Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir Stéphane Scarella, directeur du salon RENT. Bonjour.

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Stéphane, vous vous définissez un... peut aujourd'hui comme un organisateur de fêtes foraines. J'ai entendu dire ça.

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Ce n'est pas faux. Ce n'est pas faux. C'est vrai qu'on nous dit souvent, la grande force de l'équipe de RENT, c'est d'organiser des spectacles. C'est peut-être un peu mieux que des fêtes foraines. Je ne sais pas, quoiqu'il y a de très belles fêtes foraines qui marchent très bien. Mais c'est notre ADN, oui, c'est d'organiser des événements autour de l'innovation, dans l'immobilier en particulier. Donc, c'est notre positionnement. on organise les plus beaux événements possibles.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  La prochaine édition du RENT, elle a lieu en novembre. On est à quelques mois de ce rendez-vous devenu incontournable pour les professionnels de l'immobilier. Comment vous préparez cette édition dans le contexte de crise ou de sortie de crise dans lequel on est aujourd'hui ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Oui, j'ai plutôt envie de parler de sortie de crise. Alors, il y a une lecture à plusieurs étages, si je peux dire. nous on a pour vocation à mettre sur scène et à mettre devant les yeux des professionnels de tout le monde. tous les segments de l'immobilier, un maximum d'innovation. Donc le gros du travail pour nous, c'est d'aller sourcer justement cette innovation et d'avoir encore plus de 100 startups présentes au mois de novembre sur Rennes. Donc ça, c'est un très, très gros travail. Et ce sont des startups qui sont là aussi pour accompagner les professionnels dans cette sortie de crise, que ce soit dans le neuf, dans l'ancien, dans la construction, dans la fintech, peu importe. Et l'autre grosse partie du travail pour nous, en dehors de nos événements à l'international, on y reviendra, C'est aussi de créer les contenus que nous allons proposer sur RENT, les thématiques, les sujets. Par exemple, autour de l'intelligence artificielle, on va avoir évidemment, et c'est attendu, beaucoup de thématiques, des cas concrets, qu'ils viennent de France, qu'ils viennent de l'international. Donc trouver à la fois les sujets inspirants et le casting des gens dont on se dit que ce sont des experts pour nous en parler.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous parliez des startups, des prop techs. Mais il y a aussi des exposants qui sont de grands groupes établis.

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Bien sûr. Alors j'allais dire presque malgré nous, c'est devenu rente chaque année dans le calendrier. Désormais, le rendez-vous de l'industrie, donc l'industrie avec un grand I. Donc ça veut dire globalement la quasi-totalité de cette industrie immobilière se retrouve sur Rennes, qu'on adresse l'immobilier neuf, la construction, évidemment. l'immobilier ancien, la distribution de l'immobilier, qu'on soit dans la gestion, le syndic, peu importe, il y a cet écosystème-là qui se retrouve pendant deux jours au mois de novembre à Paris.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Pourquoi est-ce que les visiteurs viennent au RENT ? C'est quoi leur motivation, leurs attentes ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  C'est une bonne question. Alors on les interroge chaque année, on fait des études ad hoc évidemment, que ce soit les exposants ou les visiteurs. Et les 15 000 professionnels de l'immobilier que nous attendons cette année, Ils viennent de toute la France et ils viennent de plus en plus de l'international. On a des grosses délégations cette année qui sont attendues, y compris une cinquantaine d'acteurs professionnels du Canada et j'en passe. Je crois qu'ils viennent pour deux raisons principales. La première, c'est toujours pour apprendre des choses. Et ça, c'est quelque chose sur lequel on travaille beaucoup et qui nous engage. On vient sur Rennes pour s'inspirer. avec cette promesse de se dire on va repartir un peu plus intelligent que quand on est arrivé. Et on va voir sur scène des gens qu'on n'a pas l'habitude de voir, qui sont vraiment des experts français ou internationaux de tel ou tel sujet. Ça c'est la première raison je pense de pourquoi ils viennent sur RENT. La seconde c'est parce que c'est un rendez-vous très héroïste, et donc ils se disent je viens avec de l'engagement, je viens avec la volonté de changer de CRM, de m'équiper sur tel ou tel sujet. de prendre une prestation, de changer, de challenger mes partenaires, mes prestataires. Donc ils viennent avec la volonté de repartir avec des nouvelles solutions.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc ils viennent faire des courses.

