valeurs de confidentialitĂ© aussi, des valeurs d'Ă©change. C'est l'humain qui prime, et puis Ă  cĂŽtĂ© de ça, c'est une rencontre qu'on amĂšne avec la pierre, avec l'histoire d'un lieu, avec une vue, avec une adresse. Ça, c'est vraiment les valeurs, Emile Garcin, mĂȘme si on rĂ©alise les plus belles ventes de Paris. On ne va jamais s'amuser, mĂȘme si on a trĂšs envie de le dire, qu'on rĂ©alise les plus belles ventes et qu'on fait les plus belles successions qui existent.

  • Speaker #1

    Vous ne voulez pas nous les raconter lĂ  ? C'est trĂšs frustrant quand mĂȘme.

  • Speaker #0

    Je sais que c'est trĂšs frustrant, mĂȘme pour nous, mais en fait, ce que notre clientĂšle attend de nous, c'est justement la confidentialitĂ©.

  • Speaker #1

    Martial Michaud, quel est votre regard sur la crise ? Elle est impactée aussi par la conjoncture. Comment ça se manifeste sur le terrain ?

  • Speaker #0

    Alors je dirais que c'est un peu particulier de parler crise pour nous, parce que c'est vrai qu'on a la chance d'avoir une clientĂšle qui est Ă©videmment un peu diffĂ©rente du marchĂ© global. C'est vrai qu'on a cette clientĂšle qui a vraiment des moyens, parce que c'est des gens du 440, donc c'est des grands chefs d'entreprise, c'est des gens connus, c'est des gens qui ont une rĂ©ussite professionnelle, sociale, c'est des grandes familles françaises, donc c'est vrai que j'ai envie de dire qu'on a deux marchĂ©s. Nous, la crise, on l'a subie, mais d'une maniĂšre diffĂ©rente peut-ĂȘtre de certains de nos confrĂšres, dans la mesure oĂč nous, on n'est pas impactĂ© par les taux de crĂ©dit, puisque la majoritĂ© de nos dossiers en fait sont... passer sans condition de prĂȘt ou avec un renoncement de la condition suspensive de prĂȘt. Donc en fait, le vrai sujet, c'est qu'on sent bien que c'est difficile pour nos concurrents. Nous, on a gagnĂ© par exemple, je dirais, un portefeuille de biens qu'on n'avait pas trop. Les gens ne venaient pas naturellement nous voir en fait sur des petites surfaces. Et comme on a ce savoir-faire avec les outils de travail que nous offre la Maison Émile Garcin et notre positionnement en France et Ă  l'Ă©tranger, et ses clients qui sont français et aussi, trĂšs Ă©trangers, font qu'ils sont venus nous voir. Donc on a dĂ©veloppĂ© une partie de notre fichier sur des petites surfaces, parce que ces vendeurs sont en attente et ont beaucoup d'espoir sur le fait qu'on arrive Ă  mieux vendre du fait de notre positionnement et de notre fichier client, justement Ă  essayer et Ă  rĂ©ussir Ă  vendre leur appartement dans les meilleures conditions, lĂ  oĂč malheureusement nos confrĂšres ont peut-ĂȘtre eu plus de difficultĂ©s. Donc ça c'est vraiment le marchĂ© le plus dur, c'est vraiment le marchĂ© du primo-excĂ©dent, c'est vraiment le marchĂ© de la petite surface parce qu'il y a eu beaucoup de mise en vente de petites surfaces et le DPE, le Diagnostic des Performances ÉnergĂ©tiques, nous a Ă©normĂ©ment impactĂ© sur les petites surfaces. Donc ça c'est le premier, je dirais, la premiĂšre tendance, elle est lĂ , ça c'est un marchĂ© vraiment difficile mais nous ce n'est pas notre cƓur de marchĂ© en fait, notre cƓur de marchĂ©, eh bien c'est les trĂšs beaux appartements, les trĂšs belles adresses. Ce sont des lieux d'exception et ça c'est notre savoir-faire. Ces gens-lĂ  malheureusement profitent de la crise et parfois on dit toujours que dans les pĂ©riodes de crise, certains s'enrichissent et c'est un peu la vĂ©ritĂ©, donc l'immobilier reste un refuge. Pour beaucoup de nos clients et de ces clients-lĂ , en fait, qui sont en attente de lieux d'exception.

  • Speaker #1

    Et pourtant, d'autres spĂ©cialistes du luxe prennent la parole en ce moment en disant que le marchĂ© est Ă  la baisse. Vous ĂȘtes un des rares Ă  rester sur cette ligne singuliĂšre.

  • Speaker #0

    Alors, je ne reste pas sur cette ligne singuliĂšre. Évidemment qu'on a un rĂ©ajustement des prix. Le vrai sujet, c'est de faire des comparaisons sur l'annĂ©e 2022, qui est une annĂ©e record pour tout le monde, en fait, mais ce n'est pas une annĂ©e de rĂ©fĂ©rence, en fait. Je pense qu'on doit parler aussi, on doit recadrer, resituer un peu le marchĂ© sur des annĂ©es plutĂŽt de 2009-2020, par exemple. 2020, Ă  mon avis, est une bonne annĂ©e de rĂ©fĂ©rence. Et par exemple, la Maison Émile Garcin a fait plus 10% par rapport Ă  ces annĂ©es-lĂ , qui sont des annĂ©es de croisiĂšre, en fait. Donc, Ă©videmment qu'il y a un flottement, Ă©videmment que le dĂ©lai de commercialisation est plus long. Évidemment que tous ceux qui ont loupĂ© l'opportunitĂ© de vendre leur appartement en 2022 sont des gens déçus et on les accompagne en fait dans cette dĂ©ception.

  • Speaker #1

    Ah ben voilĂ  ce que je voulais vous entendre dire.

  • Speaker #0

    Mais les nouveaux mandats qui rentrent en fait, autant en 2022 notre profession Ă©tait faite de combien vous voulez messieurs dames et on les vendait. Aujourd'hui notre profession qui est trĂšs technique en fait, Nous sommes enfin Ă©coutĂ©s par justement nos vendeurs qui ont conscience et qui sont extrĂȘmement informĂ©s par vous, les journalistes, par les outils de travail qu'on peut avoir par ailleurs. Donc c'est vrai qu'ils sont trĂšs Ă  l'Ă©coute et on se sent enfin vivant et professionnellement intĂ©ressant. Mais les appartements se vendent. Je peux vous citer des exemples d'appartements qu'on a vendus en une visite par exemple, parce que le prix Ă©tait justifiĂ©, que la qualitĂ© du bien l'a vu. Donc c'est possible encore de se retrouver dans ce cas de figure, mais ce n'est pas une gĂ©nĂ©ralitĂ©, bien Ă©videmment.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Martial Michaud.

