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Gabriel Pacheco (SAFTI) : "Chez nous, les conseillers gagnent 70 Ă  100 % de la commission,  pas 40% ! " #966 cover
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Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo🩋

Gabriel Pacheco (SAFTI) : "Chez nous, les conseillers gagnent 70 Ă  100 % de la commission, pas 40% ! " #966

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08min |01/04/2025
Play
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08min |01/04/2025
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Description

Gabriel Pacheco est l’invitĂ© de ce nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le prĂ©sident de SAFTI revient sur une campagne de pub qui fait parler d'elle dans le landernau immobilier avec des affiches placĂ©es pile en face d'agences immobiliĂšres traditionnelles. Le message est clair : "Nos agents touchent jusqu’à 100 % de la commission, contre 40 % en moyenne ailleurs". "Une stratĂ©gie audacieuse pour sĂ©duire les pros de l’immo
 et faire bouger les lignes.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier Ă  Ă©couter sans modĂ©ration.
📍 AnimĂ© par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
đŸŽ™ïž Produit par le Studio MySweetImmo.
🩋 Vous voulez vous aussi votre podcast immo ? Contactez-nous : hello@mysweetimmo.com


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    Mon podcast IMO.

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la premiĂšre fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safi... Safti, rĂ©seau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces derniĂšres semaines. Vous avez lancĂ© une campagne de publicitĂ© qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face Ă  des agences immobiliĂšres depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel

  • Speaker #2

    Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas Ă  quel point. points on rĂ©munĂšre bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de maniĂšre dĂ©calĂ©e oĂč on pose des affiches en face des agences immobiliĂšres pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rĂ©munĂ©rĂ©s entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indĂ©pendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de maniĂšre drĂŽle dĂ©calĂ©e par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles aprĂšs on communique sur les rĂ©seaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.

  • Speaker #1

    Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.

  • Speaker #2

    Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.

  • Speaker #1

    Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobiliĂšre, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modĂšle.

  • Speaker #2

    Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espÚre que certains pourront que c'est marrant, que c'est drÎle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.

  • Speaker #1

    Comment y rĂ©agissent les rĂ©seaux traditionnels Ça dĂ©pend lesquels,

  • Speaker #2

    mais pour l'instant, ils rĂ©agissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'ĂȘtre mauvais joueur face Ă  ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rĂ©munĂ©ration, sujet clĂ© bien Ă©videmment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rĂ©munĂšre de 70 Ă  100% de la commission de la lutte.

  • Speaker #1

    Alors il est oĂč le loup Gabriel

  • Speaker #2

    Il est oĂč le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modĂšle sans agence physique. Une agence physique coĂ»te extrĂȘmement cher. C'est un modĂšle oĂč on mutualise aussi les prĂȘts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coĂ»te extrĂȘmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaĂźne de rĂ©munĂ©rer minimum 70% de la commission d'agence et mĂȘme jusqu'Ă  100%.

  • Speaker #1

    Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois

  • Speaker #2

    Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.

  • Speaker #1

    Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal Ă  recruter, l'idĂ©e derriĂšre c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le rĂ©seau. On dit souvent que les rĂ©seaux de mandataires attirent des nĂ©ophytes, des dĂ©butants qui n'y connaissent rien, qui vont ĂȘtre mal formĂ©s. Qu'est-ce que vous rĂ©pondez Ă  tout ça

  • Speaker #2

    Qu'est-ce que vous avez Ă  dire par rapport Ă  ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive Ă  recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça rĂ©pond Ă  une partie de votre question. Il n'y a pas que des nĂ©ophytes, mĂȘme s'il y a beaucoup de nĂ©ophytes et qu'on amĂšne vers la rĂ©ussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accĂ©lĂ©rer le dĂ©veloppement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobiliĂšre.

  • Speaker #1

    Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers

  • Speaker #2

    La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmÚne les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.

