Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo et aujourd'hui j'ai l'immense plaisir de retrouver David Benbassat. Bonjour.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Après une éclipse quasi de trois ans, vous revenez chez Biennissi. Portail d'annonce immobilière, cette fois-ci en tant que président.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Absolument.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Qu'est-ce que vous avez fait pendant trois ans ? Qu'est-ce qui s'est passé ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Plein de choses, plein de choses extrêmement enrichissantes à titre personnel. J'ai quitté bien ici à l'été 2022 et je me suis orienté, alors toujours dans l'immobilier, quand on est un petit peu picousi et on reste sur ce marché, je suis parti dans le sud prendre un peu de soleil. Comme le soleil qu'on peut avoir aujourd'hui sur Paris, c'est très agréable. Donc j'ai été prendre ce soleil dans le sud, dans un autre portail immobilier qui s'appelle Maison Appartement Résidence Immobilier. Portail spécialisé sur les résidences de luxe, de haut de gamme. Donc ça a été une étape extrêmement intéressante pour moi, de vivre aussi dans le sud. La mission a été pas très longue, puisque je suis revenu l'année suivante sur Paris.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous n'étiez pas bien là-bas dans le Sud.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Alors si, dans le Sud, on est très bien. Le soleil et le temps et la lumière dont on peut bénéficier sont extrêmement intéressantes. Non, le cadre professionnel n'était pas forcément celui qui pouvait correspondre à mes attentes. Donc on s'est mis d'accord et je suis remonté sur Paris. Mon épouse était descendue avec moi, donc on est remonté tous les deux en région parisienne. J'avais fait de l'intrapreneuriat venant de Nexity. pour aller sur bien ici, il y a maintenant 10 ans. Et ça me chatouillait un petit peu de mener une aventure plus entrepreneuriale. Donc c'est ce que j'ai fait en montant ma structure de conseil. J'étais par chance sollicité par des entreprises et des startups françaises, bien évidemment, mais sur le marché de l'immobilier. Ça m'a permis de, un, côtoyer des gens absolument incroyables. Ça, c'est ce que je retiendrai de ces patrons de startups qui partent d'une idée et qui s'y accrochent et qui ont la conviction, qui ont l'envie, qui ont la volonté. et qui contre vents et marées arrivent à porter leurs projets dans un environnement, je le rappelle, sur les deux dernières années qui était quand même compliqué sur le marché de l'immobilier, un marché locatif sous tension, un marché de la transaction à l'arrêt compliqué et j'ai notamment aidé des start-up dans ce marché-là pour leur faire découvrir le monde de l'immobilier donc j'ai pas perdu mon temps.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  On vous a beaucoup vu au rente cette année, au dernier rente ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Absolument, celui d'avant aussi parce que voilà je suis resté dans l'environnement, j'ai continué à côtoyer que ce soit les syndicats, les promoteurs, les groupes immobiliers franchisés ou non. Et c'est vrai que même si évidemment on m'a moins vu, j'étais toujours présent et j'ai toujours suivi l'ensemble des activités du marché.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  On vous a moins vu, mais il y a des gens qui ont continué à penser à vous.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Oui, absolument. Vous savez, je suis parti avec d'excellentes relations avec l'ensemble du marché, l'ensemble des acteurs. Donc, on a gardé le contact et effectivement, j'ai... Et c'est l'objet aussi de ma présence avec vous, Ariane, aujourd'hui. On a pensé à moi pour reprendre le flambeau.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, depuis votre départ, le groupe Arche a repris le flambeau des actionnaires de Biennissi. Qu'est-ce qui s'est passé pour vous concrètement ? Comment ça s'est fait ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Alors, ça s'est fait de manière assez simple, mais ça a été une concordance de temps, de moments, d'opportunités, d'envie. Nexity a souhaité, compte tenu de sa situation, et ils le font déjà depuis un an, de se... focalisé de se recentrer sur leur corps de métier, la promotion, qu'ils ont souhaité céder l'ensemble de leurs activités administrationnelles, etc. et leur participation dans le tertiaire et ailleurs. Leur participation dans Bien-Ici, pareil, a fait l'objet de cette même réflexion. Ils ont mis en vente leur part, ils souhaitaient se séparer de 90% de leur participation dans Bien-Ici. Heureusement, je dirais, le groupe Arche et Philippe Briand s'est positionné Les autres acteurs immobiliers auraient pu le faire, mais il s'est positionné pour reprendre, je dirais, le lead sur ce portail. Ils sont aujourd'hui actionnaires majoritaires et c'est très bien. Et dans cet axe-là de concordance, donc il y a eu le temps, l'opportunité et l'envie, c'est effectivement les bonnes relations que j'ai pu garder avec Philippe Briand et Frédéric Chaminade. Et on s'est retrouvé sur une envie commune, la leur, effectivement, de se dire Il y a un changement d'actionnariat qui est important. Un autre élément, et je ne l'oublie pas, qui a aussi déclenché tout ça, c'est Cyril Jeannin qui a un moment à décider de passer la main, pour des raisons personnelles, d'aller vers d'autres aventures. Donc ces deux éléments, actionnariat et départ de Cyril Jeannin, ils se sont dit, on fait quoi ? Est-ce qu'on recrute quelqu'un de l'extérieur ? Est-ce qu'on va l'accompagner pour qu'il amène le portail plus loin ? Ou est-ce qu'on fait appel à quelqu'un qui a été à l'origine ? quand même de la création, alors je ne suis pas à l'origine de la création, je suis celui qui a porté...

