Boris Intini et Hugo Baillet (Praxi Finance) : "La vente avec complément de prix, une solution pour propriétaires pressés de vendre" #889 | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

Vous êtes propriétaire, vous avez un bien à la vente depuis trop longtemps à vos yeux et vous avez besoin de trésorerie ? Vous vous demandez comment éviter de brader votre bien immobilier ? Écoutez vite Boris Intini, directeur général de PraxiFinance et Hugo Baillet (directeur marketing et communication) dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, et vous saurez saurez tout sur la vente avec complément de prix. De quoi s’agit-il ? « D’une solution financière pour les propriétaires en urgence de vendre », explique simplement Hugo Baillet. Le principe est simple ? Praxis Finance achète temporairement votre bien et vous verse immédiatement 60% de sa valeur. Ensuite, vous disposez d'un an pour trouver un acquéreur définitif et obtenir les 40% restants. Une solution est idéale pour ceux qui doivent vendre rapidement sans sacrifier la valeur de leur bien. « Avec cette solution, on peut aussi refluidifier le marché et permettre à tous ces propriétaires attentistes de vendre au vrai prix», ajoute Boris Intini. Cette approche est particulièrement adaptée aux propriétaires pressés par un prêt relais, une mutation professionnelle, un divorce ou toute autre urgence. La signature peut intervenir chez le notaire en moins de 21 jours.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast ImmO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, tous les jours on s'intéresse avec mes invités aux questions qui touchent à votre immobilier. Et aujourd'hui, tiens, eh bien on s'intéresse à ces vendeurs qui n'arrivent pas à vendre et on parle de la vente avec complément de prix. Et je suis avec Boris Intini, directeur général du groupe PraxiFinance. Bonjour. Bonjour. et Hugo Bayet, directeur marketing et communication de PraxiFinance.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Bonjour Ariane.
Ariane Artinian
Boris Intini, vous nous présentez le groupe PraxiFinance, vous faites quoi ?
Boris Intini (PraxiFinance)
On fait quoi ? Le groupe PraxiFinance a été fondé à Paris en 1990 avec l'idée d'offrir aux propriétaires des solutions pour monétiser leurs biens immobiliers, c'est-à-dire des dispositifs qui leur permettent d'obtenir des liquidités quand on est propriétaire d'un bien pour toutes sortes de projets ou de besoins.
Ariane Artinian
Vous avez un éventail de propositions à leur faire, dont ?
Boris Intini (PraxiFinance)
Alors, on dispose de différentes solutions qui permettent de monétiser un bien immobilier. On fait du crédit hypothécaire par l'intermédiaire d'une banque étrangère. On a aussi d'autres solutions à vocation immobilière pour dégager des liquidités d'un bien. Je pense au portage immobilier, plus particulièrement à la vente avec complément de prix, qui est, je crois, le sujet du jour.
Ariane Artinian
Alors justement, le sujet du jour, Hugo, c'est quoi la vente avec complément de prix ?
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Alors la vente avec complément de prix, c'est une solution financière qui va s'adresser à des propriétaires qui sont en urgence de vendre. Aujourd'hui, ils ont deux solutions. Soit ils bradent leur bien, soit ils font appel à nous pour une vente avec complément de prix. C'est-à-dire que tout de suite... On va acheter temporairement leurs biens et leur donner immédiatement 60% de sa valeur et on leur laisse un an pour trouver sur le marché, par l'intermédiaire d'une agence immobilière par exemple, un autre acquéreur, un acquéreur particulier définitif. Et une fois que la vente est définitive, on leur verse le complément de prix, c'est-à-dire les 40% restants. C'est aussi simple que ça. 60% immédiatement, 40% de complément une fois que la vente est définitivement réalisée.
Ariane Artinian
Compte tenu du contexte du ralentissement, vous allez faire des émules chez beaucoup de propriétaires plantés par le marché ?