  • Speaker #0

    Merci beaucoup, Ariane.

  • Speaker #1

    Je rappelle que vous ĂȘtes directeur de la Maison Émile Garcin, Paris, et directeur du dĂ©veloppement.

  • Speaker #0

    C'est exact.

  • Speaker #1

    Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Imo.

Description

Martial Michaux, directeur du dĂ©veloppement de la maison Emile Garcin et directeur d'Emile Garcin Paris est l'invitĂ© de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, il revient sur l'histoire et les perspectives d'avenir de la maison Emile Garcin. "C'est l'une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ©", affirme Martial Michaux, soulignant la tradition et l'innovation qui font d'Émile Garcin une rĂ©fĂ©rence dans l'immobilier de luxe. Avec plus de 60 ans d'histoire, cette maison familiale incarne l'excellence et la confidentialitĂ©.

Son plan de dĂ©veloppement ? "Avoir Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens." Sa feuille de route ? Rester fidĂšle aux valeurs familiales et Ă  l'approche personnalisĂ©e au cƓur de l'identitĂ© Émile Garcin.

"Ce que notre clientÚle attend de nous, c'est justement la confidentialité", explique Martial Michaux, affirmant l'importance de l'humain dans chaque transaction.

Écoutez cet Ă©pisode pour une immersion profonde dans le monde de l'immobilier de luxe avec Émile Garcin, oĂč tradition, famille, et innovation se rencontrent pour crĂ©er des expĂ©riences immobiliĂšres uniques. DĂ©couvrez les coulisses d'une des maisons les plus prestigieuses de France, et laissez-vous inspirer par la passion et l'engagement d'une Ă©quipe dĂ©diĂ©e Ă  l'excellence. Retrouvez Mon Podcast Immo sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes de podcasts pour ne pas manquer un moment de ces conversations Ă©clairantes.


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Transcription

  • Speaker #0

    Mon podcast imo

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. Je suis Ariane Artignan et tous les jours je reçois celles et ceux qui font l'immobilier, celles et ceux qui nous font du bien. Et aujourd'hui je suis avec Martial Michaud. Bonjour.

  • Speaker #0

    Bonjour Ariane.

  • Speaker #1

    Vous ĂȘtes directeur Paris et directeur du dĂ©veloppement de la maison Émile Garcin. Vous nous prĂ©sentez votre groupe ?

  • Speaker #0

    Oui, bien sĂ»r. La maison Émile Garcin, c'est une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ© parisien et national et en partie internationale. C'est une maison familiale qui existe depuis 60 ans. Nous avons fĂȘtĂ© les 60 ans l'annĂ©e derniĂšre. C'est une maison vraiment familiale en entitĂ© Émile Garcin, qui a Ă©tĂ© le fondateur et qui Ă©tait un monsieur extrĂȘmement influent sur le marchĂ© de l'immobilier. Dans le sud-est qui est notre berceau et plus particuliĂšrement toute la partie Luberon et Alpi. Puis ensuite Nathalie a Ă©normĂ©ment suivi les traces de son papa en dĂ©veloppant toute la partie avec Emmanuel Garcin et Antoine Garcin, toute la partie de nos rĂ©gions et Paris particuliĂšrement pour Nathalie Garcin. VoilĂ , et moi je reprĂ©sente en effet la Maison Emile Garcin pour toutes les agences parisiennes et toutes les futures nouvelles agences qu'on prĂ©voit d'ouvrir Ă©videmment sur Paris.

  • Speaker #1

    Racontez-nous un petit peu, c'est quoi votre plan de développement ?

  • Speaker #0

    Notre plan de dĂ©veloppement, c'est qu'on est extrĂȘmement dĂ©veloppĂ© sur la partie des rĂ©gions, mĂȘme si on vient encore d'ouvrir une agence sur Marseille. On a d'autres perspectives d'Ă©volution sur les rĂ©gions, mais il Ă©tait important pour nous, compte tenu de notre notoriĂ©tĂ©, puisqu'on est vraiment maintenant la derniĂšre maison familiale spĂ©cialisĂ©e dans le luxe. Elle est toujours indĂ©pendante sur ce marchĂ© et il s'avĂšre Ă©videmment que Paris s'est Ă©normĂ©ment uniformisĂ©. Alors il y a certes, on a toujours le Triangle d'Or, on a toujours Saint-Germain-des-PrĂ©s, on a toujours le centre de Paris avec le Marais par exemple. Mais c'est vrai qu'on s'est rendu compte ces derniĂšres annĂ©es qu'on Ă©tait amenĂ© Ă  faire de nombreuses ventes sur des marchĂ©s un peu parallĂšles, des marchĂ©s de report. C'est-Ă -dire que certains arrondissements Ă©tant devenus trĂšs Ă©litistes. Comme Saint-Germain-des-PrĂ©s, comme le Marais, comme Edotre, comme le Triangle d'Or, les arrondissements voisins ont Ă©normĂ©ment Ă©tĂ© impactĂ©s dans le bon sens. C'est-Ă -dire que les gens se sont dit que c'Ă©tait bien peut-ĂȘtre de passer une frontiĂšre, de passer dans un 11e arrondissement, dans un 10e, dans un 9e, dans un 8e peut-ĂȘtre plus proche, Madeleine dans un 17e. Donc il y a vraiment eu un besoin d'avancer. de se dĂ©velopper dans Paris pour justement rĂ©pondre Ă  cette demande Ă  laquelle on rĂ©pond aujourd'hui simplement parce que Ă©videmment notre notoriĂ©tĂ© et notre marque, puisqu'on est une marque Ă©videmment depuis 60 ans, fait qu'aujourd'hui en fait on vend dans tout Paris. Mais on a besoin d'ĂȘtre physiquement installĂ©. Donc c'est pour ça qu'on ouvre le Palais Royal au printemps-Ă©tĂ© prochain qui est une adresse exceptionnelle dans Paris et qui aussi nous permettra de rayonner sur d'autres arrondissements frontaliers Sur lesquels nous sommes prĂ©sents, puisqu'on rĂ©alise de trĂšs belles ventes, dans ces arrondissements notamment. Et puis on a Ă©videmment d'autres perspectives qui sont le 9e, le 16e et d'autres, puisque l'idĂ©e c'est vraiment Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens.

