Gabriel Pacheco (SAFTI) : "Chez nous, les conseillers gagnent 70 à 100 % de la commission, pas 40% ! " #966 | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

Gabriel Pacheco est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de SAFTI revient sur une campagne de pub qui fait parler d'elle dans le landernau immobilier avec des affiches placées pile en face d'agences immobilières traditionnelles. Le message est clair : "Nos agents touchent jusqu’à 100 % de la commission, contre 40 % en moyenne ailleurs". "Une stratégie audacieuse pour séduire les pros de l’immo… et faire bouger les lignes.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier à écouter sans modération.
📍 Animé par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
🎙️ Produit par le Studio MySweetImmo.
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Mon podcast IMO.
Speaker #1
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la première fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous êtes président cofondateur de Safi... Safti, réseau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces dernières semaines. Vous avez lancé une campagne de publicité qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face à des agences immobilières depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel
Speaker #2
Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas à quel point. points on rémunère bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de manière décalée où on pose des affiches en face des agences immobilières pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rémunérés entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indépendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de manière drôle décalée par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles après on communique sur les réseaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.
Speaker #1
Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.
Speaker #2
Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.
Speaker #1
Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobilière, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modèle.
Speaker #2
Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espère que certains pourront que c'est marrant, que c'est drôle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.
Speaker #1
Comment y réagissent les réseaux traditionnels Ça dépend lesquels,
Speaker #2
mais pour l'instant, ils réagissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'être mauvais joueur face à ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rémunération, sujet clé bien évidemment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rémunère de 70 à 100% de la commission de la lutte.
Speaker #1
Alors il est où le loup Gabriel
Speaker #2
Il est où le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modèle sans agence physique. Une agence physique coûte extrêmement cher. C'est un modèle où on mutualise aussi les prêts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coûte extrêmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaîne de rémunérer minimum 70% de la commission d'agence et même jusqu'à 100%.
Speaker #1
Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois
Speaker #2
Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.
Speaker #1
Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal à recruter, l'idée derrière c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le réseau. On dit souvent que les réseaux de mandataires attirent des néophytes, des débutants qui n'y connaissent rien, qui vont être mal formés. Qu'est-ce que vous répondez à tout ça
Speaker #2
Qu'est-ce que vous avez à dire par rapport à ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive à recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça répond à une partie de votre question. Il n'y a pas que des néophytes, même s'il y a beaucoup de néophytes et qu'on amène vers la réussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accélérer le développement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobilière.
Speaker #1
Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers
Speaker #2
La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmène les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.
Speaker #1
Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcément, c'est qu'aujourd'hui, vous êtes numéro 2 des réseaux de mandataires. Derrière IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership
Speaker #2
Très largement, on est deux fois plus gros que le troisième, qui est encore Capifrance en termes d'activité. Et notre ambition, c'est de continuer à croître. Et d'ici cinq ans... d'arriver à peu près dignement d'adhère. Donc on a cette ambition-là. Est-ce qu'on veut être premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intéresse. Ce qui m'intéresse, c'est d'être bon, d'être le meilleur et d'être le plus bon des réseaux.
Speaker #1
Ces deux dernières années, elles ont été particulièrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel
Speaker #2
On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année dernière, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.
Speaker #1
Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier
Speaker #2
Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai déjà été entrepreneur dans les années 2000, où j'ai créé un réseau leader dans les services à la personne, qui a monté jusqu'à 2000 salariés, et que j'ai vendu pour développer sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains réseaux existaient déjà, en 2009-2010, j'ai découvert ce modèle, je le trouve absolument génial, un modèle sans agence physique, avec moins de coûts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rémunérer le conseiller immobilier, et puis un modèle... qui utilisent la force de l'indépendance. Il faut savoir qu'à l'époque, c'est en 2009 qu'Hervé Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est à partir de là que la vague des indépendances est vraiment développée en France. Et on sent bien aujourd'hui que la liberté, l'équilibre au vie perso, c'est la clé aussi du développement et qu'on est dans le centre de l'histoire.
Speaker #1
Dernière question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,
Speaker #2
quelqu'un qui a envie de réussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui réussit. Qui a envie de réussir sa vie, qui a envie d'être heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'état d'esprit pour qu'ils le soient.
Speaker #1
Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous êtes président cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant à moi, je vous retrouve très vite. pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo à écouter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.
Speaker #0
Mon Podcast Imo.

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Transcription

Speaker #0
Mon podcast IMO.
