Description

Benoît Galy, fondateur de Green-acres, est l’invité de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il dévoile les nouvelles tendances de l'achat immobilier plaisir. Vous rêvez d'une maison au soleil ou d'un pied-à-terre au vert ? Découvrez comment Green-acres, avec son moteur de recherche unique, vous aide à chercher par envie.

Vous êtes professionnel de l'immobilier et hésitez à publier vos annonces sur Green-acres ? « La plateforme attire des acheteurs solvables et peut vous apporter des leads qualifiés… et des ventes en plus ! », explique Benoît Galy. Convaincus ?

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier à écouter sans modération.
📍 Animé par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
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Transcription

• Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetIMMOet aujourd'hui on parle résidence secondaire, achat immobilier, plaisir avec Benoît GalY. Bonjour.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous êtes fondateur de Green-acres, un portail d'annonces dédié aux résidences secondaires.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Oui, tout à fait. Alors même presque au-delà, nous on parle d'achat immobilier plaisir et de résidences secondaires. Parce qu'aujourd'hui, en fait, le rêve de tout un chacun, c'est de vivre à l'année dans une résidence secondaire. Mais évidemment, si c'est là où on vit à l'année, elle n'est plus secondaire, elle devient principale. Donc derrière ce mot de résidence secondaire, il y a tout un imaginaire. Plus largement, nous ce qu'on propose sur le site, c'est des maisons qui ont un extérieur, qui ont un cadre de vie autour, que ce soit un jardin mais que ce soit aussi l'environnement qui fait qu'on s'y sent bien et qu'on a envie de s'y installer.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment il fonctionne votre portail ? Qu'est-ce qui le distingue des géants que sont ce loger ou le Boncoin par exemple ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Alors aujourd'hui, on est très fier d'annoncer la sortie de... Notre nouveau moteur de recherche qui va être justement dédié à cette spécificité de l'achat immobilier plaisir, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, si vous savez exactement le code postal où vous voulez aller, il y a ce logé, il y a le bon coin et plein d'autres, et finalement, il n'y a pas tellement besoin de venir chez nous. Par contre, si ce que vous avez envie, c'est d'être inspiré, si vous ne savez pas précisément où vous chercher, mais que vous avez plutôt des envies, On va vous proposer un moteur de recherche par envie. Vous allez pouvoir dire, je cherche à 1h30 ou 2h de Paris, tout le monde le fait. Mais vous pouvez coupler ça en disant, je voudrais aussi être dans un lieu loin de la ville. Mais je voudrais quand même être à une demi-heure d'un hôpital. Et donc, on vous permet de coupler des critères de recherche comme ça et de chercher par envie. Donc, si votre driver, votre moteur principal dans votre recherche immobilière, En tant qu'acheteur, c'est le plaisir, c'est vous prenez votre retraite et vous avez envie de vous installer loin de Paris. Si c'est la qualité de vie, dans ce cas-là, quand vous venez sur Greenacre, on va vous proposer des outils qui vont vous permettre de chercher par ces centres d'intérêt. Et donc ça, c'est notre spécificité aujourd'hui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Puis en fonction de l'endroit où je réside, dans Paris par exemple, vous m'aiguillez plutôt vers telle ou telle direction ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Alors effectivement... On constatait que quand on est à Paris, si vous habitez proche de la Porte Maillot, il y a beaucoup de demandes dans la région autour de Rouen. Si vous êtes plutôt dans le nord de Paris, c'est Chantilly qui a le plus de succès quand on fait des analyses auprès de nos utilisateurs. Si vous êtes dans le sud, ça ne sera pas tant Orléans que toutes les petites villes autour d'Orléans qui ont énormément de succès sur nos sites.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bon alors je suis porte de Saint-Cloud, je fais quoi ? Je cherche où ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Ah, Porte de Saint-Cloud, vous remontez quand même beaucoup sur Rouen, en fait, puisque c'est bien desservi.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment il se porte ce marché de la résidence, ce plaisir, comme vous dites, aujourd'hui ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Il apparaît, à notre grande surprise, assez contracyclique, c'est-à-dire que ça marche plutôt bien. Quand on a eu le pic de transactions immobilières il y a 2-3 ans, où ça a beaucoup marché post-Covid, Nous, on était sur des croissances de 0%, alors de 3, mais c'était assez anecdotique. Et là, on s'aperçoit que d'une part, il y a une augmentation de l'audience. Nous, on est sur des chiffres de plus 12% sur l'année dernière. On démarre l'année, je ne sais pas si ça va tenir, mais on démarre à plus 30% en termes d'audience. Pour les agents immobiliers, en plus, c'est une clientèle qui est solvable. C'est-à-dire que nous, quand on interview les utilisateurs, 8 fois sur 10, ils n'ont pas besoin de crédit. puisqu'ils revendent leur résidence principale. Quand vous vendez votre résidence