  • Speaker #1

    Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcĂ©ment, c'est qu'aujourd'hui, vous ĂȘtes numĂ©ro 2 des rĂ©seaux de mandataires. DerriĂšre IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership

  • Speaker #2

    TrĂšs largement, on est deux fois plus gros que le troisiĂšme, qui est encore Capifrance en termes d'activitĂ©. Et notre ambition, c'est de continuer Ă  croĂźtre. Et d'ici cinq ans... d'arriver Ă  peu prĂšs dignement d'adhĂšre. Donc on a cette ambition-lĂ . Est-ce qu'on veut ĂȘtre premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intĂ©resse. Ce qui m'intĂ©resse, c'est d'ĂȘtre bon, d'ĂȘtre le meilleur et d'ĂȘtre le plus bon des rĂ©seaux.

  • Speaker #1

    Ces deux derniÚres années, elles ont été particuliÚrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel

  • Speaker #2

    On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année derniÚre, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.

  • Speaker #1

    Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier

  • Speaker #2

    Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai dĂ©jĂ  Ă©tĂ© entrepreneur dans les annĂ©es 2000, oĂč j'ai créé un rĂ©seau leader dans les services Ă  la personne, qui a montĂ© jusqu'Ă  2000 salariĂ©s, et que j'ai vendu pour dĂ©velopper sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains rĂ©seaux existaient dĂ©jĂ , en 2009-2010, j'ai dĂ©couvert ce modĂšle, je le trouve absolument gĂ©nial, un modĂšle sans agence physique, avec moins de coĂ»ts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rĂ©munĂ©rer le conseiller immobilier, et puis un modĂšle... qui utilisent la force de l'indĂ©pendance. Il faut savoir qu'Ă  l'Ă©poque, c'est en 2009 qu'HervĂ© Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est Ă  partir de lĂ  que la vague des indĂ©pendances est vraiment dĂ©veloppĂ©e en France. Et on sent bien aujourd'hui que la libertĂ©, l'Ă©quilibre au vie perso, c'est la clĂ© aussi du dĂ©veloppement et qu'on est dans le centre de l'histoire.

  • Speaker #1

    DerniÚre question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,

  • Speaker #2

    quelqu'un qui a envie de rĂ©ussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui rĂ©ussit. Qui a envie de rĂ©ussir sa vie, qui a envie d'ĂȘtre heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'Ă©tat d'esprit pour qu'ils le soient.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant Ă  moi, je vous retrouve trĂšs vite. pour un nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Imo Ă  Ă©couter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.

  • Speaker #0

    Mon Podcast Imo.

Description

Gabriel Pacheco est l’invitĂ© de ce nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le prĂ©sident de SAFTI revient sur une campagne de pub qui fait parler d'elle dans le landernau immobilier avec des affiches placĂ©es pile en face d'agences immobiliĂšres traditionnelles. Le message est clair : "Nos agents touchent jusqu’à 100 % de la commission, contre 40 % en moyenne ailleurs". "Une stratĂ©gie audacieuse pour sĂ©duire les pros de l’immo
 et faire bouger les lignes.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier Ă  Ă©couter sans modĂ©ration.
📍 AnimĂ© par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
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  • Speaker #0

    Mon podcast IMO.

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la premiĂšre fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safi... Safti, rĂ©seau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces derniĂšres semaines. Vous avez lancĂ© une campagne de publicitĂ© qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face Ă  des agences immobiliĂšres depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel

  • Speaker #2

    Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas Ă  quel point. points on rĂ©munĂšre bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de maniĂšre dĂ©calĂ©e oĂč on pose des affiches en face des agences immobiliĂšres pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rĂ©munĂ©rĂ©s entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indĂ©pendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de maniĂšre drĂŽle dĂ©calĂ©e par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles aprĂšs on communique sur les rĂ©seaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.

  • Speaker #1

    Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.

  • Speaker #2

    Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.

  • Speaker #1

    Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobiliĂšre, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modĂšle.

  • Speaker #2

    Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espÚre que certains pourront que c'est marrant, que c'est drÎle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.