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Ils viennent faire leurs courses. Alors ce ne sont pas les courses de Noël, c'est les courses de novembre. Mais ce sont des courses très héroïstes, avec des vrais objectifs, parce que le lundi on retourne dans l'agence à Avignon, à Toulouse, et qu'on va dire aux équipes, voilà. J'ai à la fois entendu des choses qui doivent nous questionner pendant ces deux jours, comment on peut faire nous à Toulouse sur le terrain, et puis j'ai aussi trouvé un nouveau partenaire, un nouveau prestataire, et donc on a un nouvel outil qu'on va déployer dans l'agence dans les jours qui viennent. Donc oui, ils viennent avec cette volonté-là, c'est sûr.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et Stéphane, quels vont être les grands rendez-vous de la prochaine édition ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Alors, comme j'ai dit qu'on y travaillait, je ne peux pas tout vous dévoiler, et c'est la vérité. Mais j'ai cette phrase qui me vient en tête, qu'on a évoquée dans un comité éditorial il y a quelques jours, c'est l'intelligence artificielle, meilleur ami, meilleur ennemi. Et on est vraiment dans cette dualité-là, c'est-à-dire qu'on voit énormément de startups, d'innovations autour de l'intelligence artificielle qui est là pour accompagner les professionnels, les aider, les rendre plus performants, les rendre meilleurs, etc. Il y a aussi beaucoup d'intelligence artificielle pour les gens qui cherchent de l'immobilier. Donc de l'autre côté, on est consommateur, le grand public. Et là, il y a un pont qui se rejoint. On essaie de faire en sorte que ce pont soit le plus lisible possible. Mais il n'y a pas que ça. Il y a aussi beaucoup de sujets beaucoup plus pragmatiques, de boîtes à outils pour l'agent immobilier. Évidemment, les réseaux sociaux, la qualification des leads, etc. Là aussi, on voit beaucoup de choses. Il y a beaucoup de choses qui se passent à l'international qu'on va essayer de mettre un petit peu... face à nos professionnels, à nous sur scène, pour qu'ils se rendent compte de... Ben voilà, en Italie il se passe ça, en Angleterre il y a ça, aux Etats-Unis ça, et ça est en train d'arriver. Il y a des choses qui se passent aux Etats-Unis, par exemple sur la manière d'appréhender le marché pour les professionnels, où ils étaient vraiment en partage de mandat absolu jusqu'ici, et c'était vraiment le modèle d'IMLS qu'on observait ici en France, qui est en train de changer là aussi, donc ça c'est très intéressant, il y a un regard croisé comme ça à regarder. Il y a beaucoup de choses autour du recrutement, etc. parce que c'est un vrai sujet. Voilà, non, non, il y aura beaucoup, beaucoup de thématiques.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous avez démarré cette interview en nous promettant de revenir sur l'international. Vous en êtes où de votre développement ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  On est présent en Suisse, on était en Suisse il y a quelques semaines. Nous serons évidemment à Madrid, en Espagne avec CIMA Pro une nouvelle fois. On sera au Maroc en fin d'année. Donc on continue d'avancer sur le fait... d'aller déployer le modèle RENT à l'international. Et puis, il y a une réciprocité aussi qui est très forte. Donc, cette réciprocité, c'est d'avoir sur Paris, sur le grand rendez-vous de RENT, beaucoup, beaucoup, beaucoup d'internationaux, que ce soit des exposants, des startups et des visiteurs. J'en veux pour preuve que la startup RENT Orpi de l'an dernier était une startup marocaine, donc sur de la 3D. Donc, oui, oui, on travaille beaucoup ce côté-là parce que finalement, l'innovation, pas de frontières. et donc... Ce serait complètement ridicule de ne pas raisonner international aujourd'hui quand on s'appelle RENT.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  L'année dernière, vous avez lancé une soirée solidaire qui a eu lieu la veille du RENT, un dîner solidaire très exclusif, très élitiste avec tous les dirigeants immobiliers. C'était une initiative RENT-CEPTO. Vous allez renouveler la formule ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Alors c'était, et c'est l'occasion pour moi de remercier tous ceux qui ont contribué à ce succès du lancement du label Propre. solidaires c'était une vraie initiative une vraie prise de risque on est très content de des retours que qu'on a pu avoir donc on nous a évidemment demandé et c'est l'idée de continuer à garder cette initiative solidaire autour de la prop tech et donc on fera évidemment la veille on est en train d'y travailler avec des partenaires c'était ou mais pas que il y aura d'autres partenaires cette année qui nous rejoignent et on va évidemment faire un Un bel événement la veille du Rennes, donc le 4 soir, qui probablement sera un peu plus ouvert que le format de l'an dernier, mais qui aura pour but là aussi d'accompagner une ou deux associations et de faire en sorte que la PropTech qui sera en ébullition les deux jours suivants et qui partagera beaucoup de business et beaucoup d'autres choses encore, puisse aussi se donner ce vernis solidaire qu'elle a et qu'il faut mettre en avant et en exergue.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Si je veux prendre un stand au prochain Rennes, est-ce que c'est trop tard ? Est-ce que je peux encore trouver un espace pour accueillir mes clients ?

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Alors pour Ariane, on fera un effort. Pour les autres, on en trêve de plaisanterie. Alors ça, c'est parti très très fort, bien évidemment. On est très très heureux de ça parce qu'il y a un gros taux de renouvellement. Mais il y a beaucoup beaucoup de nouveaux cette année. On a fait en sorte, puisqu'on ne peut pas pousser les murs. de réinventer la scénographie, le plan du pavillon. Ça fait partie de notre travail de faire en sorte que l'expérience exposant et visiteur soit chaque année différente et plus percutante. Donc oui, il reste de la place. Et vous savez qu'on va chercher des startups, notamment si ce sont les startups qui nous écoutent, jusqu'au bout du bout du bout de ce que mon équipe autorise, c'est-à-dire que je bouscule pour que 15 jours avant, on soit en capacité de prendre encore quelques startups. Pour le reste, il reste quelques places, pas beaucoup, mais il en reste un peu. Donc non, on accueille, on essaye en tout cas d'accueillir tout le monde avec beaucoup de plaisir. On est très fiers, très heureux et avec beaucoup d'humilité. On se rend compte que c'est un rendez-vous important pour l'industrie. Donc on essaie d'être nous aussi à la hauteur et au rendez-vous de cette attente.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup Stéphane Scarrella, directeur du RENT. Et on se retrouve donc le 4,

• Stéphane Scarella ( RENT)

  la veille peut-être, et à coup sûr le 5 et 6 novembre, Paris-Port-de-Versailles.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci et à très vite.

• Stéphane Scarella ( RENT)

  Merci Ariane. Podcast immo.