Boris Intini (PraxiFinance)
On s'adresse à des propriétaires qui rencontrent à un moment donné un besoin urgent de trésorerie. Quand on vend un bien immobilier, ce n'est pas un acte anodin, on a systématiquement un projet ou un besoin derrière. On s'adresse principalement à des propriétaires qui, dans l'urgence, doivent vendre un bien immobilier puisqu'ils ont signé un compromis de vente qui arrive bientôt à échéance parce qu'on a un prêt-relais qui lui aussi arrive à échéance qu'il faut rembourser rapidement ou à toutes ces personnes qui doivent déménager suite à un divorce, une mutation professionnelle ou encore pour des besoins qui leur sont propres. Le produit que nous vendons, cette vente avec complément de prix, a pour vocation d'éviter, si je puis dire, à ses propriétaires de brader dans l'urgence un bien. Notre offre est, je crois, cohérente avec le marché et la conjoncture actuelle, puisqu'elle permet, comme Hugo l'a dit, d'obtenir immédiatement 60% de la valeur d'un bien,
Ariane Artinian (MySweetImmo)
le complément,
Boris Intini (PraxiFinance)
c'est-à-dire les 40% restants lorsque l'acheteur définitif... sera trouvée.
Ariane Artinian
Je vous parle de mon cas, qui n'est pas mon cas perso, mais qui est un cas générique. J'ai un appartement à un million. Ça fait plusieurs mois qu'il est en vente. Voilà, je n'arrive pas à vendre. J'ai besoin de liquidités pour des projets persos. Est-ce qu'il vaut mieux ? Je prends le temps d'attendre que l'agent immobilier me trouve quelqu'un au prix que j'escompte ou je fais appel à vous ? J'ai une idée de la réponse. Mais j'ai besoin d'être convaincue.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Avec un bien à un million d'euros, Quand on a besoin de vendre rapidement, on va faire deux choses. La première chose, c'est un réflexe, on le voit dans l'immobilier, on va proposer le bien, le mandat de vente, à plusieurs agences immobilières. Et les acquéreurs aujourd'hui, ils ont bien conscience du marché, ils ont bien conscience que ce qui se vend aujourd'hui, c'est parce que les propriétaires n'ont pas le choix. Donc, les biens vont subir des décotes. Et plus... La personne est pressée, plus la décode va être importante. On voit des biens aujourd'hui à moins 15, moins 20% de leur valeur réelle dans un marché qu'on a connu ces dernières années avant la hausse des taux. Donc avec ce bien à 1 million, vous nous appelez, nous on va vous proposer immédiatement de toucher 600 000 euros et de vous laisser un an pour vendre sereinement. Et vendre sereinement c'est quoi ? C'est confier le mandat de vente peut-être à une seule agence immobilière, peut-être le retirer. temporairement du marché pour mieux le représenter dans deux mois ou dans trois mois et trouver un vrai investisseur au vrai prix. Et avec cette solution, on peut aussi refluidifier le marché et permettre à tous ces propriétaires qui sont attentistes, qui aimeraient vendre mais qui disent je ne suis pas complètement dans l'urgence, je vais attendre que les prix remontent, etc. Là, on leur donne une solution aussi à eux.
Ariane Artinian
Vous appelez, ça prend combien de temps ? C'est quoi le process ? Vous envoyez des experts sur place pour évaluer la valeur du bien ?
Ariane Artinian (MySweetImmo)
C'est un montage qui est relativement rapide. On s'adresse par nature à des propriétaires pressés de vendre. Le schéma est une vente traditionnelle. Lorsqu'on fait une vente avec complément de prix, on cède son bien temporairement à un investisseur et on se laisse le temps nécessaire pour le vendre au meilleur prix. Lorsqu'on cède ce bien à l'investisseur, en général, on arrive à signer et acter chez le notaire en moins de 21 jours, en moins de 3 semaines. Le délai est raccourci pour plusieurs choses. L'acheteur, l'investisseur est identifié. Lorsqu'il achète un bien, il l'achète sous 100 conditions d'octroi de prêt, puisqu'il dispose de la trésorerie nécessaire pour financer l'acquisition du bien. Les notaires avec lesquels nous travaillons sont des notaires qui sont spécialisés dans ce genre de montage. Et en fait, l'ensemble des parties prenantes de cette solution-là travaillent exclusivement pour ce type de montage et pour notre société. On travaille avec un notaire qui est à Bordeaux, qui est spécialisé là-dedans, et le fonds avec lequel on travaille est un fonds spécialisé, coté en bourse, qui lui n'a vocation de financer que ce type d'opération. Les éléments étant tous rapprochés, tout le monde se connaît, tout le monde a l'habitude de travailler ensemble depuis plusieurs années, on a la capacité de sortir un dossier en moins de trois semaines.
Ariane Artinian
Combien ça coûte ce montage, Boris Santini ?