Speaker #1
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, journaliste, fondatrice de MySuite IMO, et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir pour la première fois sur ce plateau Gabriel Pacheco. Bonjour. Bonjour Ariane. Vous êtes président cofondateur de Safi... Safti, réseau de mandataires qui fait pas mal de buzz ces dernières semaines. Vous avez lancé une campagne de publicité qui ne passe pas inaperçue et notamment des affiches face à des agences immobilières depuis quelques jours. Alors pourquoi cette envie de faire parler de vous, Gabriel
Speaker #2
Merci Ariane de m'inviter aujourd'hui. Pourquoi on se rend compte que beaucoup de conseillers en agence ne connaissent pas l'ordre Safti, ne savent pas à quel point. points on rémunère bien chez SAFTI et donc on a eu envie de leur faire savoir en faisant cette campagne de manière décalée où on pose des affiches en face des agences immobilières pour sensibiliser pour le fait que chez SAFTI ils sont rémunérés entre 70 et 100 de la commission d'agence alors qu'un indépendant de l'agence perçoit en moyenne je dis bien en moyenne 40% seulement 40% de la commission d'agence et donc on a voulu faire savoir de manière drôle décalée par ce petit dispositif comment on passe face aux agences et sur lesquelles après on communique sur les réseaux sociaux, Facebook et LinkedIn notamment.
Speaker #1
Donc la campagne a démarré il y a quelques jours et vous avez déjà un nombre de vues de partage impressionnant.
Speaker #2
Exactement, oui. Alors la campagne de buzz va son plein. En tout cas, sur les premiers jours, on a des milliers de likes, des milliers de partages, des milliers de commentaires aussi, avec des commentaires positifs et d'augments positifs. Mais ce qui est important, c'est qu'on fasse savoir au marché. quelle est l'offre SAFTI et à quel point cette offre est mieux utilisante qu'en agence aujourd'hui.
Speaker #1
Et donc pour attirer les conseillers qui travaillent en agence immobilière, vous placez vos panneaux en face pour les titiller et faire valoir les vertus de votre modèle.
Speaker #2
Exactement et puis faire sourire aussi bien évidemment, on espère que certains pourront que c'est marrant, que c'est drôle et que c'est bien joué et c'est ça aussi l'esprit SAFTI, on est au nom d'une histoire, on est sérieux sans se prendre au sérieux donc on utilise aussi ce genre de mécanique.
Speaker #1
Comment y réagissent les réseaux traditionnels Ça dépend lesquels,
Speaker #2
mais pour l'instant, ils réagissent bien. C'est difficile, encore une fois, d'être mauvais joueur face à ça. On voit bien que c'est du lourd. Alors oui, on est titu sur la rémunération, sujet clé bien évidemment pour les conseillers et pour tout le monde d'ailleurs. Et donc nous, on les rémunère de 70 à 100% de la commission de la lutte.
Speaker #1
Alors il est où le loup Gabriel
Speaker #2
Il est où le loup Non, il n'y a pas de loup Ariane, je vous le garantis. Il n'y a pas. aucun loup. Pourquoi est-ce qu'on peut se permettre de payer bien plus qu'en agence traditionnelle C'est tout simplement parce que on a un modèle sans agence physique. Une agence physique coûte extrêmement cher. C'est un modèle où on mutualise aussi les prêts de diffusion d'annonce. Et vous le savez, la diffusion d'annonce coûte extrêmement cher et de plus en plus cher chez les partenaires se loger, le bon coin et autres. On utilise la digitalisation en plein. C'est ça qui nous permet en bout de chaîne de rémunérer minimum 70% de la commission d'agence et même jusqu'à 100%.
Speaker #1
Alors je viens travailler chez vous, j'ai entre 70 et 100% de la commission d'agence, combien ça me coûte tous les mois
Speaker #2
Alors il y a un abonnement mensuel qu'on appelle PAC qui coûte 159 euros par mois, 99 euros les trois premiers mois. C'est une petite réduction pour les trois premiers mois.
Speaker #1
Qu'est-ce que ça donne aujourd'hui Vous avez du mal à recruter, l'idée derrière c'est aussi de faire venir des agents immobiliers professionnels dans le réseau. On dit souvent que les réseaux de mandataires attirent des néophytes, des débutants qui n'y connaissent rien, qui vont être mal formés. Qu'est-ce que vous répondez à tout ça
Speaker #2
Qu'est-ce que vous avez à dire par rapport à ça D'abord, vous savez, on est 15 ans, on a une croissance exceptionnelle. On a aujourd'hui plus de 5 500 conseillers en France et 6 500 conseillers avec l'international. Donc, on arrive à recruter assez facilement. On recrute aujourd'hui 25 des nouveaux fessaptis. sont des professionnels de l'immobilier. Ça répond à une partie de votre question. Il n'y a pas que des néophytes, même s'il y a beaucoup de néophytes et qu'on amène vers la réussite, il y a aussi 25% des nouveaux conseillers qui sont d'anciens agences et on souhaite continuer et accélérer le développement en recrutant davantage de personnes qui sont en agence immobilière.
