Description

Et si l’avenir de la transaction immobilière passait par l’échange ? Frédéric Kopp, cofondateur de la plateforme Bea et lauréat du Pépite Sweet Awards 2024, est l'invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, il présente ce modèle qui permet d’échanger son bien contre un autre tout en économisant jusqu’à 60 % sur les frais de notaire. « Vous vendez et achetez en même temps, tout en évitant le prêt-relais ! », explique Frédéric Kopp.

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Transcription

• Baptiste Julien Blandet

  Mon podcast IMMO Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous immobilier. Je suis Baptiste Julien Blandé de MySuite IMO et aujourd'hui nous sommes au salon RENT à la Porte de Versailles et j'ai le plaisir d'accueillir Frédéric Coppe qui est le cofondateur de BA Immobilier. Bonjour. Alors félicitations, bravo parce que vous avez donc remporté... le prix Pépite des Sweets Awards. Alors, peut-être qu'on ne vous connaît pas encore beaucoup, enfin que nos auditeurs ne vous connaissent pas encore bien. Donc, quelle est un peu la spécialité et l'innovation que vous apportez dans le marché de l'immobilier et qui vous vaut ce prix ?

• Frédéric Kopp

  Alors, BA, c'est une plateforme de mise en relation entre des propriétaires afin qu'ils puissent réaliser un échange immobilier définitif. L'échange immobilier définitif. Ce n'est pas vraiment connu dans le milieu, alors pourtant il existe depuis 1804, il est inscrit dans le code civil. Et ça permet de faire des économies qui peuvent aller jusqu'à 60% sur les frais de notaire. Le principe est simple, on va échanger deux biens avec deux besoins différents. Quelqu'un qui a besoin par exemple de s'agrandir pour l'arrivée d'un enfant, avec une personne qui a besoin d'avoir un appartement plus petit car justement les enfants sont partis. Ils vont pouvoir échanger leurs biens. et il y aura versement d'une soult si jamais les deux biens ne sont pas de la même valeur.

• Baptiste Julien Blandet

  D'accord. C'est forcément sous ce modèle-là ou ça peut être toute raison, c'est-à-dire des personnes qui déménagent, qui changent, qui quittent une ville pour une autre et qui du coup peuvent rechercher des biens un peu similaires et puis qui trouvent quelqu'un qui a à peu près le même bien, de même surface. Il faut qu'il y ait forcément deux biens un peu différents ?

• Non, il n'y a pas vraiment de règle aujourd'hui. Puisqu'on observe, nous on a lancé l'application fin janvier. de cette année on a déjà plus d'un millier de biens à travers la France et ce qu'on a pu remarquer c'est qu'il y avait vraiment une répartition quasi parfaite puisqu'il y a un tiers de gens qui veulent plus grand un tiers de gens qui veulent plus petit et un tiers de personnes qui veulent une taille équivalente après les besoins peuvent être différents en fonction du moment de vie mais non il n'y a pas de règles absolues pour pouvoir faire un échange.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors dans ce millier de transactions est-ce que la cible que vous aviez repéré c'est C'est celle que vous avez vu venir ou bien vous avez été surpris par les profils des personnes qui se sont intéressées à ce type d'opération ?

• La moyenne de nos utilisateurs, c'est 50 ans. Et les biens, ils sont en moyenne d'une valeur sur toute la France de 450 000 euros, sachant que c'est souvent des deux pièces jusqu'aux cinq pièces. Et par rapport à ce qu'on avait vu, ça a confirmé. C'est vraiment pour ça que je vous ai donné ces deux exemples des familles qui s'agrandissent et des personnes, des jeunes seniors qui... qui arrivent à la retraite et qui ont besoin de moins de place pour aussi faire des économies par rapport au prix que peut coûter un appartement et voir s'acheter même une maison secondaire grâce à ça ou aider les enfants pour leur achat à eux. Donc non, il y avait une cible quand même qu'on avait repérée et on répond en fait à une phrase que ces cibles ont en commun, c'est moi je ne vends pas mon appartement tant que je n'ai pas trouvé le prochain. Mon appartement, ma maison, je ne vends pas mon bien tant que je n'ai pas trouvé le prochain.