  • Speaker #1

    Et alors là vous y allez, c'est la maison mÚre qui y va. Vous ne vous développez pas en franchise ?

  • Speaker #0

    On ne sera jamais franchisĂ© parce que vraiment, on est une maison familiale, comme je le disais, et que les valeurs de la famille de 1000 Garçins aussi, c'est justement de gĂ©rer et d'ĂȘtre autonome dans son organisation. Mais c'est aussi ce qui crĂ©e Ă©normĂ©ment de fidĂ©litĂ© avec notre clientĂšle, clientĂšle qui nous suit depuis 60 ans. Alors Ă©videmment, on a eu les parents, les grands-parents, les petits-enfants aujourd'hui, qui est notre clientĂšle. Donc c'est vrai qu'on a une clientĂšle qui s'est rajeunie. Et cette clientĂšle rajeunie va dans ces arrondissements frontaliers Ă  lĂ  oĂč nous Ă©tions physiquement trĂšs prĂ©sents. Et c'est une clientĂšle fidĂšle. Donc, on se doit justement de respecter nos valeurs, notre Ă©thique, nos codes. Et la Maison Émile Garcin a des vrais codes.

  • Speaker #1

    C'est quoi les codes ? C'est quoi l'esprit Émile Garcin ? La maison de famille ?

  • Speaker #0

    Oui, c'est la maison de famille. Donc, c'est quelque chose qui parle Ă  tout le monde depuis le Covid. On s'est recentrĂ©, il y a la famille, il y a les enfants. Et en fait, il y a son chez-soi. Et son chez-soi, et particuliĂšrement en France, en fait, ĂȘtre propriĂ©taire est important. La transmission est importante. Et nous, c'est nos valeurs. Le fondamental, c'est la transmission. Emile Garcin a transmis Ă  ses enfants. Nous, chacun de nos collaborateurs, transmettent aussi des valeurs, des valeurs de partage, des valeurs de confidentialitĂ© aussi, des valeurs d'Ă©change. C'est l'humain qui prime, et puis Ă  cĂŽtĂ© de ça, c'est une rencontre qu'on amĂšne avec la pierre, avec l'histoire d'un lieu, avec une vue, avec une adresse. Ça, c'est vraiment les valeurs, Emile Garcin, mĂȘme si on rĂ©alise les plus belles ventes de Paris. On ne va jamais s'amuser, mĂȘme si on a trĂšs envie de le dire, qu'on rĂ©alise les plus belles ventes et qu'on fait les plus belles successions qui existent.

  • Speaker #1

    Vous ne voulez pas nous les raconter lĂ  ? C'est trĂšs frustrant quand mĂȘme.

  • Speaker #0

    Je sais que c'est trĂšs frustrant, mĂȘme pour nous, mais en fait, ce que notre clientĂšle attend de nous, c'est justement la confidentialitĂ©.

  • Speaker #1

    Martial Michaud, quel est votre regard sur la crise ? Elle est impactée aussi par la conjoncture. Comment ça se manifeste sur le terrain ?

  • Speaker #0

    Alors je dirais que c'est un peu particulier de parler crise pour nous, parce que c'est vrai qu'on a la chance d'avoir une clientĂšle qui est Ă©videmment un peu diffĂ©rente du marchĂ© global. C'est vrai qu'on a cette clientĂšle qui a vraiment des moyens, parce que c'est des gens du 440, donc c'est des grands chefs d'entreprise, c'est des gens connus, c'est des gens qui ont une rĂ©ussite professionnelle, sociale, c'est des grandes familles françaises, donc c'est vrai que j'ai envie de dire qu'on a deux marchĂ©s. Nous, la crise, on l'a subie, mais d'une maniĂšre diffĂ©rente peut-ĂȘtre de certains de nos confrĂšres, dans la mesure oĂč nous, on n'est pas impactĂ© par les taux de crĂ©dit, puisque la majoritĂ© de nos dossiers en fait sont... passer sans condition de prĂȘt ou avec un renoncement de la condition suspensive de prĂȘt. Donc en fait, le vrai sujet, c'est qu'on sent bien que c'est difficile pour nos concurrents. Nous, on a gagnĂ© par exemple, je dirais, un portefeuille de biens qu'on n'avait pas trop. Les gens ne venaient pas naturellement nous voir en fait sur des petites surfaces. Et comme on a ce savoir-faire avec les outils de travail que nous offre la Maison Émile Garcin et notre positionnement en France et Ă  l'Ă©tranger, et ses clients qui sont français et aussi, trĂšs Ă©trangers, font qu'ils sont venus nous voir. Donc on a dĂ©veloppĂ© une partie de notre fichier sur des petites surfaces, parce que ces vendeurs sont en attente et ont beaucoup d'espoir sur le fait qu'on arrive Ă  mieux vendre du fait de notre positionnement et de notre fichier client, justement Ă  essayer et Ă  rĂ©ussir Ă  vendre leur appartement dans les meilleures conditions, lĂ  oĂč malheureusement nos confrĂšres ont peut-ĂȘtre eu plus de difficultĂ©s. Donc ça c'est vraiment le marchĂ© le plus dur, c'est vraiment le marchĂ© du primo-excĂ©dent, c'est vraiment le marchĂ© de la petite surface parce qu'il y a eu beaucoup de mise en vente de petites surfaces et le DPE, le Diagnostic des Performances ÉnergĂ©tiques, nous a Ă©normĂ©ment impactĂ© sur les petites surfaces. Donc ça c'est le premier, je dirais, la premiĂšre tendance, elle est lĂ , ça c'est un marchĂ© vraiment difficile mais nous ce n'est pas notre cƓur de marchĂ© en fait, notre cƓur de marchĂ©, eh bien c'est les trĂšs beaux appartements, les trĂšs belles adresses. Ce sont des lieux d'exception et ça c'est notre savoir-faire. Ces gens-lĂ  malheureusement profitent de la crise et parfois on dit toujours que dans les pĂ©riodes de crise, certains s'enrichissent et c'est un peu la vĂ©ritĂ©, donc l'immobilier reste un refuge. Pour beaucoup de nos clients et de ces clients-lĂ , en fait, qui sont en attente de lieux d'exception.

  • Speaker #1

    Et pourtant, d'autres spĂ©cialistes du luxe prennent la parole en ce moment en disant que le marchĂ© est Ă  la baisse. Vous ĂȘtes un des rares Ă  rester sur cette ligne singuliĂšre.