Boris Intini (PraxiFinance)
La vente avec complément de prix, le coût de cette solution, c'est pas délirant. C'est de l'ordre de 10% de la valeur du bien. Dans ces 10%, on ventilera les frais de notaire à un taux réduit, ce sont les frais de notaire à 2%. On a nos honoraires de l'ordre de 5%. Et puis il y a une... Indemnité d'occupation attendue, si vous voulez, la rentabilité de l'investisseur, qui est de l'ordre de 6% par an de la valeur du bien. Donc, tout compte fait, si je dois reprendre l'exemple que vous aviez donné tout à l'heure sur ce bien d'un million d'euros, il faut s'attendre à un coût global de 100 000 euros pour mettre en place une vente avec complément de prix. C'est toujours moins cher que quelqu'un qui essaie de vendre rapidement ou de brader son bien aux alentours de 850 000, comme parfois on le voit lorsque les clients nous viennent en disant vite, je suis dans l'urgence
Ariane Artinian
Une toute dernière question, la conjoncture elle est porteuse pour vous ?
Boris Intini (PraxiFinance)
Elle est favorable, alors c'est pas un produit nouveau, je tiens à le répéter on n'a pas sorti ce dispositif en se disant tiens la conjoncture, ça fait déjà quelques années qu'on le propose, toute forme de vente, quelle qu'elle soit, parce qu'on s'adresse principalement à des vendeurs qui sont pressés mais pas forcément qu'à des vendeurs, on s'adresse aussi à des propriétaires qui ont besoin de trésorerie la conjoncture fait qu'aujourd'hui les taux ont augmenté, donc plus personne ne peut acheter il y a d'autres aussi raisons au marché statique, mais la conjoncture est évidente qui pousse les propriétaires à vendre leurs biens pour des raisons qui leur sont propres. Mais la carence d'acheteurs au bon prix fait que, naturellement, les propriétaires se penchent vers leurs agents immobiliers en leur demandant expressément de vendre rapidement un bien. Et ce sont, par nature, les agents immobiliers qui nous envoient ce genre de profil, en disant Voilà, j'ai un client, il est absolument dans l'urgence, il souhaite vendre son bien pour une raison particulière. On retrouve souvent quand même... la problématique du déménagement dans l'urgence, ou du prêt relais à rembourser. Ils se tournent vers nous en disant, voilà, j'ai un client, j'ai un mandat, je veux le vendre. Je sais que ce n'est pas le canal traditionnel, mais il n'y a que vous qui pouvez l'aider. Et dans ce cas-là, bien volontiers, on étudie la demande du client.
Ariane Artinian
Eh bien voilà, merci beaucoup. On en profite pour passer un message à tous les agents immobiliers qui nous écoutent. Donc, si vous avez des propriétaires impatients de vendre, vous pouvez contacter Praxi Finance.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Merci, merci beaucoup Ariane.
Ariane Artinian
Merci à vous deux. Boris Santini, directeur général de PraxiFinance et Hugo Baillet, directeur marketing et communication de PraxiFinance. Quant à moi, je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes.

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Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast ImmO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, tous les jours on s'intéresse avec mes invités aux questions qui touchent à votre immobilier. Et aujourd'hui, tiens, eh bien on s'intéresse à ces vendeurs qui n'arrivent pas à vendre et on parle de la vente avec complément de prix. Et je suis avec Boris Intini, directeur général du groupe PraxiFinance. Bonjour. Bonjour. et Hugo Bayet, directeur marketing et communication de PraxiFinance.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Bonjour Ariane.
Ariane Artinian
Boris Intini, vous nous présentez le groupe PraxiFinance, vous faites quoi ?
Boris Intini (PraxiFinance)
On fait quoi ? Le groupe PraxiFinance a été fondé à Paris en 1990 avec l'idée d'offrir aux propriétaires des solutions pour monétiser leurs biens immobiliers, c'est-à-dire des dispositifs qui leur permettent d'obtenir des liquidités quand on est propriétaire d'un bien pour toutes sortes de projets ou de besoins.
Ariane Artinian
Vous avez un éventail de propositions à leur faire, dont ?
Boris Intini (PraxiFinance)
Alors, on dispose de différentes solutions qui permettent de monétiser un bien immobilier. On fait du crédit hypothécaire par l'intermédiaire d'une banque étrangère. On a aussi d'autres solutions à vocation immobilière pour dégager des liquidités d'un bien. Je pense au portage immobilier, plus particulièrement à la vente avec complément de prix, qui est, je crois, le sujet du jour.
Ariane Artinian
Alors justement, le sujet du jour, Hugo, c'est quoi la vente avec complément de prix ?