• Baptiste Julien Blandet

  Et puis il y a aussi une... Une raison financière, puisque si on fait un échange de biens, il y a la valeur du bien le moins cher, c'est cette part-là qui n'est payée par personne, entre guillemets, puisque c'est la valeur transactionnelle. C'est celui dont la valeur est la plus élevée, il reçoit le complément de l'autre pour qu'il reste gagnant.

• Exactement, ça se passe comme lors d'un achat-vente classique, sauf que là, on va devoir verser une soulte à la personne qui a l'appartement le plus cher. Et on peut faire des économies de prêt-relais, puisque du coup, on fait l'échange, l'achat et la vente en même temps. Et on va faire, grâce à un système de taxation différent sur l'acte notarié, qui est un vrai acte notarié, un acte d'échange, on peut faire ce que je vous disais juste avant, jusqu'à 60% d'économies sur les frais notaires. Donc, c'est des choses qui ouvrent un petit peu les possibilités pour les gens. Ils se disent, bon, je vais avoir peut-être un peu plus de budget pour faire des travaux. Donc, je ne peux pas être… prendre un bien qui n'est pas en bon état ou tiens, j'ai un peu plus d'argent, je peux peut-être aller chercher plus grand ou dans une meilleure zone. Et c'est le premier aspect, c'est vraiment l'aspect financier. Mais la deuxième envie, c'est aussi cette recherche d'offres qui est visible nulle part ailleurs puisque sur notre plateforme, entre 82 et 84 des biens sont off-market.

• Baptiste Julien Blandet

  D'accord. Pas sur le marché.

• Pas sur le marché.

• Baptiste Julien Blandet

  Pas en vendant chez un agent immobilier.

• Non, ils sont vraiment off-market. Du fait de cette phrase que je vous ai dit juste avant, je ne vendrai pas mon appartement tant que je n'ai pas trouvé le prochain. Et là, ils sont vraiment off-market.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors, pour bien comprendre le mécanisme, vous parliez des frais de notaire, c'est qu'en fait, les frais de notaire vont ne porter que sur le montant. que va payer de la soult en fait c'est ça ?

• Non alors c'est un peu technique.

• Baptiste Julien Blandet

  C'est sur la valeur des biens ?

• Alors c'est un peu technique, c'est très simple. On prend en fait 5% du bien le moins cher, 5,8% de la différence des deux biens qui est la soult, 1% du bien le plus cher, et la totalité de cette somme est à répartir entre les deux co-contractants. Et c'est comme ça qu'on est toujours gagnant dans un échange versus un achat avant.

• Baptiste Julien Blandet

  Et ça explique du coup que l'assiette financière est nettement inférieure de par les pourcents levés. Par rapport à 100%, on est à peine à 20%.

• Bien sûr, c'est beaucoup plus intéressant. Et en plus de ça, même au niveau du prix fixé par les échangeurs, puisque normalement, les vendeurs ont tendance à mettre des prix un peu plus élevés en espérant pouvoir vendre plus cher. Là, on a un but commun. Vous voulez acheter mon bien, je vais acheter le vôtre. On s'est rendu compte qu'on avait mis des prix un peu élevés. On peut les baisser pour faire baisser les frais de notaire et être plus cohérent par rapport au marché.

• Baptiste Julien Blandet

  Comment on rentre en contact avec vous ? À quel moment on peut... Voilà, essayez de nous expliquer.

• Alors, on a une application mobile, donc on est sur les stores. On a aussi un site internet qui s'appelle BA.imo, sur lequel vous pouvez aller aussi via la version desktop, vous connecter. Et ensuite, vous avez simplement à rentrer votre recherche et ce que vous proposez. Et directement, vous avez accès... aux centaines de biens, aux milliers de biens qui sont présents sur notre application. Après, nous, il faut savoir qu'on prend 3% de commission lors d'un échange sur chacun des deux biens. Donc, avec les 3% de commission qu'on prend et les 60% de frais de notaire sur lesquels on peut économiser, on devient le premier acteur de tout le marché à être capable d'être moins cher que si on passe directement entre particuliers, tout en étant accompagné d'un professionnel.