principale à Paris pour aller vous installer en Dordogne, vous avez un pouvoir d'achat qui est très conséquent, puisque les prix ne sont pas du tout les mêmes. Donc ça, c'est pour l'instant la tendance qu'on observe, c'est qu'il y a une vraie appétence pour ce besoin d'extérieur, ce besoin de vivre dans un cadre qui est sympathique. Et la deuxième tendance, je regardais les chiffres ce matin en termes de prix pour préparer l'interview, et en fait on s'aperçoit, je me suis aperçu qu'en 10 ans, les prix des biens demandés ont été multipliés par 2. Ce qui est quand même assez énorme, mais c'est une tendance qui est progressive tout au long. Et donc là où avant la moyenne des biens qu'on demandait était aux alentours de 250 000 euros, ça monte à 500 000 aujourd'hui en moyenne de demandes sur nos sites. Alors, il ne faut pas effrayer non plus les gens.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça veut dire qu'on ne trouve plus rien à 250 000 euros.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Voilà. Ça veut dire que, je pense, les gens très fortunés s'y sont mis. Quand on regarde le prix médian, on est resté, on est à 290 000 euros en moyenne sur notre site. Donc, prix médian, ça veut dire la moitié des gens achètent en dessous, la moitié des gens achètent au-dessus de 290 000 euros, qui reste, j'allais dire, une barre, évidemment, ce n'est pas donné à tout le monde, mais ça reste accessible. Et par contre, les prix moyens augmentés, ce qui veut dire qu'il y a de plus en plus de gens qui vont acheter sur des prix très élevés, ce qui tire la moyenne vers le haut. La réalité humaine, c'est qu'il y a des gens qui ont des moyens normaux et des gens qui sont très aisés, qui sont dans la même démarche finalement, qui vivent mieux. Ce qui veut dire que finalement, riches ou pas riches, vivre dans un cadre stimulant, c'est important pour tout le monde.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça fait du bien. Les contraintes climatiques, les changements climatiques, est-ce que vous avez l'impression que les Français en tiennent compte dans leurs recherches ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Alors nous, on commence nos statistiques sur notre nouveau moteur qu'on vient de sortir de recherche par son centre d'intérêt. Et on s'aperçoit quand même que la plus grande demande, c'est pour du soleil. Et nous, les régions phares, ça n'a pas bougé. Alors on pourrait se dire avec le changement climatique, les gens ne veulent plus aller dans le Var. Bah si, ils vont toujours dans le Var. Les Alpes-Maritimes, les régions les plus demandées chez nous, c'est Provence-Alpes-Côte d'Azur et à suivi d'Aquitaine. Ça n'a pas bougé. Il n'y a pas encore cette peur qui pourrait, dans notre imaginaire, quand on discute avec les gens, ils nous disent « ah oui, je n'ai pas envie d'aller dans le sud-sud » . Dans la pratique, on voit qu'ils y vont quand même encore.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et une des spécificités du site, c'est que vous vous adressez aussi à une clientèle internationale ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Oui, tout à fait. Achat immobilier plaisir, derrière on met aussi toute la dimension internationale. Donc on est numéro 1 sur les étrangers qui achètent en France. Aujourd'hui, 30% des mises en relation qu'on fait sont des citadins en quête d'un nouvel espace dans leur pays. Mais on a 70% de demandes à l'international. Donc c'est aussi bien les étrangers qui veulent acheter en France. et pareil ça a repris très fortement bon c'est là où on voit plus 30% de croissance mais aussi des français qui vont acheter à l'international vous avez peut-être entendu parler de la tendance des français qui achetaient au portugal je sais pas si voilà derrière rien vous savez qui est gris nacre et la prochaine tendance je peux vous la dévoiler ici c'est les français qui achètent en grèce donc c'est ça qui fonctionne aujourd'hui énormément si vous êtes français vous avez en quête d'ailleurs aujourd'hui il ya beaucoup d'achats en grèce fait le portugal a arrêté Tout ce qui est Golden Visa et les taxes associées, enfin les réductions d'impôts associées. La Grèce, elle, s'y est mise il y a 2-3 ans et du coup, il y a un effet domino qui fait qu'il y a énormément de demandes qu'on observe en ce moment en Grèce.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et le prix moyen est inférieur du coup aux 500 000 médians que vous avancez tout à l'heure ? Oui, tout à fait.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Je n'ai pas les chiffres en tête par pays, mais on est effectivement sur des tendances inférieures quand vous allez chercher au Portugal où le coût de la vie est bien moindre qu'en France, même si ça augmente aussi là-bas. Justement avec les Golden Visa, ils ont vécu ce que nous on a vécu il y a une dizaine ou une quinzaine d'années. Quand les Anglais ont racheté de tous les biens dans nos campagnes, il y a eu une hausse des prix liée aux agences immobilières qui amenaient la clientèle française. Notamment si vous prenez au Portugal, c'est le sud, la Ligarve qui marche très très bien.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc je suis un particulier, j'ai un projet d'investissement immobilier d'achat plaisir, je vais sur Greenacre. Je suis une agence immobilière, pourquoi vous choisir vous ?