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Alors la vente avec complément de prix, c'est une solution financière qui va s'adresser à des propriétaires qui sont en urgence de vendre. Aujourd'hui, ils ont deux solutions. Soit ils bradent leur bien, soit ils font appel à nous pour une vente avec complément de prix. C'est-à-dire que tout de suite... On va acheter temporairement leurs biens et leur donner immédiatement 60% de sa valeur et on leur laisse un an pour trouver sur le marché, par l'intermédiaire d'une agence immobilière par exemple, un autre acquéreur, un acquéreur particulier définitif. Et une fois que la vente est définitive, on leur verse le complément de prix, c'est-à-dire les 40% restants. C'est aussi simple que ça. 60% immédiatement, 40% de complément une fois que la vente est définitivement réalisée.
Ariane Artinian
Compte tenu du contexte du ralentissement, vous allez faire des émules chez beaucoup de propriétaires plantés par le marché ?
Boris Intini (PraxiFinance)
On s'adresse à des propriétaires qui rencontrent à un moment donné un besoin urgent de trésorerie. Quand on vend un bien immobilier, ce n'est pas un acte anodin, on a systématiquement un projet ou un besoin derrière. On s'adresse principalement à des propriétaires qui, dans l'urgence, doivent vendre un bien immobilier puisqu'ils ont signé un compromis de vente qui arrive bientôt à échéance parce qu'on a un prêt-relais qui lui aussi arrive à échéance qu'il faut rembourser rapidement ou à toutes ces personnes qui doivent déménager suite à un divorce, une mutation professionnelle ou encore pour des besoins qui leur sont propres. Le produit que nous vendons, cette vente avec complément de prix, a pour vocation d'éviter, si je puis dire, à ses propriétaires de brader dans l'urgence un bien. Notre offre est, je crois, cohérente avec le marché et la conjoncture actuelle, puisqu'elle permet, comme Hugo l'a dit, d'obtenir immédiatement 60% de la valeur d'un bien,
Ariane Artinian (MySweetImmo)
le complément,
Boris Intini (PraxiFinance)
c'est-à-dire les 40% restants lorsque l'acheteur définitif... sera trouvée.
Ariane Artinian
Je vous parle de mon cas, qui n'est pas mon cas perso, mais qui est un cas générique. J'ai un appartement à un million. Ça fait plusieurs mois qu'il est en vente. Voilà, je n'arrive pas à vendre. J'ai besoin de liquidités pour des projets persos. Est-ce qu'il vaut mieux ? Je prends le temps d'attendre que l'agent immobilier me trouve quelqu'un au prix que j'escompte ou je fais appel à vous ? J'ai une idée de la réponse. Mais j'ai besoin d'être convaincue.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Avec un bien à un million d'euros, Quand on a besoin de vendre rapidement, on va faire deux choses. La première chose, c'est un réflexe, on le voit dans l'immobilier, on va proposer le bien, le mandat de vente, à plusieurs agences immobilières. Et les acquéreurs aujourd'hui, ils ont bien conscience du marché, ils ont bien conscience que ce qui se vend aujourd'hui, c'est parce que les propriétaires n'ont pas le choix. Donc, les biens vont subir des décotes. Et plus... La personne est pressée, plus la décode va être importante. On voit des biens aujourd'hui à moins 15, moins 20% de leur valeur réelle dans un marché qu'on a connu ces dernières années avant la hausse des taux. Donc avec ce bien à 1 million, vous nous appelez, nous on va vous proposer immédiatement de toucher 600 000 euros et de vous laisser un an pour vendre sereinement. Et vendre sereinement c'est quoi ? C'est confier le mandat de vente peut-être à une seule agence immobilière, peut-être le retirer. temporairement du marché pour mieux le représenter dans deux mois ou dans trois mois et trouver un vrai investisseur au vrai prix. Et avec cette solution, on peut aussi refluidifier le marché et permettre à tous ces propriétaires qui sont attentistes, qui aimeraient vendre mais qui disent je ne suis pas complètement dans l'urgence, je vais attendre que les prix remontent, etc. Là, on leur donne une solution aussi à eux.
Ariane Artinian
Vous appelez, ça prend combien de temps ? C'est quoi le process ? Vous envoyez des experts sur place pour évaluer la valeur du bien ?