  • Speaker #0

    Alors, je ne reste pas sur cette ligne singuliĂšre. Évidemment qu'on a un rĂ©ajustement des prix. Le vrai sujet, c'est de faire des comparaisons sur l'annĂ©e 2022, qui est une annĂ©e record pour tout le monde, en fait, mais ce n'est pas une annĂ©e de rĂ©fĂ©rence, en fait. Je pense qu'on doit parler aussi, on doit recadrer, resituer un peu le marchĂ© sur des annĂ©es plutĂŽt de 2009-2020, par exemple. 2020, Ă  mon avis, est une bonne annĂ©e de rĂ©fĂ©rence. Et par exemple, la Maison Émile Garcin a fait plus 10% par rapport Ă  ces annĂ©es-lĂ , qui sont des annĂ©es de croisiĂšre, en fait. Donc, Ă©videmment qu'il y a un flottement, Ă©videmment que le dĂ©lai de commercialisation est plus long. Évidemment que tous ceux qui ont loupĂ© l'opportunitĂ© de vendre leur appartement en 2022 sont des gens déçus et on les accompagne en fait dans cette dĂ©ception.

  • Speaker #1

    Ah ben voilĂ  ce que je voulais vous entendre dire.

  • Speaker #0

    Mais les nouveaux mandats qui rentrent en fait, autant en 2022 notre profession Ă©tait faite de combien vous voulez messieurs dames et on les vendait. Aujourd'hui notre profession qui est trĂšs technique en fait, Nous sommes enfin Ă©coutĂ©s par justement nos vendeurs qui ont conscience et qui sont extrĂȘmement informĂ©s par vous, les journalistes, par les outils de travail qu'on peut avoir par ailleurs. Donc c'est vrai qu'ils sont trĂšs Ă  l'Ă©coute et on se sent enfin vivant et professionnellement intĂ©ressant. Mais les appartements se vendent. Je peux vous citer des exemples d'appartements qu'on a vendus en une visite par exemple, parce que le prix Ă©tait justifiĂ©, que la qualitĂ© du bien l'a vu. Donc c'est possible encore de se retrouver dans ce cas de figure, mais ce n'est pas une gĂ©nĂ©ralitĂ©, bien Ă©videmment.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Martial Michaud.

  • Speaker #0

    Merci beaucoup, Ariane.

  • Speaker #1

    Je rappelle que vous ĂȘtes directeur de la Maison Émile Garcin, Paris, et directeur du dĂ©veloppement.

  • Speaker #0

    C'est exact.

  • Speaker #1

    Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Imo.

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Martial Michaux, directeur du dĂ©veloppement de la maison Emile Garcin et directeur d'Emile Garcin Paris est l'invitĂ© de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, il revient sur l'histoire et les perspectives d'avenir de la maison Emile Garcin. "C'est l'une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ©", affirme Martial Michaux, soulignant la tradition et l'innovation qui font d'Émile Garcin une rĂ©fĂ©rence dans l'immobilier de luxe. Avec plus de 60 ans d'histoire, cette maison familiale incarne l'excellence et la confidentialitĂ©.

Son plan de dĂ©veloppement ? "Avoir Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens." Sa feuille de route ? Rester fidĂšle aux valeurs familiales et Ă  l'approche personnalisĂ©e au cƓur de l'identitĂ© Émile Garcin.

"Ce que notre clientÚle attend de nous, c'est justement la confidentialité", explique Martial Michaux, affirmant l'importance de l'humain dans chaque transaction.

Écoutez cet Ă©pisode pour une immersion profonde dans le monde de l'immobilier de luxe avec Émile Garcin, oĂč tradition, famille, et innovation se rencontrent pour crĂ©er des expĂ©riences immobiliĂšres uniques. DĂ©couvrez les coulisses d'une des maisons les plus prestigieuses de France, et laissez-vous inspirer par la passion et l'engagement d'une Ă©quipe dĂ©diĂ©e Ă  l'excellence. Retrouvez Mon Podcast Immo sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes de podcasts pour ne pas manquer un moment de ces conversations Ă©clairantes.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    Mon podcast imo

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. Je suis Ariane Artignan et tous les jours je reçois celles et ceux qui font l'immobilier, celles et ceux qui nous font du bien. Et aujourd'hui je suis avec Martial Michaud. Bonjour.

  • Speaker #0

    Bonjour Ariane.

  • Speaker #1

    Vous ĂȘtes directeur Paris et directeur du dĂ©veloppement de la maison Émile Garcin. Vous nous prĂ©sentez votre groupe ?

  • Speaker #0

    Oui, bien sĂ»r. La maison Émile Garcin, c'est une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ© parisien et national et en partie internationale. C'est une maison familiale qui existe depuis 60 ans. Nous avons fĂȘtĂ© les 60 ans l'annĂ©e derniĂšre. C'est une maison vraiment familiale en entitĂ© Émile Garcin, qui a Ă©tĂ© le fondateur et qui Ă©tait un monsieur extrĂȘmement influent sur le marchĂ© de l'immobilier. Dans le sud-est qui est notre berceau et plus particuliĂšrement toute la partie Luberon et Alpi. Puis ensuite Nathalie a Ă©normĂ©ment suivi les traces de son papa en dĂ©veloppant toute la partie avec Emmanuel Garcin et Antoine Garcin, toute la partie de nos rĂ©gions et Paris particuliĂšrement pour Nathalie Garcin. VoilĂ , et moi je reprĂ©sente en effet la Maison Emile Garcin pour toutes les agences parisiennes et toutes les futures nouvelles agences qu'on prĂ©voit d'ouvrir Ă©videmment sur Paris.

  • Speaker #1

    Racontez-nous un petit peu, c'est quoi votre plan de développement ?