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Oui, alors très bonne question. Ce qui fait que les agences immobilières nous choisissent, donc nous on travaille avec 2000 agences ou réseaux d'agences sur 6 pays aujourd'hui d'un point de vue commercial, ce qui représente 20 000 agents immobiliers. Et ce qu'il faut qu'ils nous choisissent, c'est qu'on leur amène des contacts différents, on leur amène des leads différents qui sont en fait des ventes en plus. Donc nous c'est notre mantra, des contacts différents pour des ventes en plus. Si vous êtes sur le leader de votre région, vous êtes obligé d'être sur votre leader de région. C'est pour ça que les prix montent à chaque fois. Dès qu'un gros portail devient leader, il peut se permettre d'augmenter ses prix. Ça ne plaît pas. Mais la question, l'agent immobilier, pour dire je dis non au leader, c'est très très difficile. Par contre, une fois que vous avez pris le leader, quand vous prenez le deuxième dans la région, ce qui n'est pas le même si vous êtes à Paris ou si vous êtes en province, ou que vous achetez ensuite de la publicité sur le troisième, sur le quatrième, sur le cinquième, essentiellement... Votre utilisateur. Vu qu'il cherche un utilisateur actif, il cherche sur 3 ou 4 sites internet à la fois. Donc il va recevoir sa notif une fois, deux fois, trois fois, quatre fois. Après il va cliquer sur un des quatre sites. Ce site là va vous dire je vous l'amène de la même manière exclusive, ce contact là. Mais en fait vous touchez la même audience que si vous avez été contenté de passer sur un seul site. Donc vous augmentez votre nombre de portails et en fait in fine vous ne faites pas plus de ventes à la fin. Chez Greenac, on va vous amener de l'audience en plus, c'est-à-dire quand vous allez investir un euro, ça va être quelqu'un qui ne serait pas venu dans votre agence par le leader autrement. Et donc ça, c'est pour moi ce qui fait la clé du succès de Greenac, c'est qu'à la fin, on va permettre à un agent immobilier de faire les quelques transactions immobilières en plus à la fin de l'année qui vont mettre du beurre dans les épinards.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et bien voilà, c'est très clair. Merci beaucoup Benoit Galy. Je rappelle que vous êtes président fondateur de Green-acres.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Merci beaucoup Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Quant à moi, je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon pPodcast IMMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, surtout vous vous abonnez, vous likez, vous nous laissez des étoiles. On adore ça chez MySuite IMO.

• Benoit Galy (Green-acres.com)

  Mon podcast IMO.