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  C'était là au début.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Voilà, un des premiers ou le premier, je dirais, salarié de la boîte pour l'accompagner et la développer. Donc, ils avaient un gain de temps évident en faisant appel à moi, c'est-à-dire que je connaissais l'histoire de la société, les équipes, je les connais en partie quasiment toutes, l'environnement, je le connais et l'orientation aussi. Donc, ils avaient un gain de temps incroyable et ils ont décidé en même temps... Et je trouve que c'était la solution la plus adaptée, de promouvoir Didier Monnet, qui était déjà aussi depuis pas mal d'années en tant que directeur commercial, au poste de directeur général de l'entreprise. Donc le duo qu'on forme ainsi, je pense, va appeler à de belles réussites dans l'avenir.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment ça s'est passé ? Là, on est mi-février. Votre retour chez Biennissi, il est public depuis une dizaine de jours. Quand on s'est croisé au Rennes, ce n'était pas d'actualité ? Non,

• David Benbassat (Bien'ici)

  pas du tout. Pas du tout. J'étais sur une autre activité, accompagné notamment d'une start-up. Ça s'est fait fin décembre, un échange de mails, d'appels. Et puis après, effectivement, ça va assez vite quand il y a des envies communes.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Qu'est-ce que vous avez appris sur vous pendant ces trois ans de break ? La vie n'est pas un long fleuve tranquille.

• David Benbassat (Bien'ici)