  • Speaker #0

    Notre plan de dĂ©veloppement, c'est qu'on est extrĂȘmement dĂ©veloppĂ© sur la partie des rĂ©gions, mĂȘme si on vient encore d'ouvrir une agence sur Marseille. On a d'autres perspectives d'Ă©volution sur les rĂ©gions, mais il Ă©tait important pour nous, compte tenu de notre notoriĂ©tĂ©, puisqu'on est vraiment maintenant la derniĂšre maison familiale spĂ©cialisĂ©e dans le luxe. Elle est toujours indĂ©pendante sur ce marchĂ© et il s'avĂšre Ă©videmment que Paris s'est Ă©normĂ©ment uniformisĂ©. Alors il y a certes, on a toujours le Triangle d'Or, on a toujours Saint-Germain-des-PrĂ©s, on a toujours le centre de Paris avec le Marais par exemple. Mais c'est vrai qu'on s'est rendu compte ces derniĂšres annĂ©es qu'on Ă©tait amenĂ© Ă  faire de nombreuses ventes sur des marchĂ©s un peu parallĂšles, des marchĂ©s de report. C'est-Ă -dire que certains arrondissements Ă©tant devenus trĂšs Ă©litistes. Comme Saint-Germain-des-PrĂ©s, comme le Marais, comme Edotre, comme le Triangle d'Or, les arrondissements voisins ont Ă©normĂ©ment Ă©tĂ© impactĂ©s dans le bon sens. C'est-Ă -dire que les gens se sont dit que c'Ă©tait bien peut-ĂȘtre de passer une frontiĂšre, de passer dans un 11e arrondissement, dans un 10e, dans un 9e, dans un 8e peut-ĂȘtre plus proche, Madeleine dans un 17e. Donc il y a vraiment eu un besoin d'avancer. de se dĂ©velopper dans Paris pour justement rĂ©pondre Ă  cette demande Ă  laquelle on rĂ©pond aujourd'hui simplement parce que Ă©videmment notre notoriĂ©tĂ© et notre marque, puisqu'on est une marque Ă©videmment depuis 60 ans, fait qu'aujourd'hui en fait on vend dans tout Paris. Mais on a besoin d'ĂȘtre physiquement installĂ©. Donc c'est pour ça qu'on ouvre le Palais Royal au printemps-Ă©tĂ© prochain qui est une adresse exceptionnelle dans Paris et qui aussi nous permettra de rayonner sur d'autres arrondissements frontaliers Sur lesquels nous sommes prĂ©sents, puisqu'on rĂ©alise de trĂšs belles ventes, dans ces arrondissements notamment. Et puis on a Ă©videmment d'autres perspectives qui sont le 9e, le 16e et d'autres, puisque l'idĂ©e c'est vraiment Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens.

  • Speaker #1

    Et alors là vous y allez, c'est la maison mÚre qui y va. Vous ne vous développez pas en franchise ?

  • Speaker #0

    On ne sera jamais franchisĂ© parce que vraiment, on est une maison familiale, comme je le disais, et que les valeurs de la famille de 1000 Garçins aussi, c'est justement de gĂ©rer et d'ĂȘtre autonome dans son organisation. Mais c'est aussi ce qui crĂ©e Ă©normĂ©ment de fidĂ©litĂ© avec notre clientĂšle, clientĂšle qui nous suit depuis 60 ans. Alors Ă©videmment, on a eu les parents, les grands-parents, les petits-enfants aujourd'hui, qui est notre clientĂšle. Donc c'est vrai qu'on a une clientĂšle qui s'est rajeunie. Et cette clientĂšle rajeunie va dans ces arrondissements frontaliers Ă  lĂ  oĂč nous Ă©tions physiquement trĂšs prĂ©sents. Et c'est une clientĂšle fidĂšle. Donc, on se doit justement de respecter nos valeurs, notre Ă©thique, nos codes. Et la Maison Émile Garcin a des vrais codes.

  • Speaker #1

    C'est quoi les codes ? C'est quoi l'esprit Émile Garcin ? La maison de famille ?

  • Speaker #0

    Oui, c'est la maison de famille. Donc, c'est quelque chose qui parle Ă  tout le monde depuis le Covid. On s'est recentrĂ©, il y a la famille, il y a les enfants. Et en fait, il y a son chez-soi. Et son chez-soi, et particuliĂšrement en France, en fait, ĂȘtre propriĂ©taire est important. La transmission est importante. Et nous, c'est nos valeurs. Le fondamental, c'est la transmission. Emile Garcin a transmis Ă  ses enfants. Nous, chacun de nos collaborateurs, transmettent aussi des valeurs, des valeurs de partage, des valeurs de confidentialitĂ© aussi, des valeurs d'Ă©change. C'est l'humain qui prime, et puis Ă  cĂŽtĂ© de ça, c'est une rencontre qu'on amĂšne avec la pierre, avec l'histoire d'un lieu, avec une vue, avec une adresse. Ça, c'est vraiment les valeurs, Emile Garcin, mĂȘme si on rĂ©alise les plus belles ventes de Paris. On ne va jamais s'amuser, mĂȘme si on a trĂšs envie de le dire, qu'on rĂ©alise les plus belles ventes et qu'on fait les plus belles successions qui existent.

  • Speaker #1

    Vous ne voulez pas nous les raconter lĂ  ? C'est trĂšs frustrant quand mĂȘme.

  • Speaker #0

    Je sais que c'est trĂšs frustrant, mĂȘme pour nous, mais en fait, ce que notre clientĂšle attend de nous, c'est justement la confidentialitĂ©.

  • Speaker #1

    Martial Michaud, quel est votre regard sur la crise ? Elle est impactée aussi par la conjoncture. Comment ça se manifeste sur le terrain ?