Ariane Artinian (MySweetImmo)
C'est un montage qui est relativement rapide. On s'adresse par nature à des propriétaires pressés de vendre. Le schéma est une vente traditionnelle. Lorsqu'on fait une vente avec complément de prix, on cède son bien temporairement à un investisseur et on se laisse le temps nécessaire pour le vendre au meilleur prix. Lorsqu'on cède ce bien à l'investisseur, en général, on arrive à signer et acter chez le notaire en moins de 21 jours, en moins de 3 semaines. Le délai est raccourci pour plusieurs choses. L'acheteur, l'investisseur est identifié. Lorsqu'il achète un bien, il l'achète sous 100 conditions d'octroi de prêt, puisqu'il dispose de la trésorerie nécessaire pour financer l'acquisition du bien. Les notaires avec lesquels nous travaillons sont des notaires qui sont spécialisés dans ce genre de montage. Et en fait, l'ensemble des parties prenantes de cette solution-là travaillent exclusivement pour ce type de montage et pour notre société. On travaille avec un notaire qui est à Bordeaux, qui est spécialisé là-dedans, et le fonds avec lequel on travaille est un fonds spécialisé, coté en bourse, qui lui n'a vocation de financer que ce type d'opération. Les éléments étant tous rapprochés, tout le monde se connaît, tout le monde a l'habitude de travailler ensemble depuis plusieurs années, on a la capacité de sortir un dossier en moins de trois semaines.
Ariane Artinian
Combien ça coûte ce montage, Boris Santini ?
Boris Intini (PraxiFinance)
La vente avec complément de prix, le coût de cette solution, c'est pas délirant. C'est de l'ordre de 10% de la valeur du bien. Dans ces 10%, on ventilera les frais de notaire à un taux réduit, ce sont les frais de notaire à 2%. On a nos honoraires de l'ordre de 5%. Et puis il y a une... Indemnité d'occupation attendue, si vous voulez, la rentabilité de l'investisseur, qui est de l'ordre de 6% par an de la valeur du bien. Donc, tout compte fait, si je dois reprendre l'exemple que vous aviez donné tout à l'heure sur ce bien d'un million d'euros, il faut s'attendre à un coût global de 100 000 euros pour mettre en place une vente avec complément de prix. C'est toujours moins cher que quelqu'un qui essaie de vendre rapidement ou de brader son bien aux alentours de 850 000, comme parfois on le voit lorsque les clients nous viennent en disant vite, je suis dans l'urgence
Ariane Artinian
Une toute dernière question, la conjoncture elle est porteuse pour vous ?
Boris Intini (PraxiFinance)
Elle est favorable, alors c'est pas un produit nouveau, je tiens à le répéter on n'a pas sorti ce dispositif en se disant tiens la conjoncture, ça fait déjà quelques années qu'on le propose, toute forme de vente, quelle qu'elle soit, parce qu'on s'adresse principalement à des vendeurs qui sont pressés mais pas forcément qu'à des vendeurs, on s'adresse aussi à des propriétaires qui ont besoin de trésorerie la conjoncture fait qu'aujourd'hui les taux ont augmenté, donc plus personne ne peut acheter il y a d'autres aussi raisons au marché statique, mais la conjoncture est évidente qui pousse les propriétaires à vendre leurs biens pour des raisons qui leur sont propres. Mais la carence d'acheteurs au bon prix fait que, naturellement, les propriétaires se penchent vers leurs agents immobiliers en leur demandant expressément de vendre rapidement un bien. Et ce sont, par nature, les agents immobiliers qui nous envoient ce genre de profil, en disant Voilà, j'ai un client, il est absolument dans l'urgence, il souhaite vendre son bien pour une raison particulière. On retrouve souvent quand même... la problématique du déménagement dans l'urgence, ou du prêt relais à rembourser. Ils se tournent vers nous en disant, voilà, j'ai un client, j'ai un mandat, je veux le vendre. Je sais que ce n'est pas le canal traditionnel, mais il n'y a que vous qui pouvez l'aider. Et dans ce cas-là, bien volontiers, on étudie la demande du client.
Ariane Artinian
Eh bien voilà, merci beaucoup. On en profite pour passer un message à tous les agents immobiliers qui nous écoutent. Donc, si vous avez des propriétaires impatients de vendre, vous pouvez contacter Praxi Finance.
Hugo Baillet (PraxiFinance)
Merci, merci beaucoup Ariane.
Ariane Artinian
Merci à vous deux. Boris Santini, directeur général de PraxiFinance et Hugo Baillet, directeur marketing et communication de PraxiFinance. Quant à moi, je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes.

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