  • Speaker #1

    Comment y rĂ©agissent les rĂ©seaux traditionnels Ça dĂ©pend lesquels,

  • Speaker #2

    mais pour l'instant, ils rĂ©agissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'ĂȘtre mauvais joueur face Ă  ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rĂ©munĂ©ration, sujet clĂ© bien Ă©videmment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rĂ©munĂšre de 70 Ă  100% de la commission de la lutte.

  • Speaker #1

    Alors il est oĂč le loup Gabriel

  • Speaker #2

    Il est oĂč le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modĂšle sans agence physique. Une agence physique coĂ»te extrĂȘmement cher. C'est un modĂšle oĂč on mutualise aussi les prĂȘts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coĂ»te extrĂȘmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaĂźne de rĂ©munĂ©rer minimum 70% de la commission d'agence et mĂȘme jusqu'Ă  100%.

  • Speaker #1

    Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois

  • Speaker #2

    Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.

  • Speaker #1

    Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal Ă  recruter, l'idĂ©e derriĂšre c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le rĂ©seau. On dit souvent que les rĂ©seaux de mandataires attirent des nĂ©ophytes, des dĂ©butants qui n'y connaissent rien, qui vont ĂȘtre mal formĂ©s. Qu'est-ce que vous rĂ©pondez Ă  tout ça

  • Speaker #2

    Qu'est-ce que vous avez Ă  dire par rapport Ă  ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive Ă  recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça rĂ©pond Ă  une partie de votre question. Il n'y a pas que des nĂ©ophytes, mĂȘme s'il y a beaucoup de nĂ©ophytes et qu'on amĂšne vers la rĂ©ussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accĂ©lĂ©rer le dĂ©veloppement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobiliĂšre.

  • Speaker #1

    Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers

  • Speaker #2

    La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmÚne les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.

  • Speaker #1

    Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcĂ©ment, c'est qu'aujourd'hui, vous ĂȘtes numĂ©ro 2 des rĂ©seaux de mandataires. DerriĂšre IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership

  • Speaker #2

    TrĂšs largement, on est deux fois plus gros que le troisiĂšme, qui est encore Capifrance en termes d'activitĂ©. Et notre ambition, c'est de continuer Ă  croĂźtre. Et d'ici cinq ans... d'arriver Ă  peu prĂšs dignement d'adhĂšre. Donc on a cette ambition-lĂ . Est-ce qu'on veut ĂȘtre premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intĂ©resse. Ce qui m'intĂ©resse, c'est d'ĂȘtre bon, d'ĂȘtre le meilleur et d'ĂȘtre le plus bon des rĂ©seaux.

  • Speaker #1

    Ces deux derniÚres années, elles ont été particuliÚrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel

  • Speaker #2

    On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année derniÚre, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.

  • Speaker #1

    Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier

  • Speaker #2

    Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai dĂ©jĂ  Ă©tĂ© entrepreneur dans les annĂ©es 2000, oĂč j'ai créé un rĂ©seau leader dans les services Ă  la personne, qui a montĂ© jusqu'Ă  2000 salariĂ©s, et que j'ai vendu pour dĂ©velopper sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains rĂ©seaux existaient dĂ©jĂ , en 2009-2010, j'ai dĂ©couvert ce modĂšle, je le trouve absolument gĂ©nial, un modĂšle sans agence physique, avec moins de coĂ»ts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rĂ©munĂ©rer le conseiller immobilier, et puis un modĂšle... qui utilisent la force de l'indĂ©pendance. Il faut savoir qu'Ă  l'Ă©poque, c'est en 2009 qu'HervĂ© Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est Ă  partir de lĂ  que la vague des indĂ©pendances est vraiment dĂ©veloppĂ©e en France. Et on sent bien aujourd'hui que la libertĂ©, l'Ă©quilibre au vie perso, c'est la clĂ© aussi du dĂ©veloppement et qu'on est dans le centre de l'histoire.

  • Speaker #1

    DerniÚre question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,

  • Speaker #2

    quelqu'un qui a envie de rĂ©ussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui rĂ©ussit. Qui a envie de rĂ©ussir sa vie, qui a envie d'ĂȘtre heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'Ă©tat d'esprit pour qu'ils le soient.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant Ă  moi, je vous retrouve trĂšs vite. pour un nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Imo Ă  Ă©couter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.

