Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. On est en live du congrès IMO FNAIM au Carousel du Louvre. J'ai le plaisir de recevoir Cédric Lavaud, président du fichier Amepi. Bonjour.

• Cedric Lavaud

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Cédric, j'ai d'autant plus de plaisir à vous avoir sur le plateau qu'on ne parle que de vous. Et vous avez un scoop à nous annoncer. Un scoop.

• Cedric Lavaud

  Vous êtes bien informé, Ariane. J'ai un scoop. Vous savez qu'au niveau du fichier Amépi, communiquer est un sujet parfois délicat. Parce que ce qui prévaut pour nos adhérents, c'est leur marque, qu'ils soient indépendants ou qu'ils soient franchisés. Ce que le fichier Amépi souhaite, c'est que la cohésion du groupe, de leurs confrères, qu'ils leur permettent de rentrer plus de mandats exclusifs, mettre en avant leur marque. Donc le fichier Amepi n'a jamais souhaité et s'était revendiqué communiquer auprès du grand public. Les communications n'étaient que B2B, il fallait convaincre les professionnels des bienfaits du fichier Amepi. Et bien voilà, à l'unanimité de ses membres, le fichier Amepi lors de son dernier conseil d'administration a voté l'ouverture de la communication en B2C pour le fichier Amepi et vers le grand public.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Pourquoi cette décision alors qu'effectivement tout le monde, notamment les grands réseaux adhérents au fichier Amépi, freinaient des cas de fer quand on parlait d'ouvrir sur une communication B2C ?

• Cedric Lavaud

  Vous savez qu'on a fêté nos 20 ans l'an dernier. Donc 20 ans, c'est l'âge adulte. L'enfant commence à pouvoir prendre ses ailes, partir un peu du foyer familial et on lui fait un peu confiance. La maturité est là. Le fichier Amépi avait besoin de ces 20 années de maturité pour savoir quel était son sens premier, quels étaient ses fondamentaux. Aujourd'hui, l'équipe du conseil d'administration est rassérénée. Les adhérents ont compris quel était l'intérêt du fichier Amépi. On peut expliquer maintenant aux clients finales que dans leur ville ou sur leur marché, il y a des professionnels intelligents qui sont en coopétition et qui coopèrent à leur service. Sur votre ordinateur portable, vous avez la marque de votre ordinateur. C'est la marque de l'agence. Et puis, il y a une petite pastille sur l'ordinateur portable, accessible à la vue de tous les clients, qui est Intel Inside. Ça veut dire que ce processeur Intel est dedans, il est dans cette marque et qu'il fait partie intégrante de votre ordinateur. L'AMEPI sera un peu l'Intel Inside de l'immobilier. Votre marque sera le nom de votre agence. L'AMEPI Inside sera communiqué au client pour que l'on puisse... faire valoir la différence de votre pratique.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors vous dépoussiérez complètement l'image et en tout cas une certaine identité du fichier à mes pieds aussi.

• Cedric Lavaud

  Oui, puis c'était très très très très attendu. Donc on ne s'interdit rien dans cette réforme. On a évoqué l'an dernier l'application et on parlait d'évolution. Là, il s'agit d'une révolution, on touche à nos fondamentaux. Et on ne s'interdit rien. Plusieurs sociétés de communication que nous avons sélectionnées vont plancher sur le sujet et vont nous présenter un plan de déploiement. On leur a laissé carte blanche que nous soumettrons au conseil d'administration. Il y aura peut-être quelques surprises suite à ces premières présentations. En tout cas, on ne s'interdit rien.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Quand j'ai dit nouvelle identité, c'est à ça que je faisais allusion. Ça peut vouloir dire nouveau logo, nouvelle dénomination.

• Cedric Lavaud

  Nouveau nom. Nouveau nom. Tout est ouvert. Mais rien n'est figé. On ne va pas partir avec des certitudes et imaginer le chemin vers lequel on veut tendre. Nous avons une idée. Et donc, si nous nous adressons au grand public, il faut qu'il nous comprenne, qu'il sache qui on est. Et c'est la commande que l'on va faire à nos conseils et à eux de nous proposer la meilleure formule.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  La crise, elle joue en faveur aussi de cette remise un peu en question d'un modèle qui était acquis, en tout cas statique.

• Cedric Lavaud

  La crise, dans toute difficulté, on apprend. Et je pense que c'est ce qu'il faut retenir. Le titre de ce congrès, c'est de la crise à la reprise. Moi, ce qui m'intéresse, c'est surtout de à la reprise Donc, pour être à la hauteur de la reprise, il faut qu'on ait des entreprises qui soient modernes, performantes et qui soient connectées.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce que l'émergence d'autres acteurs sur ce marché du partage a pesé aussi dans la décision de vos adhérents ?

• Cedric Lavaud

  Je ne connais pas d'autres acteurs du partage sur ce marché, dans le sens où certains acteurs de sociétés privées, qui sont des émanations d'autres services, ont une limite par nature. C'est-à-dire que si vous êtes l'émanation de collecter des fichiers ou des mandats par le bien d'un logiciel, vous avez la limite des clients de votre logiciel. Si vous le faites dans le cadre d'une marque, vous avez la limite des clients de votre marque. C'est ça la magie du fichier Amepi. c'est qu'il n'y a aucune limite. Tous les professionnels encartés et qui ont leur carte et qui exercent sur le territoire dans lequel ils ont leur carte peuvent prétendre à être adhérents au fichier Amepi. Et pour que ça fonctionne, il faut qu'il y ait le plus grand nombre d'agents immobiliers qui soient connectés sur un territoire. Je suis demain à Toulouse pour une assemblée générale. Il y aura plus de 600 participants utilisateurs du fichier Amepi à Toulouse. C'est 250 agents immobiliers qui seront adhérents à Toulouse. Et bien à Toulouse, Quand un collaborateur va se faire recruter dans une agence, la première question qu'il pose, c'est faites-vous partie du Fichier Amépi, parce que pour lui, c'est que c'est fondamental pour son business. Et puis les clients aussi, à Toulouse, c'est devenu un repère, demandent à leur agent immobilier s'ils font partie du fichier pour pouvoir leur confier leur mandat.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc c'est un territoire pilote Toulouse pour…

• Cedric Lavaud

  Oui, c'est notre leader, c'est notre locomotive et on est très attentif à leur évolution.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, vos missions du concours 2025 ? Votre ambition ?

• Cedric Lavaud

  Mon ambition pour 2025, c'est d'une part de mener à bien ce projet et d'avoir une proposition très concrète à la prochaine Assemblée Générale, que ce soit nos présidents d'Alpha qui aient l'honneur de voir ce nouveau projet et l'initiative de ce nouveau projet, mais de manière concrète. Et puis ensuite, pour moi, ce sera l'occasion de passer le relais à un nouveau président qui va porter cet outil pour arriver avec une énergie... nouvelles, très fraîches, et puis accompagner cet outil encore plus haut.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup Cédric Lavaud, président de Fichier Amépi.

• Cedric Lavaud

  Merci Ariane.