  • Speaker #0

    Alors je dirais que c'est un peu particulier de parler crise pour nous, parce que c'est vrai qu'on a la chance d'avoir une clientĂšle qui est Ă©videmment un peu diffĂ©rente du marchĂ© global. C'est vrai qu'on a cette clientĂšle qui a vraiment des moyens, parce que c'est des gens du 440, donc c'est des grands chefs d'entreprise, c'est des gens connus, c'est des gens qui ont une rĂ©ussite professionnelle, sociale, c'est des grandes familles françaises, donc c'est vrai que j'ai envie de dire qu'on a deux marchĂ©s. Nous, la crise, on l'a subie, mais d'une maniĂšre diffĂ©rente peut-ĂȘtre de certains de nos confrĂšres, dans la mesure oĂč nous, on n'est pas impactĂ© par les taux de crĂ©dit, puisque la majoritĂ© de nos dossiers en fait sont... passer sans condition de prĂȘt ou avec un renoncement de la condition suspensive de prĂȘt. Donc en fait, le vrai sujet, c'est qu'on sent bien que c'est difficile pour nos concurrents. Nous, on a gagnĂ© par exemple, je dirais, un portefeuille de biens qu'on n'avait pas trop. Les gens ne venaient pas naturellement nous voir en fait sur des petites surfaces. Et comme on a ce savoir-faire avec les outils de travail que nous offre la Maison Émile Garcin et notre positionnement en France et Ă  l'Ă©tranger, et ses clients qui sont français et aussi, trĂšs Ă©trangers, font qu'ils sont venus nous voir. Donc on a dĂ©veloppĂ© une partie de notre fichier sur des petites surfaces, parce que ces vendeurs sont en attente et ont beaucoup d'espoir sur le fait qu'on arrive Ă  mieux vendre du fait de notre positionnement et de notre fichier client, justement Ă  essayer et Ă  rĂ©ussir Ă  vendre leur appartement dans les meilleures conditions, lĂ  oĂč malheureusement nos confrĂšres ont peut-ĂȘtre eu plus de difficultĂ©s. Donc ça c'est vraiment le marchĂ© le plus dur, c'est vraiment le marchĂ© du primo-excĂ©dent, c'est vraiment le marchĂ© de la petite surface parce qu'il y a eu beaucoup de mise en vente de petites surfaces et le DPE, le Diagnostic des Performances ÉnergĂ©tiques, nous a Ă©normĂ©ment impactĂ© sur les petites surfaces. Donc ça c'est le premier, je dirais, la premiĂšre tendance, elle est lĂ , ça c'est un marchĂ© vraiment difficile mais nous ce n'est pas notre cƓur de marchĂ© en fait, notre cƓur de marchĂ©, eh bien c'est les trĂšs beaux appartements, les trĂšs belles adresses. Ce sont des lieux d'exception et ça c'est notre savoir-faire. Ces gens-lĂ  malheureusement profitent de la crise et parfois on dit toujours que dans les pĂ©riodes de crise, certains s'enrichissent et c'est un peu la vĂ©ritĂ©, donc l'immobilier reste un refuge. Pour beaucoup de nos clients et de ces clients-lĂ , en fait, qui sont en attente de lieux d'exception.

  • Speaker #1

    Et pourtant, d'autres spĂ©cialistes du luxe prennent la parole en ce moment en disant que le marchĂ© est Ă  la baisse. Vous ĂȘtes un des rares Ă  rester sur cette ligne singuliĂšre.

  • Speaker #0

    Alors, je ne reste pas sur cette ligne singuliĂšre. Évidemment qu'on a un rĂ©ajustement des prix. Le vrai sujet, c'est de faire des comparaisons sur l'annĂ©e 2022, qui est une annĂ©e record pour tout le monde, en fait, mais ce n'est pas une annĂ©e de rĂ©fĂ©rence, en fait. Je pense qu'on doit parler aussi, on doit recadrer, resituer un peu le marchĂ© sur des annĂ©es plutĂŽt de 2009-2020, par exemple. 2020, Ă  mon avis, est une bonne annĂ©e de rĂ©fĂ©rence. Et par exemple, la Maison Émile Garcin a fait plus 10% par rapport Ă  ces annĂ©es-lĂ , qui sont des annĂ©es de croisiĂšre, en fait. Donc, Ă©videmment qu'il y a un flottement, Ă©videmment que le dĂ©lai de commercialisation est plus long. Évidemment que tous ceux qui ont loupĂ© l'opportunitĂ© de vendre leur appartement en 2022 sont des gens déçus et on les accompagne en fait dans cette dĂ©ception.

  • Speaker #1

    Ah ben voilĂ  ce que je voulais vous entendre dire.

  • Speaker #0

    Mais les nouveaux mandats qui rentrent en fait, autant en 2022 notre profession Ă©tait faite de combien vous voulez messieurs dames et on les vendait. Aujourd'hui notre profession qui est trĂšs technique en fait, Nous sommes enfin Ă©coutĂ©s par justement nos vendeurs qui ont conscience et qui sont extrĂȘmement informĂ©s par vous, les journalistes, par les outils de travail qu'on peut avoir par ailleurs. Donc c'est vrai qu'ils sont trĂšs Ă  l'Ă©coute et on se sent enfin vivant et professionnellement intĂ©ressant. Mais les appartements se vendent. Je peux vous citer des exemples d'appartements qu'on a vendus en une visite par exemple, parce que le prix Ă©tait justifiĂ©, que la qualitĂ© du bien l'a vu. Donc c'est possible encore de se retrouver dans ce cas de figure, mais ce n'est pas une gĂ©nĂ©ralitĂ©, bien Ă©videmment.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Martial Michaud.

  • Speaker #0

    Merci beaucoup, Ariane.

  • Speaker #1

    Je rappelle que vous ĂȘtes directeur de la Maison Émile Garcin, Paris, et directeur du dĂ©veloppement.

  • Speaker #0

    C'est exact.

  • Speaker #1

    Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Imo.

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Martial Michaux, directeur du dĂ©veloppement de la maison Emile Garcin et directeur d'Emile Garcin Paris est l'invitĂ© de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, il revient sur l'histoire et les perspectives d'avenir de la maison Emile Garcin. "C'est l'une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ©", affirme Martial Michaux, soulignant la tradition et l'innovation qui font d'Émile Garcin une rĂ©fĂ©rence dans l'immobilier de luxe. Avec plus de 60 ans d'histoire, cette maison familiale incarne l'excellence et la confidentialitĂ©.

Son plan de dĂ©veloppement ? "Avoir Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens." Sa feuille de route ? Rester fidĂšle aux valeurs familiales et Ă  l'approche personnalisĂ©e au cƓur de l'identitĂ© Émile Garcin.

"Ce que notre clientÚle attend de nous, c'est justement la confidentialité", explique Martial Michaux, affirmant l'importance de l'humain dans chaque transaction.

Écoutez cet Ă©pisode pour une immersion profonde dans le monde de l'immobilier de luxe avec Émile Garcin, oĂč tradition, famille, et innovation se rencontrent pour crĂ©er des expĂ©riences immobiliĂšres uniques. DĂ©couvrez les coulisses d'une des maisons les plus prestigieuses de France, et laissez-vous inspirer par la passion et l'engagement d'une Ă©quipe dĂ©diĂ©e Ă  l'excellence. Retrouvez Mon Podcast Immo sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes de podcasts pour ne pas manquer un moment de ces conversations Ă©clairantes.


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    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. Je suis Ariane Artignan et tous les jours je reçois celles et ceux qui font l'immobilier, celles et ceux qui nous font du bien. Et aujourd'hui je suis avec Martial Michaud. Bonjour.

  • Speaker #0

    Bonjour Ariane.

  • Speaker #1

    Vous ĂȘtes directeur Paris et directeur du dĂ©veloppement de la maison Émile Garcin. Vous nous prĂ©sentez votre groupe ?