  • Speaker #0

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Gabriel Pacheco est l’invitĂ© de ce nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le prĂ©sident de SAFTI revient sur une campagne de pub qui fait parler d'elle dans le landernau immobilier avec des affiches placĂ©es pile en face d'agences immobiliĂšres traditionnelles. Le message est clair : "Nos agents touchent jusqu’à 100 % de la commission, contre 40 % en moyenne ailleurs". "Une stratĂ©gie audacieuse pour sĂ©duire les pros de l’immo
 et faire bouger les lignes.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier Ă  Ă©couter sans modĂ©ration.
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    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la premiĂšre fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safi... Safti, rĂ©seau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces derniĂšres semaines. Vous avez lancĂ© une campagne de publicitĂ© qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face Ă  des agences immobiliĂšres depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel

  • Speaker #2

    Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas Ă  quel point. points on rĂ©munĂšre bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de maniĂšre dĂ©calĂ©e oĂč on pose des affiches en face des agences immobiliĂšres pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rĂ©munĂ©rĂ©s entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indĂ©pendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de maniĂšre drĂŽle dĂ©calĂ©e par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles aprĂšs on communique sur les rĂ©seaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.

  • Speaker #1

    Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.

  • Speaker #2

    Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.

  • Speaker #1

    Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobiliĂšre, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modĂšle.

  • Speaker #2

    Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espÚre que certains pourront que c'est marrant, que c'est drÎle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.

  • Speaker #1

    Comment y rĂ©agissent les rĂ©seaux traditionnels Ça dĂ©pend lesquels,

  • Speaker #2

    mais pour l'instant, ils rĂ©agissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'ĂȘtre mauvais joueur face Ă  ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rĂ©munĂ©ration, sujet clĂ© bien Ă©videmment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rĂ©munĂšre de 70 Ă  100% de la commission de la lutte.

  • Speaker #1

    Alors il est oĂč le loup Gabriel

  • Speaker #2

    Il est oĂč le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modĂšle sans agence physique. Une agence physique coĂ»te extrĂȘmement cher. C'est un modĂšle oĂč on mutualise aussi les prĂȘts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coĂ»te extrĂȘmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaĂźne de rĂ©munĂ©rer minimum 70% de la commission d'agence et mĂȘme jusqu'Ă  100%.

  • Speaker #1

    Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois

  • Speaker #2

    Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.

  • Speaker #1

    Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal Ă  recruter, l'idĂ©e derriĂšre c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le rĂ©seau. On dit souvent que les rĂ©seaux de mandataires attirent des nĂ©ophytes, des dĂ©butants qui n'y connaissent rien, qui vont ĂȘtre mal formĂ©s. Qu'est-ce que vous rĂ©pondez Ă  tout ça

  • Speaker #2

    Qu'est-ce que vous avez Ă  dire par rapport Ă  ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive Ă  recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça rĂ©pond Ă  une partie de votre question. Il n'y a pas que des nĂ©ophytes, mĂȘme s'il y a beaucoup de nĂ©ophytes et qu'on amĂšne vers la rĂ©ussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accĂ©lĂ©rer le dĂ©veloppement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobiliĂšre.

  • Speaker #1

    Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers

  • Speaker #2

    La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmÚne les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.

  • Speaker #1

    Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcĂ©ment, c'est qu'aujourd'hui, vous ĂȘtes numĂ©ro 2 des rĂ©seaux de mandataires. DerriĂšre IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership

  • Speaker #2

    TrĂšs largement, on est deux fois plus gros que le troisiĂšme, qui est encore Capifrance en termes d'activitĂ©. Et notre ambition, c'est de continuer Ă  croĂźtre. Et d'ici cinq ans... d'arriver Ă  peu prĂšs dignement d'adhĂšre. Donc on a cette ambition-lĂ . Est-ce qu'on veut ĂȘtre premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intĂ©resse. Ce qui m'intĂ©resse, c'est d'ĂȘtre bon, d'ĂȘtre le meilleur et d'ĂȘtre le plus bon des rĂ©seaux.

