Transcription

• Speaker #0

  Mon podcast IMO.

• Speaker #1

  Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, fondatrice de My Sweet IMO et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir Guillaume Girard. Bonjour.

• Speaker #2

  Bonjour Ariane.

• Speaker #1

  Guillaume, vous êtes directeur commercial de Septéo Real Estate.

• Speaker #2

  Effectivement.

• Speaker #1

  Alors les dernières semaines, elles ont été marquées notamment par le lancement de la suite Modelo dans votre groupe. Vous nous expliquez qu'est-ce que c'est et quels sont les résultats ?

• Speaker #2

  Alors la suite Modelo, c'est une marque quand même dans l'immobilier qui a de la résonance, qui plaît, donc une notoriété forte. Et le choix a été fait de créer cette suite sur une base en utilisant le nom, la renommée de Modelo Légal. Et puis, on l'a décliné autour de quatre grands axes, une chaîne de valeur. Le premier étant l'estimation, donc c'est Modelo Insight, l'ancien CityScan. Il y a ensuite Modelo Office, donc c'est l'ex-Netty, qui permet de gérer le flux de transactions et sur lequel on vient ajouter la partie légale, le Modelo d'origine qui vient sécuriser cette vente. Et dans cette chaîne, la quatrième brique étant... Le modélo InTouch qui permet d'animer sa base de clients et de faire du rapprochement de biens, notamment pour accélérer la transaction. Donc cette suite qu'on a présentée maintenant il y a un mois au salon, Rents, on la redécline aujourd'hui au point de mérite de la FNI.

• Speaker #1

  Alors cette suite, elle va simplifier la vie de l'agent immobilier, c'est ça derrière ? C'est simplifier le nom et le parcours ?

• Speaker #2

  Exactement, en fait on reprend la chaîne de valeur, donc le parcours d'une transaction immobilière autour de... On va dire 10 grandes étapes. Et l'enjeu, ça va être d'éviter d'être saisi. Donc, qui peuvent être source d'erreur, qui sont surtout cause de perte de temps. Le temps estimé quand on va maîtriser complètement l'utilisation de cette suite, c'est à peu près 140 heures par an. 140 heures par an, ça correspond à un mois de travail. Si on prend des honoraires moyens d'un transactionnaire sur un mois aux alentours des 10 000 euros, grosso modo, vous gagnez 10 000 euros par an en utilisant la suite.

• Speaker #1

  Comment réagit le marché ?

• Speaker #2

  Il y a une adhésion qui est forte puisqu'effectivement, on se rend bien compte que malgré les temps un peu difficiles, il y a quand même une appétence justement pour la nouvelle technologie et comment en fait la technologie va venir aider l'agent immobilier dans son quotidien, lui retirer toutes les tâches pronophages, les tâches qui concrètement n'ont aucun intérêt, c'est-à-dire prendre un outil et devoir ressaisir à quatre endroits, quatre fois la même information. On voit rapidement, ne serait-ce que dans ce que je viens de dire, que ça n'a…

• Speaker #1

  Aucun intérêt.

• Speaker #2

  Aucun plaisir en plus. Aucun plaisir, des erreurs. Et puis du coup, le métier d'agent immobilier, d'aller au contact du client, s'envoie réduit. Et nous, notre objectif, c'est d'abord de faire gagner du temps, et puis c'est aussi des outils qui sont sources de business.

• Speaker #1

  Alors qu'est-ce que ça donne ? Vous avez des chiffres à nous donner ?

• Speaker #2

  On peut dire que sur le premier mois, c'est quand même un lancement intéressant avec plusieurs centaines d'agences qui ont déjà adhéré au projet. qu'on va déployer sur le premier trimestre. Et donc, on va continuer dans ce sens-là, c'est-à-dire que cette chaîne de valeur qui aujourd'hui se concentre autour de quatre fonctions importantes, on va venir y ajouter d'autres fonctions fondamentales qui sont des fonctions très axées business, comme un outil de prospection renforcé.

• Speaker #1

  Là, vous êtes en train de nous donner votre feuille de route 2025 ?

• Speaker #2

  C'est un début de feuille de route 2025. En tout cas, sur le premier trimestre, on a une feuille de route 2025 qui est tracée, qui est même sur... plusieurs années puisqu'on va sur un marché immobilier qui suit une tendance. La question, c'est comment on y va le plus rapidement possible.

• Speaker #1

  Et comment on y va rapidement compte tenu du contexte aussi ? Parce que les agents immobiliers, il y a peut-être eu un redémarrage, entre guillemets, je ne sais pas. Mais en tout cas, là, ce qui est sûr, c'est que c'est plutôt, on est peut-être reculé un petit peu avec la crise politique. C'est quoi votre ressenti ? Et comment vous les rassurez, comment vous les accompagnez ? Alors,

• Speaker #2

  on les rassure, on les accompagne. Déjà, je parlais de cette suite, on va dire, technologique, qui est une suite à valeur ajoutée, à forte valeur ajoutée, qui va libérer des tâches chronophages et qui va permettre d'aller se concentrer sur la prospection, qui finalement va être le cœur de métier. Et puis, on va les accompagner aussi dans une dimension humaine. C'est ce qui a fait la force de Modelo, avec notamment des ambassadeurs. On a des ambassadeurs en région qui sont... d'anciens agents immobiliers qui ont été des agents immobiliers pendant relativement longtemps, qui ont connu aussi des phases de crise, des phases un peu délicates. Donc ces ambassadeurs qui vont venir aussi au contact des agences, les accompagner. On a aussi une force commerciale qui va être là, comment on va déployer cette solution. Donc, mine de rien, on va mettre, on va dire, des moyens technologiques, des moyens humains. Et puis, en attendant que le budget soit voté, que les banques commencent à rentrer dans leur logiciel, on va dire, des moteurs de Préato 0 ou autres, on verra. Mais en tout cas, qu'on puisse accompagner DQ2, une vraie reprise qu'on espère tous.

• Speaker #1

  Merci beaucoup, Guillaume Girard, directeur commercial de Cepteo Real Estate.

• Speaker #2

  Merci Ariane.

• Speaker #0

  Mon podcast immo.