  • Speaker #0

    Oui, bien sĂ»r. La maison Émile Garcin, c'est une des plus jolies maisons qui existe sur le marchĂ© parisien et national et en partie internationale. C'est une maison familiale qui existe depuis 60 ans. Nous avons fĂȘtĂ© les 60 ans l'annĂ©e derniĂšre. C'est une maison vraiment familiale en entitĂ© Émile Garcin, qui a Ă©tĂ© le fondateur et qui Ă©tait un monsieur extrĂȘmement influent sur le marchĂ© de l'immobilier. Dans le sud-est qui est notre berceau et plus particuliĂšrement toute la partie Luberon et Alpi. Puis ensuite Nathalie a Ă©normĂ©ment suivi les traces de son papa en dĂ©veloppant toute la partie avec Emmanuel Garcin et Antoine Garcin, toute la partie de nos rĂ©gions et Paris particuliĂšrement pour Nathalie Garcin. VoilĂ , et moi je reprĂ©sente en effet la Maison Emile Garcin pour toutes les agences parisiennes et toutes les futures nouvelles agences qu'on prĂ©voit d'ouvrir Ă©videmment sur Paris.

  • Speaker #1

    Racontez-nous un petit peu, c'est quoi votre plan de développement ?

  • Speaker #0

    Notre plan de dĂ©veloppement, c'est qu'on est extrĂȘmement dĂ©veloppĂ© sur la partie des rĂ©gions, mĂȘme si on vient encore d'ouvrir une agence sur Marseille. On a d'autres perspectives d'Ă©volution sur les rĂ©gions, mais il Ă©tait important pour nous, compte tenu de notre notoriĂ©tĂ©, puisqu'on est vraiment maintenant la derniĂšre maison familiale spĂ©cialisĂ©e dans le luxe. Elle est toujours indĂ©pendante sur ce marchĂ© et il s'avĂšre Ă©videmment que Paris s'est Ă©normĂ©ment uniformisĂ©. Alors il y a certes, on a toujours le Triangle d'Or, on a toujours Saint-Germain-des-PrĂ©s, on a toujours le centre de Paris avec le Marais par exemple. Mais c'est vrai qu'on s'est rendu compte ces derniĂšres annĂ©es qu'on Ă©tait amenĂ© Ă  faire de nombreuses ventes sur des marchĂ©s un peu parallĂšles, des marchĂ©s de report. C'est-Ă -dire que certains arrondissements Ă©tant devenus trĂšs Ă©litistes. Comme Saint-Germain-des-PrĂ©s, comme le Marais, comme Edotre, comme le Triangle d'Or, les arrondissements voisins ont Ă©normĂ©ment Ă©tĂ© impactĂ©s dans le bon sens. C'est-Ă -dire que les gens se sont dit que c'Ă©tait bien peut-ĂȘtre de passer une frontiĂšre, de passer dans un 11e arrondissement, dans un 10e, dans un 9e, dans un 8e peut-ĂȘtre plus proche, Madeleine dans un 17e. Donc il y a vraiment eu un besoin d'avancer. de se dĂ©velopper dans Paris pour justement rĂ©pondre Ă  cette demande Ă  laquelle on rĂ©pond aujourd'hui simplement parce que Ă©videmment notre notoriĂ©tĂ© et notre marque, puisqu'on est une marque Ă©videmment depuis 60 ans, fait qu'aujourd'hui en fait on vend dans tout Paris. Mais on a besoin d'ĂȘtre physiquement installĂ©. Donc c'est pour ça qu'on ouvre le Palais Royal au printemps-Ă©tĂ© prochain qui est une adresse exceptionnelle dans Paris et qui aussi nous permettra de rayonner sur d'autres arrondissements frontaliers Sur lesquels nous sommes prĂ©sents, puisqu'on rĂ©alise de trĂšs belles ventes, dans ces arrondissements notamment. Et puis on a Ă©videmment d'autres perspectives qui sont le 9e, le 16e et d'autres, puisque l'idĂ©e c'est vraiment Ă  terme d'avoir une agence quasiment dans tous les arrondissements parisiens.

  • Speaker #1

    Et alors là vous y allez, c'est la maison mÚre qui y va. Vous ne vous développez pas en franchise ?

  • Speaker #0

    On ne sera jamais franchisĂ© parce que vraiment, on est une maison familiale, comme je le disais, et que les valeurs de la famille de 1000 Garçins aussi, c'est justement de gĂ©rer et d'ĂȘtre autonome dans son organisation. Mais c'est aussi ce qui crĂ©e Ă©normĂ©ment de fidĂ©litĂ© avec notre clientĂšle, clientĂšle qui nous suit depuis 60 ans. Alors Ă©videmment, on a eu les parents, les grands-parents, les petits-enfants aujourd'hui, qui est notre clientĂšle. Donc c'est vrai qu'on a une clientĂšle qui s'est rajeunie. Et cette clientĂšle rajeunie va dans ces arrondissements frontaliers Ă  lĂ  oĂč nous Ă©tions physiquement trĂšs prĂ©sents. Et c'est une clientĂšle fidĂšle. Donc, on se doit justement de respecter nos valeurs, notre Ă©thique, nos codes. Et la Maison Émile Garcin a des vrais codes.

  • Speaker #1

    C'est quoi les codes ? C'est quoi l'esprit Émile Garcin ? La maison de famille ?

  • Speaker #0

    Oui, c'est la maison de famille. Donc, c'est quelque chose qui parle Ă  tout le monde depuis le Covid. On s'est recentrĂ©, il y a la famille, il y a les enfants. Et en fait, il y a son chez-soi. Et son chez-soi, et particuliĂšrement en France, en fait, ĂȘtre propriĂ©taire est important. La transmission est importante. Et nous, c'est nos valeurs. Le fondamental, c'est la transmission. Emile Garcin a transmis Ă  ses enfants. Nous, chacun de nos collaborateurs, transmettent aussi des valeurs, des valeurs de partage, des valeurs de confidentialitĂ© aussi, des valeurs d'Ă©change. C'est l'humain qui prime, et puis Ă  cĂŽtĂ© de ça, c'est une rencontre qu'on amĂšne avec la pierre, avec l'histoire d'un lieu, avec une vue, avec une adresse. Ça, c'est vraiment les valeurs, Emile Garcin, mĂȘme si on rĂ©alise les plus belles ventes de Paris. On ne va jamais s'amuser, mĂȘme si on a trĂšs envie de le dire, qu'on rĂ©alise les plus belles ventes et qu'on fait les plus belles successions qui existent.