  • Speaker #1

    Ces deux derniÚres années, elles ont été particuliÚrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel

  • Speaker #2

    On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année derniÚre, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.

  • Speaker #1

    Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier

  • Speaker #2

    Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai dĂ©jĂ  Ă©tĂ© entrepreneur dans les annĂ©es 2000, oĂč j'ai créé un rĂ©seau leader dans les services Ă  la personne, qui a montĂ© jusqu'Ă  2000 salariĂ©s, et que j'ai vendu pour dĂ©velopper sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains rĂ©seaux existaient dĂ©jĂ , en 2009-2010, j'ai dĂ©couvert ce modĂšle, je le trouve absolument gĂ©nial, un modĂšle sans agence physique, avec moins de coĂ»ts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rĂ©munĂ©rer le conseiller immobilier, et puis un modĂšle... qui utilisent la force de l'indĂ©pendance. Il faut savoir qu'Ă  l'Ă©poque, c'est en 2009 qu'HervĂ© Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est Ă  partir de lĂ  que la vague des indĂ©pendances est vraiment dĂ©veloppĂ©e en France. Et on sent bien aujourd'hui que la libertĂ©, l'Ă©quilibre au vie perso, c'est la clĂ© aussi du dĂ©veloppement et qu'on est dans le centre de l'histoire.

  • Speaker #1

    DerniÚre question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,

  • Speaker #2

    quelqu'un qui a envie de rĂ©ussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui rĂ©ussit. Qui a envie de rĂ©ussir sa vie, qui a envie d'ĂȘtre heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'Ă©tat d'esprit pour qu'ils le soient.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant Ă  moi, je vous retrouve trĂšs vite. pour un nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Imo Ă  Ă©couter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.

  • Speaker #0

    Mon Podcast Imo.

Description

Gabriel Pacheco est l’invitĂ© de ce nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le prĂ©sident de SAFTI revient sur une campagne de pub qui fait parler d'elle dans le landernau immobilier avec des affiches placĂ©es pile en face d'agences immobiliĂšres traditionnelles. Le message est clair : "Nos agents touchent jusqu’à 100 % de la commission, contre 40 % en moyenne ailleurs". "Une stratĂ©gie audacieuse pour sĂ©duire les pros de l’immo
 et faire bouger les lignes.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier Ă  Ă©couter sans modĂ©ration.
📍 AnimĂ© par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
đŸŽ™ïž Produit par le Studio MySweetImmo.
🩋 Vous voulez vous aussi votre podcast immo ? Contactez-nous : hello@mysweetimmo.com


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    Mon podcast IMO.

  • Speaker #1

    Bonjour et bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la premiĂšre fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safi... Safti, rĂ©seau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces derniĂšres semaines. Vous avez lancĂ© une campagne de publicitĂ© qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face Ă  des agences immobiliĂšres depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel

  • Speaker #2

    Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas Ă  quel point. points on rĂ©munĂšre bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de maniĂšre dĂ©calĂ©e oĂč on pose des affiches en face des agences immobiliĂšres pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rĂ©munĂ©rĂ©s entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indĂ©pendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de maniĂšre drĂŽle dĂ©calĂ©e par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles aprĂšs on communique sur les rĂ©seaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.

  • Speaker #1

    Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.

  • Speaker #2

    Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.

  • Speaker #1

    Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobiliĂšre, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modĂšle.

  • Speaker #2

    Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espÚre que certains pourront que c'est marrant, que c'est drÎle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.

  • Speaker #1

    Comment y rĂ©agissent les rĂ©seaux traditionnels Ça dĂ©pend lesquels,

  • Speaker #2

    mais pour l'instant, ils rĂ©agissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'ĂȘtre mauvais joueur face Ă  ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rĂ©munĂ©ration, sujet clĂ© bien Ă©videmment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rĂ©munĂšre de 70 Ă  100% de la commission de la lutte.