  Je le savais déjà. L'âge avançant, c'est aussi une importance à prendre du recul sur les choses, à relativiser. Par contre, je garde toujours la même envie, le même optimisme naturel. Et donc, c'est ça qui me guide et qui me porte. Donc, voilà, je le fais avec plus de discernement. Et c'est ce qui me rend peut-être aujourd'hui encore plus efficace.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous vous dites aussi que la vie est un éternel recommencement ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  C'est comme la mode, c'est comme l'immobilier, tout est cyclique. Donc, il faut être dans le bon cycle au bon moment. On a vécu dans l'immobilier deux années très très compliquées et c'est encore compliqué pour la promotion. J'ose espérer que le soleil qu'on a aujourd'hui ait éclané 2025 et du coup profiter de mon retour pour qu'on parte sur un marché beaucoup plus actif en tout cas.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Quel regard vous avez aujourd'hui sur l'évolution de bien ici, même si j'imagine que vous êtes en train de faire l'état des lieux ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Oui absolument, depuis une petite dizaine de jours que je reviens dans les locaux. C'est pas un audit, c'est un état des lieux, je me remets dans les sujets, je regarde ce qui a été fait, pas fait. Ce que je constate, c'est que déjà l'entreprise a énormément progressé en chiffre d'affaires, en nombre de salariés. Donc c'est une entreprise qui a grossi, qui s'est encore plus structurée, avec des process en place. Donc voilà, beaucoup plus assise. Alors c'est marrant, il y a des choses qui ont changé, comme ça, et puis il y a des choses qui n'ont pas changé. Donc c'est aussi déjà les équipes. Je mets beaucoup l'accent sur... Et c'est lié à l'ensemble du projet, sur le collectif. Le collectif, c'est l'ensemble des professionnels, c'est l'ensemble des équipes en interne. Tout ça n'a pas changé. Voilà, c'est là où je retrouve finalement ce que j'ai laissé, ce que par le passé j'ai essayé de construire. Il faut toujours regarder derrière, il ne faut pas rester dans le passé, mais c'est bien de regarder un peu dans le rétro pour se projeter vers l'avenir. C'est ce que j'essaie de faire. Donc là, grosse progression pour répondre, des évolutions. Maintenant, voilà. On n'en est presque qu'au début. Dix ans, c'est long, mais dans une vie d'entreprise, finalement, c'est assez court. Donc, je vais m'attacher avec l'ensemble des équipes à continuer ce développement tel qu'il a été existant depuis le début. Parce que le site, c'est une réalité, n'a pas cessé de progresser depuis dix ans.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et si vous regardez à côté, du côté de SeLoger, du côté du Boncoin, qu'est-ce que vous vous dites ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Qui sont... Ils sont jouables. Une des missions, c'est effectivement de porter Biennissi au plus haut et pourquoi pas leader des portails immobiliers. C'est déjà le cas pour les portails immobiliers dédiés aux professionnels. Je rappelle que Biennissi n'a pas d'offre de particulier, c'est uniquement de l'offre de professionnels. Les autres sites ont l'ensemble, alors Leboncoin a plus que de l'immobilier puisqu'il fait aussi de l'auto, de l'emploi, etc. Se loger s'est mis sur le particulier. Moi, je dis que chacun est dans son couloir. Ce que je trouve, c'est que Biennissi n'a pas et n'a jamais eu ce rôle de prestataire, finalement, de diffusion. Biennissi est un partenaire, un allié stratégique de la profession. Il a été créé par et pour les professionnels. Ce n'est pas anodin. Donc, la mission est différente de celle des petits camarades que vous avez cités. Et je pense que nous, la ligne, elle est devant. La direction, oui, oui, de devenir leader, c'est une ambition. Alors on ne sait pas quand, ce n'est pas le sujet, mais en tout cas, l'ambition est réelle.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et qu'est-ce que vous dites aujourd'hui à ceux qui disent, bien ici aujourd'hui c'est le portail du groupe Arche, et les autres agents vont être écartés du système, ou en tout cas vont mettre leur data à disposition d'Arche ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  Je vais y répondre par deux choses. 1. C'est marrant, mais j'ai déjà entendu ça. Il y a 10 ans, Nexity était l'actionnaire majoritaire. Allez, un petit pouillet par rapport au professionnel, mais il y avait une dimension déjà, un discours que j'entendais de la part des promoteurs qui me disaient « Ouais, tu comprends, on ne va pas venir, parce que c'est Nexity qui est actionnaire quasiment majoritaire, donc ils vont nous piquer nos données, ils vont tout nous piquer. » En vrai, la réalité de ce qui s'est passé, c'est que oui, il a fallu expliquer comment on fonctionnait, comment on était organisé, quel était l'objectif, à quoi on pouvait servir. Et on a récupéré, merci, l'ensemble des promoteurs pour diffuser leurs annonces, pour faire de la modélisation 3D, bref, pour leur apporter ce qu'ils attendaient, c'est-à-dire la visibilité et la performance. Et il n'y a jamais eu de fuite de données, il n'y a jamais eu de problématiques ou de doutes. sur le fait que Nexity pouvait récupérer quelque information que ce soit. Aujourd'hui, je ne vais pas dire que l'histoire se répète, mais j'entends la même rengaine. Je vais répondre par un autre élément, c'est que quand Nexity a souhaité libérer les parts détenues dans Biennissi, de nombreux acteurs se sont positionnés, pas forcément dans la profession, mais au niveau des portails, des concurrents ou de fonds. Eh bien, merci. Arches, merci Philippe Briand de s'être positionné et de ne pas avoir laissé un fonds ou un concurrent récupérer les parts. Rappelez-vous le rachat de Logiquimo, qui était un acteur important sur la scène française. Aujourd'hui, je n'en entends plus parler. C'était une stratégie de rachat d'un concurrent par un autre. Et aujourd'hui, finalement, ça ne sert pas la profession et ça ne sert pas les intérêts des professionnels de l'immobilier. L'enjeu ici avec... Arche comme actionnaire majoritaire, c'est de servir la profession, de garantir d'avoir un portail, je dirais, autonome, et qui ne sert pas les intérêts d'un fonds, ça sert les intérêts de la profession. Et tout ça suit la même logique sur le positionnement tarifaire, sur le prix juste, la garantie que l'efficacité répondra au budget investi. Je me retrouve finalement, on dit que c'est un éternel recommencement, mais c'est ça, je me retrouve finalement avec les discours que j'ai pu déployer. il y a dix ans, je vais refaire la même chose s'il fallait encore convaincre. Et peut-être que ma venue peut rassurer l'ensemble des acteurs sur, je dirais, la ligne qu'on va suivre. Voilà, on restera pour l'intérêt des professionnels.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup, David. Vous viendrez nous reparler des projets de développement, de votre vision au bout de 100 jours. C'est ça le cap ?

• David Benbassat (Bien'ici)

  J'ai 100 jours pour me faire l'idée et je viendrai vous présenter tout ça. Ce sera plus rapide.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup. Merci. Je rappelle que vous êtes président de Bien Ici.