  • Speaker #1

    Vous ne voulez pas nous les raconter lĂ  ? C'est trĂšs frustrant quand mĂȘme.

  • Speaker #0

    Je sais que c'est trĂšs frustrant, mĂȘme pour nous, mais en fait, ce que notre clientĂšle attend de nous, c'est justement la confidentialitĂ©.

  • Speaker #1

    Martial Michaud, quel est votre regard sur la crise ? Elle est impactée aussi par la conjoncture. Comment ça se manifeste sur le terrain ?

  • Speaker #0

    Alors je dirais que c'est un peu particulier de parler crise pour nous, parce que c'est vrai qu'on a la chance d'avoir une clientĂšle qui est Ă©videmment un peu diffĂ©rente du marchĂ© global. C'est vrai qu'on a cette clientĂšle qui a vraiment des moyens, parce que c'est des gens du 440, donc c'est des grands chefs d'entreprise, c'est des gens connus, c'est des gens qui ont une rĂ©ussite professionnelle, sociale, c'est des grandes familles françaises, donc c'est vrai que j'ai envie de dire qu'on a deux marchĂ©s. Nous, la crise, on l'a subie, mais d'une maniĂšre diffĂ©rente peut-ĂȘtre de certains de nos confrĂšres, dans la mesure oĂč nous, on n'est pas impactĂ© par les taux de crĂ©dit, puisque la majoritĂ© de nos dossiers en fait sont... passer sans condition de prĂȘt ou avec un renoncement de la condition suspensive de prĂȘt. Donc en fait, le vrai sujet, c'est qu'on sent bien que c'est difficile pour nos concurrents. Nous, on a gagnĂ© par exemple, je dirais, un portefeuille de biens qu'on n'avait pas trop. Les gens ne venaient pas naturellement nous voir en fait sur des petites surfaces. Et comme on a ce savoir-faire avec les outils de travail que nous offre la Maison Émile Garcin et notre positionnement en France et Ă  l'Ă©tranger, et ses clients qui sont français et aussi, trĂšs Ă©trangers, font qu'ils sont venus nous voir. Donc on a dĂ©veloppĂ© une partie de notre fichier sur des petites surfaces, parce que ces vendeurs sont en attente et ont beaucoup d'espoir sur le fait qu'on arrive Ă  mieux vendre du fait de notre positionnement et de notre fichier client, justement Ă  essayer et Ă  rĂ©ussir Ă  vendre leur appartement dans les meilleures conditions, lĂ  oĂč malheureusement nos confrĂšres ont peut-ĂȘtre eu plus de difficultĂ©s. Donc ça c'est vraiment le marchĂ© le plus dur, c'est vraiment le marchĂ© du primo-excĂ©dent, c'est vraiment le marchĂ© de la petite surface parce qu'il y a eu beaucoup de mise en vente de petites surfaces et le DPE, le Diagnostic des Performances ÉnergĂ©tiques, nous a Ă©normĂ©ment impactĂ© sur les petites surfaces. Donc ça c'est le premier, je dirais, la premiĂšre tendance, elle est lĂ , ça c'est un marchĂ© vraiment difficile mais nous ce n'est pas notre cƓur de marchĂ© en fait, notre cƓur de marchĂ©, eh bien c'est les trĂšs beaux appartements, les trĂšs belles adresses. Ce sont des lieux d'exception et ça c'est notre savoir-faire. Ces gens-lĂ  malheureusement profitent de la crise et parfois on dit toujours que dans les pĂ©riodes de crise, certains s'enrichissent et c'est un peu la vĂ©ritĂ©, donc l'immobilier reste un refuge. Pour beaucoup de nos clients et de ces clients-lĂ , en fait, qui sont en attente de lieux d'exception.

  • Speaker #1

    Et pourtant, d'autres spĂ©cialistes du luxe prennent la parole en ce moment en disant que le marchĂ© est Ă  la baisse. Vous ĂȘtes un des rares Ă  rester sur cette ligne singuliĂšre.

  • Speaker #0

    Alors, je ne reste pas sur cette ligne singuliĂšre. Évidemment qu'on a un rĂ©ajustement des prix. Le vrai sujet, c'est de faire des comparaisons sur l'annĂ©e 2022, qui est une annĂ©e record pour tout le monde, en fait, mais ce n'est pas une annĂ©e de rĂ©fĂ©rence, en fait. Je pense qu'on doit parler aussi, on doit recadrer, resituer un peu le marchĂ© sur des annĂ©es plutĂŽt de 2009-2020, par exemple. 2020, Ă  mon avis, est une bonne annĂ©e de rĂ©fĂ©rence. Et par exemple, la Maison Émile Garcin a fait plus 10% par rapport Ă  ces annĂ©es-lĂ , qui sont des annĂ©es de croisiĂšre, en fait. Donc, Ă©videmment qu'il y a un flottement, Ă©videmment que le dĂ©lai de commercialisation est plus long. Évidemment que tous ceux qui ont loupĂ© l'opportunitĂ© de vendre leur appartement en 2022 sont des gens déçus et on les accompagne en fait dans cette dĂ©ception.

  • Speaker #1

    Ah ben voilĂ  ce que je voulais vous entendre dire.

  • Speaker #0

    Mais les nouveaux mandats qui rentrent en fait, autant en 2022 notre profession Ă©tait faite de combien vous voulez messieurs dames et on les vendait. Aujourd'hui notre profession qui est trĂšs technique en fait, Nous sommes enfin Ă©coutĂ©s par justement nos vendeurs qui ont conscience et qui sont extrĂȘmement informĂ©s par vous, les journalistes, par les outils de travail qu'on peut avoir par ailleurs. Donc c'est vrai qu'ils sont trĂšs Ă  l'Ă©coute et on se sent enfin vivant et professionnellement intĂ©ressant. Mais les appartements se vendent. Je peux vous citer des exemples d'appartements qu'on a vendus en une visite par exemple, parce que le prix Ă©tait justifiĂ©, que la qualitĂ© du bien l'a vu. Donc c'est possible encore de se retrouver dans ce cas de figure, mais ce n'est pas une gĂ©nĂ©ralitĂ©, bien Ă©videmment.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Martial Michaud.

  • Speaker #0

    Merci beaucoup, Ariane.

  • Speaker #1

    Je rappelle que vous ĂȘtes directeur de la Maison Émile Garcin, Paris, et directeur du dĂ©veloppement.

  • Speaker #0

    C'est exact.

  • Speaker #1

    Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Imo.

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