• Baptiste Julien Blandet

  Bien sûr. Et puis, les 3%, c'est un prix standard. Oui,

• on est en dessous de la moyenne, la moyenne est plus élevée, mais nous on a voulu justement se positionner en deçà de la moyenne.

• Baptiste Julien Blandet

  Est-ce que les délais sont plus longs dans ce genre de transaction ? Parce qu'il y a une discussion un peu plus particulière que dans un achat classique. Il faut notamment peut-être s'assurer que le bien qu'on achète quand même, il n'y en ait pas un qui soit vraiment avec trop de vis cachées, même si la loi protège de ça. Mais on a l'impression qu'il y en a un qui a fait une très bonne affaire et l'autre un peu moins.

• Non, alors en fait, on a peut-être un peu plus de temps à trouver avec qui échanger. Mais après, au niveau du timing pour tout ce qui est notarié, c'est exactement pareil que dans un achat-vente classique, donc trois, quatre mois classique et avec toutes les mêmes règles. Derrière, les règles sont absolument les mêmes que de l'achat-vente classique. Donc, c'est un gain de temps aussi puisqu'on fait l'achat et la vente en même temps. On n'a pas besoin de s'occuper d'abord de notre achat, puis de la vente ou inversement en fonction de l'ordre qu'on veut. et on s'y retrouve au final.

• Baptiste Julien Blandet

  Outre cette psychologie particulière, qui est donc, je ne veux pas acheter, vendre tant que je n'ai pas acheté, est-ce que les gens ont quand même des critères ? Ils font attention au bien qu'ils veulent quand même ? Ou bien vous voyez apparaître des critères qui prennent de l'importance alors qu'avant, dans un affaire classique, il n'y en aurait pas ? Inversement, est-ce qu'il y a des comportements un peu atypiques dans ce type de transaction ?

• Alors, dans les comportements atypiques qu'on a eus, on a eu un monsieur qui finalement n'est pas allé au bout de l'échange et il a trouvé ça dommage. Il a dit cet appartement, en fait, je ne l'aurais jamais regardé en achat-vente Et là, le fait qu'il y ait eu un échange, je me suis dit avec les économies que je pourrais faire et puis même vivre cette expérience. C'est une autre expérience de faire un échange. Il y a beaucoup d'humains, en fait, nous, dans notre expérience. On va visiter le bien de quelqu'un, il nous raconte un petit peu qu'est-ce qu'on peut trouver comme commerçant sympa dans le quartier. Pareil, quand il va venir chez nous, on lui dit, ici, il y a un super boulanger, les voisins sont adorables. Après, tout ce qui est vis cachée et le reste, c'est comme dans du classique. Mais il y a quand même une relation de confiance qui se met entre les deux personnes, parce que vous venez chez moi et je viens chez vous, et on sait combien c'est important quand même, notre habitat est important.

• Baptiste Julien Blandet

  C'est une partie de nous. C'est une ouverture d'une intimité.

• Exactement, c'est exactement ça.

• Baptiste Julien Blandet

  Merci beaucoup, Fédéric Copp, d'être venu sur notre stand et d'avoir accepté cette interview pour ce podcast. Bravo encore pour ce prix Pépite.

• Merci, je pense à mon équipe pour les remercier et aux autres participants. Bravo à tous en tout cas.

• Baptiste Julien Blandet

  A bientôt pour un prochain épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous IMO. Et puis, si vous voulez réécouter, revoir cet épisode, mais aussi tous les autres, vous pouvez les retrouver sur le site MySuiteIMO. également sur les plateformes. Et puis, vous pouvez commenter, liker et partager. Mon podcast imo.