Speaker #1
Sur la formation précisément, c'est quoi la promesse que vous faites aux conseillers
Speaker #2
La promesse qu'on fait aux conseillers, c'est qu'on va les accompagner vers la réussite. Il faut savoir que chez Sapti, il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. Il y a 150 000 heures de formation dispensées par an. C'est énorme. Et quelqu'un qui démarre, il a trois jours de formation initiale, il a un parcours d'intégration de trois mois, avec une dizaine de webinaires, avec un coaching personnalisé, avec un parrain sur le terrain avec lui. Et puis, il y a ensuite des dizaines et des dizaines de formations, présentielles comme distancielles. Donc, il faut savoir qu'on emmène les conseillers vers la réussite. Les gens qui réussissent chez nous ont des profils divers et variés. Il y a d'anciens profs des écoles, il y a d'anciens commerciaux, il y a d'anciens commerçants, il y a d'anciens agriculteurs, qui pour certains ont des chiffres extraordinaires. 100 000, 200 000, 300 000, jusqu'à 500 000 euros et au-delà.
Speaker #1
Alors, Safty, ce que le public ne sait pas forcément, c'est qu'aujourd'hui, vous êtes numéro 2 des réseaux de mandataires. Derrière IAD, votre ambition, c'est quoi C'est de prendre du leadership
Speaker #2
Très largement, on est deux fois plus gros que le troisième, qui est encore Capifrance en termes d'activité. Et notre ambition, c'est de continuer à croître. Et d'ici cinq ans... d'arriver à peu près dignement d'adhère. Donc on a cette ambition-là. Est-ce qu'on veut être premier ou pas premier En tout cas, ce n'est pas ça qui m'intéresse. Ce qui m'intéresse, c'est d'être bon, d'être le meilleur et d'être le plus bon des réseaux.
Speaker #1
Ces deux dernières années, elles ont été particulièrement difficiles pour le secteur de l'immobilier. Comment vous avez traversé Comment vous traversez la crise Est-ce que vous entrevoyez la sortie, le bout du tunnel
Speaker #2
On a bien traversé ces difficultés, puisque l'année dernière, sur 2024, on a fait plus de 20% en volume de compétition. promis au niveau national, donc bien plus que nos principaux concurrents à géance traditionnelle comme réseau de mandataires. Et là, il se coupe, pour ce premier trimestre 2025, on va faire plus 40% de chiffre d'affaires pour les émissions, plus 40% de chiffre d'affaires. Donc, bien sûr, on s'en réjouit. Bien sûr, on reste concentré pour offrir les meilleurs outils à nos conseillers, mais on a bien traversé ces difficultés.
Speaker #1
Alors, quand vous avez créé ce réseau, qu'est-ce que vous aviez comme ambition Vous ne veniez pas du tout de l'immobilier
Speaker #2
Non, je n'ai pas d'immobilier, j'ai déjà été entrepreneur dans les années 2000, où j'ai créé un réseau leader dans les services à la personne, qui a monté jusqu'à 2000 salariés, et que j'ai vendu pour développer sa petite en 2010. Je me suis rendu compte que certains réseaux existaient déjà, en 2009-2010, j'ai découvert ce modèle, je le trouve absolument génial, un modèle sans agence physique, avec moins de coûts, ce qui permet, encore une fois, on reboucle, de davantage rémunérer le conseiller immobilier, et puis un modèle... qui utilisent la force de l'indépendance. Il faut savoir qu'à l'époque, c'est en 2009 qu'Hervé Novelli a créé l'auto-entreprise, qu'on appelle aujourd'hui micro-entreprise. Et c'est à partir de là que la vague des indépendances est vraiment développée en France. Et on sent bien aujourd'hui que la liberté, l'équilibre au vie perso, c'est la clé aussi du développement et qu'on est dans le centre de l'histoire.
Speaker #1
Dernière question, l'ADN du mandataire idéal pour venir travailler chez vous Quelqu'un ouvert d'esprit,
Speaker #2
quelqu'un qui a envie de réussir sa vie. Comme on dit, une petite nature, c'est sa petite vie qui réussit. Qui a envie de réussir sa vie, qui a envie d'être heureux avec sa petite vie. Et nous, ce qu'on propose, c'est tous les outils et tout l'état d'esprit pour qu'ils le soient.
Speaker #1
Merci beaucoup, Gabriel Pacheco. Je rappelle que vous êtes président cofondateur de Safti. Merci Ariane. Quant à moi, je vous retrouve très vite. pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo à écouter sur toutes les plateformes et sur My Sweet Imo.
Speaker #0
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