  • Speaker #1

    Alors il est oĂč le loup Gabriel

  • Speaker #2

    Il est oĂč le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modĂšle sans agence physique. Une agence physique coĂ»te extrĂȘmement cher. C'est un modĂšle oĂč on mutualise aussi les prĂȘts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coĂ»te extrĂȘmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaĂźne de rĂ©munĂ©rer minimum 70% de la commission d'agence et mĂȘme jusqu'Ă  100%.

  • Speaker #1

    Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois

  • Speaker #2

    Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.

  • Speaker #1

    Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal Ă  recruter, l'idĂ©e derriĂšre c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le rĂ©seau. On dit souvent que les rĂ©seaux de mandataires attirent des nĂ©ophytes, des dĂ©butants qui n'y connaissent rien, qui vont ĂȘtre mal formĂ©s. Qu'est-ce que vous rĂ©pondez Ă  tout ça

  • Speaker #2

    Qu'est-ce que vous avez Ă  dire par rapport Ă  ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive Ă  recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça rĂ©pond Ă  une partie de votre question. Il n'y a pas que des nĂ©ophytes, mĂȘme s'il y a beaucoup de nĂ©ophytes et qu'on amĂšne vers la rĂ©ussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accĂ©lĂ©rer le dĂ©veloppement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobiliĂšre.

  • Speaker #1

    Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers

  • Speaker #2

    La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmÚne les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.

  • Speaker #1

    Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcĂ©ment, c'est qu'aujourd'hui, vous ĂȘtes numĂ©ro 2 des rĂ©seaux de mandataires. DerriĂšre IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership

  • Speaker #2

    TrĂšs largement, on est deux fois plus gros que le troisiĂšme, qui est encore Capifrance en termes d'activitĂ©. Et notre ambition, c'est de continuer Ă  croĂźtre. Et d'ici cinq ans... d'arriver Ă  peu prĂšs dignement d'adhĂšre. Donc on a cette ambition-lĂ . Est-ce qu'on veut ĂȘtre premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intĂ©resse. Ce qui m'intĂ©resse, c'est d'ĂȘtre bon, d'ĂȘtre le meilleur et d'ĂȘtre le plus bon des rĂ©seaux.

  • Speaker #1

    Ces deux derniÚres années, elles ont été particuliÚrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel

  • Speaker #2

    On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année derniÚre, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.

  • Speaker #1

    Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier

  • Speaker #2

    Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai dĂ©jĂ  Ă©tĂ© entrepreneur dans les annĂ©es 2000, oĂč j'ai créé un rĂ©seau leader dans les services Ă  la personne, qui a montĂ© jusqu'Ă  2000 salariĂ©s, et que j'ai vendu pour dĂ©velopper sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains rĂ©seaux existaient dĂ©jĂ , en 2009-2010, j'ai dĂ©couvert ce modĂšle, je le trouve absolument gĂ©nial, un modĂšle sans agence physique, avec moins de coĂ»ts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rĂ©munĂ©rer le conseiller immobilier, et puis un modĂšle... qui utilisent la force de l'indĂ©pendance. Il faut savoir qu'Ă  l'Ă©poque, c'est en 2009 qu'HervĂ© Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est Ă  partir de lĂ  que la vague des indĂ©pendances est vraiment dĂ©veloppĂ©e en France. Et on sent bien aujourd'hui que la libertĂ©, l'Ă©quilibre au vie perso, c'est la clĂ© aussi du dĂ©veloppement et qu'on est dans le centre de l'histoire.

  • Speaker #1

    DerniÚre question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,

  • Speaker #2

    quelqu'un qui a envie de rĂ©ussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui rĂ©ussit. Qui a envie de rĂ©ussir sa vie, qui a envie d'ĂȘtre heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'Ă©tat d'esprit pour qu'ils le soient.

  • Speaker #1

    Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous ĂȘtes prĂ©sident cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant Ă  moi, je vous retrouve trĂšs vite. pour un nouvel Ă©pisode de Mon Podcast Imo Ă  Ă©couter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.

  • Speaker #0

    Mon Podcast Imo.

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